园区运营行业的财务管理
园区运营行业的财务管理详细内容
园区运营行业的财务管理
《园区运营行业的财务管理》
【课程背景】
当前全国各地兴起了园区热潮，截至2023年，我国共有各类国家级开发区600多家，省级
开发区3000家，各类产业园区20000多个，发展势头惊人，园区之间的竞争也是异常惨烈
。每个园区的定位是什么？提供什么服务？作为财务人员在实现风险提前管控、有效招
商、设计行业解决方案、税收筹划方案等方面如何帮助园区管理者是摆在每个园区财务
人员面前的课题。
本次课程跟大家一起探讨，找到答案。
【课程收益】
深刻理解园区运营的商业模式
明确财务人员的定位与价值
掌握园区财务管理的关键管控点
帮助园区实现经营目标
【课程方式】
线下授课、案例分享、案例讨论、角色扮演。
【课程时长】
1天，6小时/天
【课程大纲】
一、财务人员的定位与价值
1、当前财务人员面临的困境
工作不被认可、收入不高、工作压力大、融入业务难
2、财务人员的定位
记账员？评论员？监督员？最佳业务伴侣？
3、财务人员工作内容的三六九等
4、财务人员的能力素质模型
二、园区的商业模式
1、案例讨论：哪个业务是你喜欢的业务？
2、园区的五种类型
案例分析1：青岛某产业园区的运营拆解
案例分析2：宁波某产业园区的运营拆解
3、商业模式画布
案例分析：小红书和蔚来汽车的商业画布
小组讨论：你们园区的商业画布是怎样的？
4、我们的客户在哪里？
1）我们的客户画像是怎样的？
2）客户的痛点是什么？
3）有没有行业解决方案？
案例讨论：建筑业有哪些痛点？我们的解决方案是？
4）如何进行招商
--自建营销团队
--渠道合作
案例分析：某产业园区的招商
5、我们的核心竞争力是什么？
1）何为核心竞争力
2）我们的核心资源有哪些？
3）我们提供哪些服务？哪此是增值服务？
4）是否能发现新的商业机会
6、关键业务与关键措施
1）产品或服务的设计（产品或服务的种类，哪些是核心的，哪些是不能提供的？）
2）客户的续约率
3）客户的拜访与客情维修
4）虚开发票的风险如何规避？
案例分享：某园区负责人被追究刑事责任
5）OGSM落地工具
7、沙盘推演
案例分析+小组讨论：我们有哪些收入和成本费用？
某园区的产品是亏损的，我们是否砍掉？
三、实用工具—全面预算管理
1、我们对全面预算的理解
2、 战略规划与战略制定
1）宏观环境、行业环境、内部环境分析
2）战略分析工具（波士顿矩阵、通用矩阵、SWOFT分析、价值链分析）
3）竞争五力模型
4）战略选择（-- 公司总体战略、 业务单位战略、 职能战略）
3、资源配置
1）核心资源有哪些？
2）资源永远是不够用的
3）公司组织架构的制定与调整
4）有多少资源投放在企业文化建设上（使命、愿景、价值观）
案例分享：以结果为导向的企业文化
以诚信为核心的企业文化
4、运营机制
1）如何变博弈为共赢
2）如何让组织运行更高效
3）如何解决长期利益与短期利益的冲突
案例讨论：某集团实施费用包
4）股权激励制度
5）薪酬绩效考核制度
6）合伙人裂变机制
案例分享：某集团的无风险创业机制
5、预算管控与预算分析
1）超预算怎么办？
2）经营分析会该怎么开？
四、实战演练--贸易沙盘
1、游戏规则讲解
2、分组进行角色扮演
1）每个组6人左右分别扮演：6个角色
2）把战略分析与选择、战略实施、选人用人、市场变化、经营分析等一系列实际工作
场景导入
3）以经营结果为准（赚钱多少）评出冠军
4）需要两三位现场教务老师
3、各小组点评及颁奖
五、持续改进
1、我们财务人员需要提高哪些能力？
2、我们的商业模式可以做哪些创新？
3、复盘与持续改进
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