《营销管理者360°领导力提升》
《营销管理者360°领导力提升》详细内容
《营销管理者360°领导力提升》
《营销管理者360°领导力提升》课程大纲
主讲：郭宽
课程背景：
营销团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己的实践证明，本课程列举的步骤和方法都行之有效。本课程还将向你展示如何去提高你的指导技能，怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。
课程目标：
清楚的认知营销管理者的角色和自我定位，掌握自我管理的方法，安排好日常工作；
了解自我成长的途径，培养正确的心态，做一个勇担责任，值得信赖的营销管理者；
掌握选、用、育、留等基本人力资源技能，做好人员管理；
建立营销流程，并不断改进、优化、完善，以形成高效优质的营销流；
精通客户沟通业务技能，并有效指导、教育员工，对员工的工作进行跟进和指导；
建立客户管理体系，建设营销渠道，打造营销快速路；
掌握时间管理的方法与工具，提升营销团队的整体工作效率；
学会应用目标来管理营销团队，并将愿景转化为具体工作目标去执行；
学会根据员工在做不同工作时的不同工作状态实施有效的领导，从而达成组织绩效；
握激励下属的理论和方法，点燃员工的热情，并帮助员工调整情绪，减轻压力；
授课方式：
理论讲解+案例分析+互动思考+小组讨论+模拟演练+现场提问答疑
课程大纲：
第一章 营销管理者的职业化打造
一、对于职业的深度认知
1、我们为谁工作？
2、不可不知的职业生涯。
3、员工与企业的关系。
二、销售与营销的递进式解析
1、销售的关键是什么？
2、营销又是在干什么？
3、新媒体营销该上能上也必须上
三、营销管理者的职业化自我管理
1、优秀营销管理者的职业画像——职业素养。
2、营销管理者的自我管理——自律、自省、自发。
3、管理与领导——非权力领导力。
第二章 新时代营销团队三大基础业务能力打造
一、客户沟通技巧——高效沟通三板斧
1、如何快速探究客户需求？
2、如何让客户向你寻求帮助？
3、如何快速与客户成交？
二、客户关系管理——高价值客户开发、维护技巧
1、高价值客户的价值——量与质。
2、客户开发的渠道建设。
3、客户维护的技巧。
三、营销业绩目标管理——结果导向 业绩必达
1、让企业营销战略落地的管理决策能力。
2、营销工作中的时间、效率、效能管理。
3、营销团队的业绩目标达成管理。
第三章 营销管理者360°的领导力提升
一、从行为到心理的营销人员甄选技巧
1、营销人员的胜任素质模型构建。
2、营销人员的招募渠道与方式。
3、营销人员的精准行为面试技巧。
二、营销管理者内部管理沟通能力提升
1、营销部门管理沟通的基本技巧与障碍排除——提问、倾听、表达、说服。
2、与上司及下属沟通的技巧——命令、批评、安抚、讨论、组织开会及复命、汇报、建议等。
3、跨部门沟通及冲突管理——协作、帮助、竞争、冲突等。
三、营销人员的培育及学习型团队打造
1、营销人员培育工作规划和技巧的特殊性。
2、营销人员培育的最佳时机与误区。
3、营销人员的贴身辅导、师徒制、学习型团队。
四、营销人员的高效激励方法
1、员工与企业的关系。
2、营销人员激励的五个层次。
3、打造高效执行的营销团队。
五、营销团队的情绪及压力管理
1、营销管理者自我职业压力与情绪管理。
2、如何缓解压力与疏导下属的情绪？
3、彻底的破解职业压力，打造快乐营销部门。
郭宽老师的其它课程
《非权力领导力打造》 07.09
《非权力领导力打造》课程大纲主讲：郭宽课程背景：高层管理者位于层级组织的最高层，需要对整个组织负责。他们一般具有如下职位或称呼:总裁，董事长，执行总裁，首席执行官等。高层管理者需要负责确定组织目标，制定实现既定目标的战略和监督与解释外部环境状况以及就影响整个组织的问题进行决策。他们需要面向更长期的未来考虑问题，需要关心一般环境的发展趋势和组织总体的成功。在高
讲师：郭宽详情
《高净值人群的开发与维护实战》 07.09
《高净值人群的开发与营销实战》课程大纲主讲：郭宽课程背景：本课程针对目前金融行业迅猛发展，如何针对私人银行、财富中心高净值客户进行渠道合作与分层营销，周边园区、商会、商业、物业资源精准定位，运用渠道的力量，做好获客、跟进维护和完美成交。结合线上线下组合营销客户维护方式，有针对性的帮助私行顾问、财富顾问提升批量贵宾客户获客技巧，全面提高营销能力，促进与贵宾客户
讲师：郭宽详情
《共情式销售——销售能力快速提升实战课程》 07.09
《销售能力快速提升课程——共情式销售》课程大纲主讲：郭宽课程背景：为什么你讲了产品的无数好处，客户却无动于衷？为什么你觉得很有希望成交的客户却无情拒绝了你？为什么你做销售前缺乏销售的信心，在客户面前缩手缩脚？为什么客户总是不断提出反对意见，让你苦不堪言？ ……在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见的困惑：如何在销售之前获得客户的认可？如何通过客户的问题创
讲师：郭宽详情
《管理者的境界与格局》 07.09
《管理者的境界与格局》课程大纲主讲：郭宽课程背景：企业管理者处于企业组织架构中的重要位置，是企业中重要的中枢系统。企业管理者决定着企业能否健康持续发展，在实际工作方面，管理者们每天的工作都很繁杂，经常有做不完的具体工作，因此他们很少有时间静下来对其他事件、活动和决策进行反思。管理者就这样被困于具体的岗位之中，于是在工作中，他们往往会受限于当下的境界与格局，造
讲师：郭宽详情
《管理者的系统思维与决策》 07.09
《管理者的系统思维与决策》课程大纲主讲：郭宽课程背景：企业高层管理者处于企业组织架构中的重要位置，是企业中重要的中枢系统。“管理就是决策”，这是诺贝尔奖获得者、美国著名管理学家伯特·西蒙(HerbertSimon)的一句名言，它一语中的，切中了管理的核心要义。因为，决策是企业所有管理活动的第一步，即先要决定做什么，然后才是怎么做的问题。但是，决策也是企业管理
讲师：郭宽详情
高效能执行落地系统 06.19
《高效能执行落地系统》课程大纲主讲：郭宽课程背景：企业的高层首先根据市场的需求制定战略目标，然后组织人员对此目标操作实现，企业存在的价值就是把目标转化成结果，而在转化的过程中，要出色的完成任务，就必须要有出色的团队。只有建设高绩效团队，企业才有竞争力。企业要根据自己的角色、特点、资源、客观条件等建设适合自己的实用高效团队。执行力就是在既定的战略和愿景的前提下
讲师：郭宽详情
金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护 06.19
《金融高净值人群关系介入、缔结、开发与维护》课程大纲主讲：郭宽老师课程背景：高净值人群一般指资产净值在1000万人民币资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。据《中国私人银行发展报告（2020）》显示，截至2019年底，中国高净值人群总量达132万人，较上一年增长近6.6。2020年，中国上榜福布斯十亿美元富豪人数达491人，
讲师：郭宽详情
信用卡团队主管综合领导力提升 06.19
《信用卡团队主管综合领导力提升》课程大纲主讲：郭宽课程背景：随着金融体制改革，资本市场的不断深化，我国金融体系步入正轨，金融业在支持经济增长，服务个人和企业的金融需求上发挥巨大作用。但其潜在的系统金融风险也在不断积累，与发达国家相比我国金融业存在较多不足，直接融资比例过低，银行业占有较大地位，而证券保险业的发展不足难以适应多元化经济主体的投资需求。近年来,伴
讲师：郭宽详情
银行骨干员工综合素质快速提升 06.19
《“兵王”是怎样炼成的——银行骨干员工综合素质快速提升》课程大纲主讲：郭宽老师课程背景： 随着金融体制改革，资本市场的不断深化，我国金融体系步入正轨，金融业在支持经济增长，服务个人和企业的金融需求上发挥巨大作用。但其潜在的系统金融风险也在不断积累，与发达国家相比我国金融业存在较多不足，直接融资比例过低，银行业占有较大地位，而证券保险业的发展不足难以适应多元化
讲师：郭宽详情
银行管理者如何辅佐上级 06.19
《打造辅佐力——银行管理者如何辅佐上级》课程大纲主讲：郭宽老师课程背景：随着金融体制改革，资本市场的不断深化，我国金融体系步入正轨，金融业在支持经济增长，服务个人和企业的金融需求上发挥巨大作用。但其潜在的系统金融风险也在不断积累，与发达国家相比我国金融业存在较多不足，直接融资比例过低，银行业占有较大地位，而证券保险业的发展不足难以适应多元化经济主体的投资需求
讲师：郭宽详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
