总裁班-引爆利润:重构盈利模式
总裁班-引爆利润:重构盈利模式详细内容
总裁班-引爆利润:重构盈利模式
《引爆利润-重构盈利模式》方案班
【课程背景】
随着经济下行压力的影响,从暴利时代到微利时代,再到今天的无利时代,中小企业
生存空间越来越小,问题越来越多:
◆ 思维固化:企业长期处于“重资产”运作模式,不知道如何增效减负;
◆ 竞品太多:同质化竞争严重,不会打造爆品和产品布局,形成不了核心优势;
◆ 模式单一:靠的是卖产品、赚差价的传统模式,盈利模式缺少创新;
◆ 库存量大:大量的存货,导致账单周期比较长,现金流跟不上;
◆ 利润为零:业绩遇到了瓶颈,利润空间越来越小,经营成本越来越高;
◆ 代理商生存难:谈价格、谈筹码、要政策,终端销售难,销售团队没冲劲;
◆ 管理混乱:团队成员年轻化,管理方式简单粗暴,管理难度大,内耗增加。
【课程收获】
1. 掌握一套最新最实战的商业模式创新思维模式和落地方法;
2. 确定企业核心竞争优势,清晰制定企业未来5-10战略规划;
3. 打造超级爆品,建立产品矩阵,形成企业独一无二的护城河;
4. 让企业做到零库存、零账期,创造源源不断的现金流;
5. 提升企业的创新力,降低成本,快速倍增业绩,提升利润。
课程主讲:萧金城老师
课程时间:1-3天
【课程大纲】
第一模块 战略定位与顶层设计
1、发心:老板个人定位决定企业定位和未来的发展方向。
2、顶层设计:站在未来看当下的取舍,先胜而后求战的战略思维。
3、我的企业等于什么?什么等于我的企业?客户想起我的企业会想到什么?
4、领导者必备的二种能力:A、谋略(赢在顶层战略);B、经营(胜在战术整合)
。
第二模块 产品定位与爆品打造
品牌:名字、卖点、故事、广告语;VI设计优化;品牌背书;推广渠道。
市场:界定直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手;区分样板市场、扶持市场
、未来市场、风险市场。
客户:消费群体细分(好处、品质、价值、价格、服务);用户画像;客户终身价值
产品:爆品打造、引流产品、利润产品设计、产品定位九大方法、定价六大法则。
第三模块 五大互联网思维
一、流量思维
如何以用户流量为中心,设计引流、截流、回流、财流的营销体系?
如何创造粉丝效应和病毒式传播,合伙人裂变,快速开发新市场和新客户?
二、极致思维
如何精准定位,打造极致爆品,建立产品的矩阵组合?
如何通过摆脱靠产品赚差价的模式,设计更多盈利点?
三、跨界思维
1、如何运用跨界思维,做到羊毛出在牛身上,熊来买单?
2、如何打通上下游及相关产业链,创造源源不断的现金流?
四、大数据思维
1、如何运用移动互联网思维,建立大数据和社交新零售体系?
2、如何打造终端盈利模式,帮助终端商户赚到钱,让客户省钱?
五、生态思维
1、如何做好企业定位,清晰制定未来5-10年目标规划?
2、如何提升企业溢价能力,资产增值,建立商业生态圈?
第四模块 招商不是卖产品,卖的是理念
招商定位:君临天下的霸气,运筹帷幄的信心,决胜千里的决心!
卖文化:使命、愿景、价值观一致,上下同欲者胜
卖股权:将公司作价分红股份,释放股权融资
卖未来:卖的不是现在,卖的是未来的回报
卖商机:卖的不是产品,卖的是一个投资的机会
卖模式:卖的不是产品,卖的是一个赚钱方案
卖资格:卖的不是产品,卖的是一个资格,资格里面包含着产品
卖地图:省、市、县、区、乡镇级别合伙人
卖会员:升级会员模式,通过极致的会员体验长期捆绑用户
第五模块 融资模式设计:融人、融钱、融资源
股权融资:通过释放股权融资,捆绑资源
投行融资:设计好商业计划书获得天使投资
资源融资:通过整合身边资源融资
上游融资:通过集采模式整合上下游
内部融资:通过鼓励内部创业实现内部融资
客户融资:将客户发展为用户合伙人模式融资
项目融资:通过整合项目、品牌溢价融资
平台融资:对接资本市场融资
第六模块 招商模式设计:招募商业合作伙伴
招商目标:年度、季度、月、单场目标制定及分解
招商市场:样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场
招商客户:定位代理商客户、二级终端客户、消费者
招商产品:打造招商爆品、爆款引流、产品矩阵
招商模式:单品招商、项目招商、连锁招商、复合型招商、股权招商
招商政策:政策制定、奖励计划、奖惩机制
招商会销:招商会销策划、组织、执行
招商机制:代理商变成合伙人,捆绑长期合作
招商团队:团队打造、人才复制
招商帮扶:为二级代理商培训、赋能和帮扶,打通终端盈利
第七模块 十大盈利点设计,企业溢价增值
产品盈利:自营产品和相关产业链产品盈利。
品牌盈利:通过自有品牌优势整体输出盈利。
服务盈利:通过后期服务和长期服务盈利
资金盈利:预收款、押金、上下游资金流盈利。
方案盈利:赋能、复制,整体方案输出盈利。
广告盈利:为第三方服务的广告费盈利。
资源盈利:与第三方合作模式盈利。
数据盈利:通过互联网建立数据大平台盈利。
平台盈利:搭建合作平台,收取服务费盈利。
资本盈利:整合资源、融资,建立生态圈盈利。
第八模块 18种盈利模式设计
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