银商联盟体系与活动策划课纲_李翰_企业内训课程

银商联盟体系与活动策划课纲

培训讲师：李翰

讲师背景：
李翰老师零售营销管理专家危机处理专家网点实战专家浦发银行分行讲师复杂产品销售专家建设银行总行、分行级讲师建设银行网点二代转型专职讲师建设银行分行客户产品系统开发者建设银行OCRM客户关系管理系统讲师曾任；商业银行某分行零售部负责人现任；股份详细>>

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银商联盟体系与活动策划课纲详细内容

银商联盟体系与活动策划课纲

开门红网点跨界联动专题公开课
【课程背景】：
随着商业银行竞争的日益加剧和产品的同质化越来越严重，对于客户营销与服务压力逐渐增加，商业银行在寻求转型的同时，试图通过差异化服务和特色化营销吸引客户、留存客户。以专题活动或异业联盟的方式将资源进行整合、更新，从而提供给客户更优质、更便利、更快捷的服务。但是在众多活动及跨界联盟结果来看，由于对商户性质的不了解、沟通过程的不细致、活动内容的不清晰、客户感受的不重视，造成了极大的资源浪费。使得银行在费时、费力的情况下，未能达到预期效果。此课程将帮助商业银行梳理商户资源的获取、需求、合作、建立与退出，并对活动策划全流程进行讲解与解读，让银行更能直接触达客户，让客户的体验有所提升，从而提高客户忠诚度。
【课程特色】：
实战性---课程内容清晰、简洁、明了，上手轻松，做到招之即来，来之即战，战之即胜。
针对性---针对商业银行痛点量身定制，强调客户与营销场景的互动，提高工作效率，加强与客户的互动性和粘性，从而提升业绩。
互动性---采用互动形式，教、练结合，结合工作突出案例，聚焦在实际工作中遇到的情况，进行重点阐述及解答。
逻辑性---点面结合、层层渗透，挖掘问题的根源，强调举一反三。
专业性---通过实战、专业的讲解，提升工作能力，形成一套行之有效的方法。
【培训对象】：商业银行零售负责人、客户经理、支行班子成员、银行中层管理人员、零售管理部室人员
【培训单位】：国有银行、股份制、城商行、农商行
【课程大纲】：
与众不同的开门红：
1、开门红的“忧”与“痛”
2、开门红的目的与意义
3、新形态下的开门红
4、开门红项目核心价值
引流获客的桥梁：
1、银商联盟前的商业银行获客模式
2、银商联盟带来的机遇
3、银行联盟的存在的问题
4、跨界合作下银商联盟的发展
三、银商联盟的动态结合：
1、商户经营模式分析模型
2、银商需求契合
3、流量客户的管理与运用
4、双向存量客户的深度挖掘
5、目标客户的有效识别
四、打造商户圈层联盟模式：
1、马斯洛需求与圈层文化
2、商户与住户的协与同
3、意识形态的互补与创新
4、有效触达的联盟
五、银商联盟运营策略：
1、目标与方向的一致性
2、商户管理、开发与合作全流程
3、过程管理与目标管理的融合
4、商户退出机制
5、形成常态化的银商联盟体系
六、谈判沟通技巧：
1、具备的基础能力与素质
2、沟通十技巧
3、谈判十策略
4、关系营销
5、市场定位与信息捕捉
七、银商联盟活动策划：
1、网格精准营销模型
2、联盟深层需求挖掘
3、方案确定
4、异议处理
八、开门红的防守与进攻：
（一）基础篇
1、厅堂阵地堡垒
案例：一副眼镜带来的三千万存款
联动营销流程梳理
案例：医药集团批量业务的实现
微沙龙的关键点把控
案例：商户的差异化和特色化服务
“三公里”外拓实战法
案例：小业务忽视后的大发展
5、产品销售向客户维护的转变
案例：企业高管全方位的资产配置
（二）提升篇
1、互联网时代下的客户服务理念
2、社区营销要点
3、差异化客群的营销准星
4、微信与抖音的服务营销情境
5、活动督导、反思与破冰
九、破解客户维护与营销的活动：
1、活动策划方案的依据和方向
2、沙龙合作联盟选择
3、精准客群筛选
4、营销活动前置工作
5、营销活动中期的协调与安排
6、突发事件的危机处理
7、后评估体系
十、银商联盟的“回头看”：
1、核心指标的落实
2、产品覆盖度的夯实
3、客户满意度的提升
4、商户需求的实现
5、1+“N”的连锁反应
6、打造智能化的联盟APP
7、形成数字化、品牌化的战略经营方针

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