园区运营行业的财务管理
园区运营行业的财务管理详细内容
园区运营行业的财务管理
《园区运营行业的财务管理》
【课程背景】
当前全国各地兴起了园区热潮,截至2023年,我国共有各类国家级开发区600多家,省级
开发区3000家,各类产业园区20000多个,发展势头惊人,园区之间的竞争也是异常惨烈
。每个园区的定位是什么?提供什么服务?作为财务人员在实现风险提前管控、有效招
商、设计行业解决方案、税收筹划方案等方面如何帮助园区管理者是摆在每个园区财务
人员面前的课题。
本次课程跟大家一起探讨,找到答案。
【课程收益】
深刻理解园区运营的商业模式
明确财务人员的定位与价值
掌握园区财务管理的关键管控点
帮助园区实现经营目标
【课程方式】
线下授课、案例分享、案例讨论、角色扮演。
【课程时长】
1天,6小时/天
【课程大纲】
一、财务人员的定位与价值
1、当前财务人员面临的困境
工作不被认可、收入不高、工作压力大、融入业务难
2、财务人员的定位
记账员?评论员?监督员?最佳业务伴侣?
3、财务人员工作内容的三六九等
4、财务人员的能力素质模型
二、园区的商业模式
1、案例讨论:哪个业务是你喜欢的业务?
2、园区的五种类型
案例分析1:青岛某产业园区的运营拆解
案例分析2:宁波某产业园区的运营拆解
3、商业模式画布
案例分析:小红书和蔚来汽车的商业画布
小组讨论:你们园区的商业画布是怎样的?
4、我们的客户在哪里?
1)我们的客户画像是怎样的?
2)客户的痛点是什么?
3)有没有行业解决方案?
案例讨论:建筑业有哪些痛点?我们的解决方案是?
4)如何进行招商
--自建营销团队
--渠道合作
案例分析:某产业园区的招商
5、我们的核心竞争力是什么?
1)何为核心竞争力
2)我们的核心资源有哪些?
3)我们提供哪些服务?哪此是增值服务?
4)是否能发现新的商业机会
6、关键业务与关键措施
1)产品或服务的设计(产品或服务的种类,哪些是核心的,哪些是不能提供的?)
2)客户的续约率
3)客户的拜访与客情维修
4)虚开发票的风险如何规避?
案例分享:某园区负责人被追究刑事责任
5)OGSM落地工具
7、沙盘推演
案例分析+小组讨论:我们有哪些收入和成本费用?
某园区的产品是亏损的,我们是否砍掉?
三、实用工具—全面预算管理
1、我们对全面预算的理解
2、 战略规划与战略制定
1)宏观环境、行业环境、内部环境分析
2)战略分析工具(波士顿矩阵、通用矩阵、SWOFT分析、价值链分析)
3)竞争五力模型
4)战略选择(-- 公司总体战略、 业务单位战略、 职能战略)
3、资源配置
1)核心资源有哪些?
2)资源永远是不够用的
3)公司组织架构的制定与调整
4)有多少资源投放在企业文化建设上(使命、愿景、价值观)
案例分享:以结果为导向的企业文化
以诚信为核心的企业文化
4、运营机制
1)如何变博弈为共赢
2)如何让组织运行更高效
3)如何解决长期利益与短期利益的冲突
案例讨论:某集团实施费用包
4)股权激励制度
5)薪酬绩效考核制度
6)合伙人裂变机制
案例分享:某集团的无风险创业机制
5、预算管控与预算分析
1)超预算怎么办?
2)经营分析会该怎么开?
四、实战演练--贸易沙盘
1、游戏规则讲解
2、分组进行角色扮演
1)每个组6人左右分别扮演:6个角色
2)把战略分析与选择、战略实施、选人用人、市场变化、经营分析等一系列实际工作
场景导入
3)以经营结果为准(赚钱多少)评出冠军
4)需要两三位现场教务老师
3、各小组点评及颁奖
五、持续改进
1、我们财务人员需要提高哪些能力?
2、我们的商业模式可以做哪些创新?
3、复盘与持续改进
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