采购核心技能：采购合同管理与合同风险控制

课程背景：

在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，通过严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同。

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和风险。

采购是企业运营中的重要环节，涉及资金流、物流和信息流。然而，采购过程中往往伴随着各种风险，如供应商的信誉风险、合同风险等。当下，采购风险管理存在的问题主要存在以下以下方面：

第一：企业整体风险意识不足，当风险发生时，没有及时、有效的应对措施，给企业带来重大损失。

第二：诸如低价中标、以及忽视对供应商准入的评估工作等，选择不合适的供应商或对供应商的管理不规范，导致供应商的供货不及时、产品质量不稳定等问题。

第三：在采购合同执行过程中缺乏足够的监控措施，导致风险产生。通过培训、案例分析等方式，使员工意识到风险管理的重要性，进而重视供应商评估机制、加强采购合同的履行监控、针对可能出现的风险，企业应制定有效的应对措施。例如，针对供应商供货不稳定的风险，可以制定备选供应商计划；针对合同履行风险，可以制定合同违约处理方案等。

课程收益：

● 掌握合同管理的关键流程

● 掌握买卖合同管理的主要内容

● 理解合同法律条文的含义及对企业的影响

● 学会如何审查合同

● 学会如何识别和管理合同风险

● 了解采购合规的重要性

● 掌握合同文档管理要求，确保合同执行的透明性和可追溯性。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员，对合同管理感兴趣的相关人员

课程方式：理论讲解+案例解析+互动+关键讲解+经验分享

课程大纲

第一讲：采购合同管理概述

一、采购合同的重要性与合同管理的挑战

1. 采购合同对企业经营的重要性

2. 当下合同管理面临的挑战

二、采购合同管理基础知识

1. 采购合同的基本概念与分类

2. 采购合同的法律地位与约束力

3. 采购合同管理的目标与原则

三、采购合同相关的法律法规概要

第二讲：民法典合同编解读

一、买卖合同概述

1. 民法典合同编一般规定

2. 买卖合同条文的重要意义

3. 买卖合同涉及的交易

4. 买卖合同条文的结构

5. 买卖合同概念及内容

二、标的物

1. 买卖合同标的物

2. 交付标的物、单证和资料

3. 标的物交付时间、地点

4. 标的物包装方式

5. 标的物毁损、灭失的风险负担

6. 试用期间标的物风险承担

7. 标的物质量要求

8. 知识产权保留条款

9. 标的物所有权保留条款

案例：M某与Z某买卖合同纠纷案

案例：某智能仪表买卖合同纠纷案

三、标的物检验

1. 标的物检验期限

2. 约定检验期限过短的处理

3. 数量和外观瑕疵的检验推定

4. 向第三人交付标的物检验标准

案例：J某诉某农装公司买卖合同纠纷案

四、支付价款

1. 支付价款数额和支付方式

2. 价款支付地点

3. 支付价款时间

4. 分期付款

案例：BM公司与S某买卖合同纠纷案

五、合同违约责任

1. 违约责任的形式

2. 违约金是否过高的判断

3. 违约金能否与其他违约责任形式同时适用

4. 违约责任的减免

六、合同生效、解除、风险承担

1. 合同生效

2. 合同解除

3. 买卖合同的风险承担

第三讲：采购合同管理过程

一、采购合同管理基本过程

二、采购合同的起草与审批

1. 采购合同的基本结构与条款

2. 采购合同的起草要点与技巧

1）清晰明确的条款描述

2）合理的风险分配与责任界定

3. 采购合同的审批流程与审查要求

1）合同审查的基本原则

2）业务部门合同审查内容

3）法务部门合同审查内容

4）技术、财务部门合同审查内容

5）合同形式审查的注意点

6）如何进行合同实质审查

7）审批过程中的风险识别与应对

案例：某企业项目部合同管理办法

三、采购合同的执行与监控

1. 合同执行过程中的关键节点与责任方

2. 合同履行的监控与评估方法

1）定期汇报与进度检查

2）绩效评估与反馈机制

3. 合同变更与解除的处理程序

1）变更申请与审批

2）解除合同的条件与后果

第四讲：采购合同风险管理

一、合同风险识别与评估

1. 合同风险的类型与来源

2. 合同风险的识别方法与工具

1）风险清单法

2）流程图法

3）敏感性分析法

3. 合同风险的评估与排序

1）风险矩阵法

2）概率影响矩阵法

二、采购合同风险防控策略

1. 合同条款的风险防控措施

2. 合同履行过程中的风险应对措施

3. 风险转移与分担机制

三、合同操作问题及风险防范案例

1. 签约双方的主体问题及风险防范

2. 合同形式方面存在的问题及风险防范

3. 合同内容存在的主要问题及风险防范

4. 合同的产品质量问题及风险防范

5. 货物交付过程中的风险及防范措施

6. 违约责任的风险及应对措施

7. 管辖的问题及风险

8. 诉讼时效的风险及防范

9. 制定合同风险登记表及风险管理战略

董道军老师的其它课程