《工程商务谈判与真实案例分享》课程大纲
《工程商务谈判与真实案例分享》课程大纲详细内容
《工程商务谈判与真实案例分享》课程大纲
《工程商务谈判与真实案例分享》
【课程大纲】
1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？
2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？
3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！
4、合同的法律基础 —— 三大法律体系
5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？
6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？
7、法律制约的主要经济手段 —— 各类保函的运作，你真能驾驭吗？
8、项目的“影响曲线（Influence Curve）”与合同管理
9、专业咨询与心理障碍
10、 第二封顶标理论及其实用价值
11、 你心目中的合同十大关键条款？
12、国际工程项目的“合同圣经”及在项目决策中的指导意义
13、FIDIC合同的“彩虹系列”
14、工程合同管理的原则
15、项目管理者必须要做“合同专家”
16、设计合同 —— 服务合同，如何运作，心态过关，设计责任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art，
17、施工合同 —— 单价合同及操作技巧
18、EPC合同 —— 采用“银皮书”吗？
19、EPC模式下业主的管理介入点及手段
20、合同条件的强制性和严肃性
21、文字交往为准
22、证据的严肃性和重要性
23、法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）
24、承包商创收的三大支柱
25、分析一个索赔成功的真实案例
26、歧义与争端的解决
27、逆编者释义原则28、仲裁博弈与友好解决
29、老祖宗的智慧《易经》——“讼”
30、墨菲定律与风险管理
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