销售业绩管理与辅导
销售业绩管理与辅导详细内容
销售业绩管理与辅导
《销售业绩管理与辅导》
--打造卓越销售经理人
主讲人:孙忠逊【课程背景】
公司的经营,无论是战略还是目标的实现,最终是靠销售业绩来体现。同时,销售业绩是公司生存和发展的基本保障。在面对激烈的市场竞争环境下,如何让完成销售业绩目标,实现销售业绩的稳步增长至关重要。而销售业绩的实现,离不开团队和销售人员的努力。作为销售经理,有责任、有义务帮助销售人员完成销售目标并实现突破。同时,销售经理要帮助销售人员为实现目标提供相应的资源和协助。本课程将通过阐述如何进行销售业绩的管理及辅导,让销售经理更加高效的带领团队去实现一个又一个销售里程碑。
【课程收益】
应用销售目标的设定和分解方法
制定目标达成的策略和路径
梳理并构建属于自己的销售方法
掌握过程管控、业绩预测的技能
清晰专业辅导的流程技能和方法
【课程特色】
翔实的案例讲解,互动分享与思考,深入浅出,让员工深受启发与领悟。
以学员为中心,在学习中思考,在体验中学习,在互动中学习。
结合自身的工作特点,让学习更贴近实际
【课程对象】销售主管、销售经理、有发展潜力的后备销售人才
【课程时间】2天(6课时/天)
【课程大纲】
前言:对销售管理的认知
课堂讨论:写下你对销售管理的关键词
常见的销售管理模式分析
销售管理者的7宗罪
销售业绩的结构
销售的四个维度
业务规划
第一节 销售目标分解
传统的目标分解方法
什么是创新型的OGSM目标分解法
实战练习:利用OGSM分解自己的销售目标
第二节 如何制定达成目标的策略
战略解码输出
什么是策略
销售策略的定义
销售策略的4个发力点
销售业绩万能公式:销售业绩=客流量X转化率X客单价X复购率
销售策略制定—四四策略法
实战练习:制定自己的销售策略
方法构建
第一节 销售流程与类型
销售流程示例
不同的产品不同的销售类型
实战练习:确定销售流程与销售类型
第二节 构建属于自己的销售方法论
定义自己的销售类型
描述阶段任务
描述典型行为
定义升迁标准
定义赢率周期
梳理工具清单
检查优化漏斗
第三节 策略与销售方法的匹配
销售拜访:高效拜访,构建高质量对话
策略销售:精准分析 制定赢单策略客户经营:深耕客户 挖掘商机
客户发展:优先顺序 贡献区分
客户成功:后续合作 持续购买
不同销售方法使用场景
过程管控
案例:小组讨论:小张的故事
第一节 如何准确预测销售业绩
销售漏斗的定义与应用场景
销售漏斗的价值
基于销售漏斗的业绩预测
实用工具:销售业绩差距分析表
第二节 基于销售漏斗的业绩提升
提升业绩可采取的行动
基于销售漏斗的业绩提升
关注的重点指标
销售漏斗诊断与辅导流程
课堂练习:销售漏斗健康分析
整体分析:不同的销售漏斗形状
第四章 销售教练
模拟练习:小张的辅导
教练的定义
DSC销售辅导5步法
复盘:小张的辅导
销售辅导的工具和方法
结束 回顾与总结
--End--
孙忠逊老师的其它课程
团队管理:极度成功团队的终极密码 07.10
极度成功的团队密码课程背景:好莱坞电影总是在宣扬个人英雄主义,但现实往往是,成功是靠团队的。没有哪个人单打独斗就可以取得成功。近年来,团队管理的内容很多,今天我们来讨论如何打造一个高绩效、高执行、高凝聚力的成功团队。任何一个成功的团队,都有其独特的文化底蕴,在这个文化底蕴上,增强了合作性和创意性,,通过高目标的树立和强有力的执行,最终推动组织成为自发性的良性
讲师:孙忠逊详情
销售实战:打造成功的GTM 07.10
销售实战:打造成功的GTM【课程背景】“好的开端是成功的一半”。很多企业在新品上市或者迭代的时候,缺乏好的GTM运作,最终导致明明是优异的有市场竞争力的产品,但因为没有运作好GTM,从而导致新品或者迭代的产品没能发挥出竞争优势,未能达到预期的目标,不但削弱了企业的产品竞争力,更使得前期的研发、市场推广等投入白白损失,也导致全体员工特别是一线人员包括客户的信心
讲师:孙忠逊详情
中层管理能力提升 07.10
中层管理者能力提升【课程背景】在经济下行的大环境下,市场竞争激烈程度前所未有,很多行业和领域其实都被重新定义,每个人几乎都是处于一个非常动荡和变化的环境当中,绝大部分管理者处于焦虑忙碌盲目状态,缺乏对管理本质的深刻认识和理解很多管理者只知埋头苦干,缺乏向上管理的管理意识及管理能力部分管理者依然沿用过往的行为习惯和思维定式,缺乏组织内部的相互协作与开放合作意识
讲师:孙忠逊详情
经销商管理 07.10
B2C经销商管理【课程背景】在市场竞争越来越激烈的环境下,企业要想突破和发展,离不开经销商的支持和帮助。但如何给与经销商政策支持,管控经销商的市场秩序,同时又能培养经销商的忠诚度,形成良性发展的生态圈,是企业要充分考虑的。特别是作为家电行业已经转为存量市场的情况下,又受到行业变化的巨大影响,经销商的管理问题日益突出,品牌方和经销商如何做到双赢,是考验每一个品
讲师:孙忠逊详情
开启自我觉醒 引爆执行力 07.10
《开启自我觉醒引爆执行力》主讲人:孙忠逊【课程背景】在日常工作中,我们都希望拥有高绩效、高执行、高凝聚力的团队。但经常会出现计划的很好,员工热情很高,却恰恰在执行方面不尽人意,不是这个环节出问题就是那个环节出问题,甚至各种拖沓、延迟、质量低下等层出不穷。这里问题的根源在于执行力出现了问题。对于一个团队、企业来说,执行力尤为关键,没有执行就没有业绩,所有的一切
讲师:孙忠逊详情
目标管理 07.10
如何做好目标管理【课程背景】任何领域,只要运行,就一定存在目标。如果一个领域没有目标,则这个领域的工作必然被忽视。对于企业也一样,企业的使命和任务,都必须转化为目标,无论是长期目标还是短期目标。据一项国际调查,在公司中,30的工作与实现公司目标没有任何关系。工作中40的内部问题和大家对于目标有不同的理解有关。对于中国企业来说,相当一部分“内耗”是因为相互抱有
讲师:孙忠逊详情
如何打造个人的领导力 07.10
《如何打造您的领导力》--个人领导力品牌建设主讲人:孙忠逊【课程背景】“大海航行靠舵手,万物生长靠太阳”。在当前的经济形势下,在激烈的市场竞争中,企业和组织面临着越来越多的挑战。如何让企业在激烈的市场环境中稳步向前,需要整个组织的凝聚力和创新力以及发展力。而这其中,领导者的能力尤其关键。一个优秀的领导者,能够带领团队、组织、企业走出迷雾,迎来曙光,甚至在最危
讲师:孙忠逊详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189