采购核心技能：供应商报价分析与采购成本降低_董道军_企业内训课程

采购核心技能：供应商报价分析与采购成本降低

培训讲师：董道军

讲师背景：
董道军老师采购供应链管理实战专家20年采购供应链管理实战经验中/英双语授课美国西敏大学/上海东华大学MBA西交利物浦大学MBA国际班校外导师美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师ITC采购与供应链管理培训讲师CIPS英国采购与供应管理专业详细>>

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采购核心技能：供应商报价分析与采购成本降低详细内容

采购核心技能：供应商报价分析与采购成本降低

课程背景：

全球经济正在加速融合，企业面对的竞争压力越来越大，要想在市场中竞争中生存并取得发展，除了在市场、产品及服务上广开源头外，内部的成本控制必不可少。

当下企业在采购成本控制方面可能存在以下问题：

1.采购流程复杂：企业采购通常需要经过一系列的流程，包括采购计划、采购申请、报价、比价、议标、合同签订、验收、付款等环节。每个环节都有可能出现问题，处理采购过程中的问题，极大影响了采购效率；并且复杂的流程也会导致过高的管理成本。

2. 供应商管理不当：如果供应商开发和管理不当，会导致采购成本的不必要增加。例如，供应商准入时只关注最低价格，则导致一些供应商可能会提供低价的产品，但却存在质量问题，这样会导致企业需要进行退货和更换，从而增加采购成本。

3. 采购人员素质不高：采购人员是企业采购成本控制的关键因素之一。例如，采购人员缺乏成本分析的专业能力，则可能会在报价环节中选择不合适的供应商，从而导致采购成本增加。

4. 外部环境不确定性大：企业采购成本控制还受到外部环境不确定性的影响。例如，原材料价格、货币汇率、税收政策等因素都可能影响采购成本。采购人员需要密切关注这些因素的变化，制定相应的采购策略，以降低采购成本的不确定性。

5. 没有制定完善的符合实际的供应链运营计划：企业在需求预测环节，不注重提高预测的准确性，以及计划频繁变动，导致过高的运营成本；采购环节往往忽视编制原料需用计划和确定经济采购量等重要环节，导致多订货造成大量存货积压，或少订货出现原料短缺，进而影响生产进度和设备、人工的闲置成本上升。

成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门，成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本，创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上，不断优化和整合供应链，消除不必要的浪费，才能打造出企业最经济的供应链。

课程收益：

● 了解采购管理的本质和目标

● 掌握采购成本管理的决策模型

● 掌握报价分析方法

● 理解不同的成本节约策略

● 掌握多种降低采购成本的工具和方法

● 学会评估和预测价格趋势并掌握如何应对涨价

● 掌握如何制定成本控制计划并实施

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业分管采购与供应链的总经理、副总经理等；企业采购工程师，采购主管，采购经理以及供应链管理人员；企业成本管理，采购成本控制人士；其它对此课程感兴趣的人员。

课程方式：讲授+案例+研讨+实操

课程特色：

本课程通过案例分析和模拟练习，加深对理论知识的理解和应用；结合采购管理实践案例，使学员能够学以致用，在实际工作中应用成本控制方法、报价分析的技巧，为企业降本增效做出贡献。

课程大纲

第一讲：采购管理理念与成本意识

1. 财务报表里的成本

2. 采购管理总体架构

3. 采购成本管理原则及策略

1）3A原则

2）基于生命周期的价格/成本管理策略

3）基于定位模型的价格/成本管理策略

4. 采购品类与支出分析

1）确定品类范围的原则

2）采购支出现状分析

第二讲：采购成本构成与分析

1. 采购成本构成

2. TCO构成与实施步骤

3. 成本模型的构建

4. 采购总成本分析

5. 成本分析实施的过程

示例：某机械类零件成本分析表

示例：某设备的总拥有成本

第三讲：供应商报价评估与分析

1. 影响价格的因素

2. 供应商报价的方式

3. 制造业供应商的价格分解

4. 价格分析方法

1. 价格比较

2. 批量折扣与分析

5. 供应商报价时常有的问题点

互动：供应商报价单存在哪些问题？

第四讲：降低采购成本的系统思路和方法

一、系统1.0-基于采购数量降本

1. 批量采购的应用与权衡因素

2. 集中采购的实施思路

二、系统2.0-基于供应竞争性降本

1. 三方比价的有效性

2. 招标采购：招标采购的优点、招标的方式、招标的流程

案例：某单位办公电脑招标采购案例

三、系统3.0-基于供应链协同与优化降本

1. 通过控制库存降低成本

1）库存的成本模型

2）加快库存周转

3）降低库存的关键步骤

4）库存控制方法

2. 通过包装和运输优化降低成本

四、系统4.0-基于与技术、供应商协同降本

1. VA/VE价值工程与价值分析

2. 实施标准化和简化

3. 供应商早期介入对采购方的价值

案例：某500强企业推行的破坏性成本工作流

5. 采购成本项目管理的实施要点

课程总结&QA

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