应收账款管理与催收
应收账款管理与催收详细内容
应收账款管理与催收
《应收账款管理与催收》
【课程背景】
在当今竞争激烈的商业环境下，企业为扩大市场份额、增强竞争力，赊销已成为一种常
见的销售策略。然而，随着赊销业务的频繁开展，应收账款规模日益庞大。据相关统计
数据显示，众多企业的应收账款占流动资产比重持续攀升，部分行业甚至高达 50%
以上。大量的应收账款若得不到有效管理，一方面会使企业资金回流受阻，导致运营资
金紧张，影响原材料采购、员工薪酬支付、新项目投资等关键环节，严重时将引发资金
链断裂，危及企业生存；另一方面，坏账风险增加，直接侵蚀企业利润，削弱企业盈利
能力。面对这些严峻挑战，企业急需构建一套科学、完善的应收账款管理体系，这也凸
显了本课程开设的紧迫性与必要性。。
【课程收益】
- 提升财务专业技能，精准核算应收账款，对应收风险进行量化评估；
- 优化应收账款管理策略，帮助业务人员更好的决策；
- 加强事前、事中、事后的应收账款管理，减少坏账风险；
- 掌握催收措施及技巧
- 助力应收账款信息化、数字化
【课程对象】
总经理、高管人员、市场销售人员、财务人员、研发人员，
【课程形式】
采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论
、现场咨询等互动的交流方式进行。
【课程时长】
1天，6小时/天
【课程大纲】
一、应收账款概述
1. 应收账款的定义
- 发出商品与应收账款有何不同？
- 应收账款的金额包括哪些？代垫的费用如何处理？
- 发出商品有没有税务风险？纳税义务时间是何时？
- 应收账款确认时间
- 应收账款确认依据
案例分享：某公司应收账款入账金额不对给业务人员带来的麻烦？
某公司被税务局罚款
某公司应收账款明细账
2. 应收账款管理的意义
- 公司经营的本质：资金的流动
- 应收账款管理不善给企业带来灭顶之灾
案例分析：这家公司算不算好公司？
3. 应收账款风险分析
- 坏账风险
- 资金占用成本
- 业务员时间成本
- 现金流困境
案例分享
二、应收账款管理体系及流程
1. 公司竞争战略分析
- 经济形势、行业环境、竞争对手等的分析
- 公司的战略意图
- 赊销是否是有利的竞争手段
2. 授信体系的建立
- 哪个部门负责授信？市场销售部？财务部了？风控部？
- 授信评价指标
- 授信审批流程
- 单客户授信还是按区域或部门总额授信
- 是否有额度提醒？是否有临时授信额度？
- 如何增加额度、减少额度？
- 授信额度调整的频率及时间
3. 应收账款的核算及财务明细账
- 应收账款明细账要包含哪些要素？客户名称、业务员、金额、到期日……
- 应收账款的账龄如何算？关注账龄还是关注超期天数？
- 除了金额的要素外，销售合同、发货单、对账单、发票、等是否反应？
- 应收账款明细账多久出具？周报？半月报？月报？季报？
案例分享：某公司的应收账款明细账长啥样？
客户来款了，该核销哪笔应收账款？
4. 应收账款的交接
- 市场调整
- 人员离职
- 应收账款交接关键控制点
案例分析：某公司应收账款一团乱账
5. 应收账款的考核
- 考核哪些指标
- 奖金、提成、分红等何时兑现
三、催收策略与技巧
1. 应收账款何时催收
- 如何及时了解客户情况、恰到好处的进行催收
- 日常对账是怎样的？
- 客户付款流程是怎样的？
- 客户付款流程中的关键角色是谁？
2. 催收的方式与技巧
- 正常催收
- 客情调查及客情维护
- 巧用律师函
- 现金折扣的运用
- 承兑、空头支票的运用
- 实物偿债、债务重组、债权债务抵消
案例分析：某公司催收组合拳
四、应收账款管理信息化、数字化
1. 软件选型要点
2. 系统集成优势
案例分享：某公司集成系统对应收账款的管理
【课程总结问题答疑】
裴国忠老师的其它课程
业财融合-全天 03.27
《业财融合与价值创造》【课程背景】当前是一个数字化智能化的时代，也是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名财务工作者，很多事务性的工作被财务软件或财务机器人所取代。甚至一些知名大学已经取消了会计专业，那么财务人员的出路在哪里？作为业务方面的管理者，特别是没有财务观念的管理者，可能只关注营销而忽略了消耗，导致企业销售额上升而利润在下降。也搞
讲师：裴国忠详情
业财融合-数据理解和运用 03.27
《业财融合-数据理解与运用》【课程背景】当前是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名管理者，在工作中是否遇到如下困惑：对财务总是感觉云里雾里。财务数字密密麻麻，有没有什么具体的方法能让我在面对财务报表时可以有一个全面而清晰的分析逻辑与思路？！为什么利润非常好的企业也会存活不下去呢？而有些企业明明是在亏钱，反而活的很滋润？各部门管理者由于没
讲师：裴国忠详情
银行司库管理 03.27
《商业银行司库管理》【课程大纲】一、商业银行司库管理的内容和模式1、司库管理的主要内容1）内部资金转移定价2）流动性风险管理3）银行账簿利率风险4）资本管理5）财务规划和预算2、司库管理模式1）分级管理与集中管理的司库管理模式2）司库管理职能以及与资金交易等相关部门的关系3）不同类型的司库管理组织架构二、内部资金转移定价（FTP定价管理）1、FTP定价逻辑和
讲师：裴国忠详情
应用数字技术提升企业 03.27
《应用数字技术提升企业成本管控效能》--精益数字化推动企业降本增效【课程收益】通过本课程掌握企业数字化转型方法论，清晰数字化转型的5个关键问题。规划财务数字化转型、数字技术驱动成本变革。本课程让企业深入理解RPA的功能、特点、财务机器人适用流程和应用场景，解析财税工作场景与RPA技术的适配性，用工具提升工作质效。同时解读大量实践应用案例、视听饕餮盛宴
讲师：裴国忠详情
园区运营行业的财务管理 03.27
《园区运营行业的财务管理》【课程背景】当前全国各地兴起了园区热潮，截至2023年，我国共有各类国家级开发区600多家，省级开发区3000家，各类产业园区20000多个，发展势头惊人，园区之间的竞争也是异常惨烈。每个园区的定位是什么？提供什么服务？作为财务人员在实现风险提前管控、有效招商、设计行业解决方案、税收筹划方案等方面如何帮助园区管理者是摆在每个园区财务
讲师：裴国忠详情
运营决策者的财务思维-课纲 03.27
《运营决策者的财务思维》【课程背景】在激烈的商业竞争中和快速变化的环境中，仅“凭经验、靠感觉”的做法已无法帮助企业在行业中脱颖而出，一旦财务数据掌握的不全，分析出现偏差，都可能会造成决策的失误，给企业带来巨大损失。而业务和财务的融合，以数据为支撑的决策、经营模式已显示出强大的优势。了解数据背后的逻辑，掌握将财务思维融于日常经营管理的能力，将为作为企业的经营者
讲师：裴国忠详情
数电票形势下的电子化会计档案的处理 03.27
《数电票形势下的电子化会计档案的处理》【课程背景】2013年以来，国家档案局抓住国家大力推进电子商务发展和企业在电子文件归档和电子档案管理方面的迫切需求的契机，与发改委、税务总局、财政部等共同开展会计电子文件归档和会计档案管理试点。经过10年时间的发展，取得了较好的效果。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化税收征管改革的意见》，《意见》中把电子发
讲师：裴国忠详情
数字化转型下的财务共享-业财融合-新质生产力 03.27
《数字化转型下的财务共享与业财融合》【课程背景】当前是一个数字化智能化的时代，也是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名财务工作者，很多事务性的工作被财务软件或财务机器人所取代。甚至一些知名大学已经取消了会计专业，那么财务人员的出路在哪里？在企业内部，不论是高层领导还是基层领导，对财务的要求也是越来越高，除了对业务部门进行监督或控制外，还
讲师：裴国忠详情
数字化转型下的经营分析、业财融合与价值创造 03.27
《数字化转型下的经营分析、业财融合与价值创造》【课程背景】当前是一个数字化智能化的时代，也是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名财务工作者，很多事务性的工作被财务软件或财务机器人所取代。甚至一些知名大学已经取消了会计专业，那么财务人员的出路在哪里？在企业内部，不论是高层领导还是基层领导，对财务的要求也是越来越高，除了对业务部门进行监督或
讲师：裴国忠详情
数字经济时代财务转型与价值创造及融资风险管理 03.27
《数字经济时代财务转型与价值创造及融资风险管理》【课程背景】当前是一个数字化智能化的时代，也是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名财务工作者，很多事务性的工作被财务软件或财务机器人所取代。甚至一些知名大学已经取消了会计专业，那么财务人员的出路在哪里？在企业内部，不论是高层领导还是基层领导，对财务的要求也是越来越高，除了对业务部门进行监督
讲师：裴国忠详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21200
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20281
- 3行政专员岗位职责 19083
- 4品管部岗位职责与任职要求 16273
- 5员工守则 15489
- 6软件验收报告 15425
- 7问卷调查表(范例) 15149
- 8工资发放明细表 14586
- 9文件签收单 14248