企业降本增效沙盘模拟训练

沙盘背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务管理、成本核算、效益提升、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

课程模型：

课程背景：

成本管理是企业永恒的主体, 当今企业的成本管理已成为企业管理的重中之重，那么在企业经营管理当中是采用成本领先战略还是差异化战略？是薄利多销还是厚利经营？如何进行基于流程的采购成本管理？如何防止销售费用失控？企业成本控制的要点是什么？如何把握这些要点？如何处理企业创新与成本的关系？本课程首先强调成本控制从设计开始，树立“事前控制”的管理思想，并运用PDCA循环的管理理念，通过案例教学帮助学员深入理解成本控制的精要。

课程收益：

• 阐述成本构成及控制成本的重要性

• 控制成本树立预防为主的思想

• 强化基于流程的成本控制

• 运用工日费用核算等落地方法

• 感悟货币的时间价值，把握存货，应收账款以及机会成本

• 在红海中发现蓝点，有效运用价值定价

• 重视无形成本，运用好货币的时间成本

课程时间： 2天，6小时/天  

授课对象：企业中高层管理人员、各部门主管以及相关管理人员

授课方式：转变观念/持续改进/落地实施。讲师讲授+案例研讨+现场演练+小组决策+结果评析+经验分享。               

课程大纲

导引：成本降低10%，利润增加100% 

货币的时间成本

第一讲：成本分类与成本控制

案例分析：建立成本控制体系

一、成本的分类 （固态，液态，气态）

1.直接成本、间接成本

2.变动成本、固定成本

3.变动费用、固定费用

4.标准成本、无形成本

二、如何控制生产成本

1.事前控制：　

１）制定目标成本 ；

２）编制成本预算；

３）下达分解指标 

2.事中控制：　

１）现场观察 ；

２）发现差异 ；

３）信息反馈 

3.事后控制：　

１）发现差异原因 ；２） 提出改进措施

三、企业战略与成本控制

案例分析：

控制成本：两种思维模式 - 

A.“薄利多销”  Ｂ.“厚利经营”

1. 成本控制内容： 

1）、研发成本；

2）、采购成本；

3）、生产成本

4）、人力成本；

5）、费用控制；

6）、库存成本

案例讲解：未雨绸缪-如何控制生产成本

2. 成本控制方式

1）控制采购成本；

2）控制质量成本；

3) 优化工作流程

4) 减少资金占用; 

5）人力资源管理

3．成本模式与竞争优势

1）成本领先战略；

2）差异化战略

案例讲解1：成本降低10%，利润增加100%

案例讲解2：运用流程管理，有效控制成本

第二讲：盈亏平衡与产品定价

一、盈亏平衡点计算与分析

1. 保本点销量

2. 保利点销量

实战案例1：保本点销量计算与分析

实战案例2：保利点销量计算与分析

二、产品成本与产品定价分析

1. 成本定价法 

2. 价值定价法 

实战案例1： 营运资本为“0”的企业最具有竞争力-转变观念-应付，预收

实战案例2：财务杠杆就是用别人的钱赚钱-转变观念-金融思维

第三讲：成本陷阱与控制方式

一、成本支出陷阱

1、别弄混了成本和费用

2、成本-实现功能的代价

3、费用-经营功能的代价

实战案例：内涵成本-剖析企业经济利润

二、成本控制的方式

1、控制采购成本；

2、控制质量成本；

3、优化工作流程

4、减少资金占用；

5、做好人力资源管理

三、成本控制的要点

1.全程，全面，全员控制

2.考核成本支出

(1).目标与实现；

(2).制度与主动性；

(3).创新与突破；

(4).控制无形成本

四、从成本分析看企业竞争力

1、产品成本分析

2、销售费用分析

3、管理费用分析

4、财务费用分析

实战案例1：内涵成本-剖析企业经济利润

实战案例2：目标成本管理-工日费用核算

第四讲：无形成本与控制方法

一、沟通成本

二、团队冲突

三、等待成本

第五讲：五五控制与决策分析

一、横向控制法

二、检查控制法

三、限制控制法

四、PDCA控制法

五、流程控制法

案例讲解：某企业成本控制方法

课堂演练：企业全流程成本控制

课程总结及答疑互动：运用好有形成本及无形成本           

构建本次课程学习思维导图-结语

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