《将危机转化为机会-银行投诉异议实战》

  培训讲师:姜华

讲师背景:
姜华老师中国高级礼仪培训师中国二级心理咨询师国际NLP教练技术执行师中国科学院心理发展指导师中国形象设计协会注册礼仪培训师国家首批色彩形象顾问师导师清大厚德商学院特聘讲师中国工商银行网点服务营销竞争力提升顾问银行网点转型数字化赋能项目辅导师 详细>>

姜华
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《将危机转化为机会-银行投诉异议实战》详细内容

《将危机转化为机会-银行投诉异议实战》

《将危机转化为机会-银行投诉异议实战》
--聚焦人际冲突、提升情商沟通
课程收益:

通过投诉事件对银行及个人成长价值意义的梳理,调整学员对处理投诉事件的恐惧心理
,提高内在能量从容面对各种冲突事件;

通过对客户心智模式及需求的分析,提高学员了解人性把握人性的能力,有效管理客户
情绪,提高处理投诉事件应对能力;

通过对自我情绪深入了解,掌握自我情绪管理能力,通过思考纬度的转变,提高引领客
户能力,具备将危机转变成机会的能力;

通过对人际沟通的梳理,了解人际沟通模式,掌握破解人际沟通障碍技巧,使客户沟通
更顺畅更高效;
目标学员:银行网点主任、运营主管、客服经理、理财经理
课程时间:6H/12H
课程形式:专业讲授、情景演练、小组讨论、视频案例、团队游戏、角色扮演

课程大纲:
第一单元:了解经济时代“投诉”的新含义
1、银行服务中的投诉案件分析
• 客户不满意与投诉行为哪一个更好?
• 投诉事件对我们的价值与意义
• 客户满意的三大定律
2、银行高频投诉案例分析与收集(课程中会对收集对案例进行拆解)
• 小组讨论高频案例呈现
• 学员现场呈现处理方法
• 是什么因素影响投诉处理结果-6大因素
• 处理投诉所需核心能力自检


第二单元 银行客户心智模式与投诉需求分析
1、客户投诉的三大心理需求
• 客户到底想要什么?
• 案例:客户经理挂掉客户电话
• 客户情绪发展的三个心理阶段
2、案例分析与解决
• 如何解决因厅堂排队过号引发的冲突
• 如何处理银行卡功能受限的抱怨
• 如何消除客户等待时间过长的抱怨
• 如何处理段卡行动引发的客户投诉
• 如何化解客户需求与制度的冲突
• 如何处理客户遭遇设备故障的投诉
• 如何处理手续费收取的投诉
• 如何处理遭遇假币风波

第三单元 处理投诉核心关键点--自我情绪管理
1、自我情绪认知及压力来源分析
• 情绪的来源及意义
• 认识压力应对模式及其对工作对影响
自我情绪管理技巧
• ABC 行为疗法
• 自我情绪管理四步法
• 案例:客户拿员工撒气
• 缓解情绪的四个技术 --信念转换法、心理暗示法、冥想法、内在小孩整合法

第四单元 高效处理客诉流程七步曲
• 移地换手--隔离技巧与团队配合
• 换位思考--角色演练-他到底怎么想的!
• 情绪处理--安抚情绪小妙招
• 信息收集--同理心倾听
• 提供解决方案--就地解决原则
• 客户跟踪--创建营销机会
• 事件复盘--经验收集

第五单元 银行处理投诉中的沟通技巧
1、银行客户服务中的沟通要素
• 倾听的三个层次
• 倾听练习题:语言背后的秘密
• 沟通中的赞美--游戏:爱的礼炮
• 沟通中的语言模式--攻击型、屈从型、决断型
• 沟通中的表达逻辑--3F技巧
2、银行客户服务中沟通中的障碍
• 人际沟通中的内在假设--猪的故事
• 人际沟通中三角测量--游戏:“最”的故事
• 人际沟通中的焦点模式--三不原则

第六单元 危机转换创建营销机会

• 思维升级--六重思维
• 客户关系维护技巧--客户性格分析
• 客户关系维护技巧--个人价值塑造
• 客户关系维护技巧--正念心态
• 学员提供案例总结

 

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