《巅峰对话·点石成金：一通电话定乾坤的战略沟通兵法》   01.21

《巅峰对话·点石成金：一通电话定乾坤的战略沟通兵法》主讲：怀国良老师【课程背景】在项目金额上亿、跟进周期长达数年的大客户营销战场，每一次与客户的接触都如履薄冰，都可能是决定性的。然而，我们许多资深销售却常常忽视了最基础、最高频的沟通工具——电话。随意的沟通、模糊的目标、失控的情绪，不仅浪费了客户宝贵的时间，更在无形中消耗着来之不易的信任，让百万订单的“临门一

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《政企大客户高层拜访》   01.21

《政企大客户高层拜访》主讲：怀国良老师【课程背景】没有第二次机会建立“第一印象”，更何况是面对客户的高层拜访！但越来越多的失败案例表明，很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂，甚至是一个流程来看待！我们是否经常遇到这样的情况：没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访，导致对话内容与对方的需求无关，无法引起兴趣？沟通技巧不足，不能有效地传达

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《政企大客户高效沟通》   01.21

《政企大客户高效沟通》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售中，低效沟通如同隐形杀手，悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话，跟对方几乎没关系；缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣，错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色，往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案，

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《政企大客户商务谈判》   01.21

《政企大客户商务谈判》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了

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《政企大客户销售拓展策略》   01.21

《政企大客户销售拓展策略》你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”

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《新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造》   08.23

新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造主讲：怀国良【课程背景】随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和推出新品，以满足消费者日益多样化的需求。然而，新品研发及上市过程中存在着诸多不确定性和风险。为了确保新品的成功上市，企业需要借助数智化手段和资源，构建一套完整的新品研发及上市的数智营销体系。本课程将重点讲述从新品调研、开发、市场测试到上市销售的一整套完整操作打

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《品牌营销体系的数字化转型升级》   08.23

品牌营销体系的数字化转型升级主讲：怀国良【课程背景】随着数字化技术的飞速发展，品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革，企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角，结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段，旨在帮助企业把握市场脉搏，掌握数字化品牌营销的核心策略和方法，以应对数字化时代的挑战和机遇，实现企业整体营销工

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《数智化品牌营销驱动业务创新增长》   08.23

数智化品牌营销驱动业务创新增长主讲：怀国良【课程背景】数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，很多企业面临“智改数转”（智慧化改造、数字化转型）的挑战。数智化品牌营销驱动业务的创新增长，是这场变革中事关企业生存与发展的关键，是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维

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《数字经济时代的公共业务（政府业务）创新增长》   08.23

数字经济时代的公共业务（政府业务）创新增长主讲：怀国良【课程背景】随着数字经济时代的到来，企业与政府之间的业务合作方式发生了深刻的变革。面对复杂的政策环境与市场需求，企业需要积极调整与政府合作策略，寻找创新增长点。本课程旨在帮助企业公共业务部门深入了解政府业务合作的新趋势、新机遇，掌握与政府有效沟通、建立互信、实现共赢的方法与技巧。同时，考虑到政府合作的特殊

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