《海外市场开拓和项目管理》课程大纲
《海外市场开拓和项目管理》课程大纲详细内容
《海外市场开拓和项目管理》课程大纲
《海外市场开拓和项目管理》
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
我在海外做了三次一把手，经过离任审计都被确认是赚了大钱，但接手时全都是烂摊子。那么，如何脚踏实地，突破重围，真正做到有效开拓海外市场，驾驭并运作好投标（不光只是成本中心，必须变成利润中心 —— 我告诉你怎么做到的！），管控项目成本压力，切实做到开源节流，提升各种效率，做好工程实施管理，增强竞争力，与大家分享实践所得和所思。
不可以完全用国内经验和传统思维去做国际项目 —— 必须转变观念，以国际化思维，超前的眼光。
领导者与管理者的曲线关系，案例分享。
一个貌似容易的问题 —— 你会开各类保函吗？真的？未必！！这与海外投标报价的实际效果密切相关，还能谈出一般人想都想不到并且也不会谈出来的商务条件！因为一切项目都是始于保函。绝不是你看似的那么简单 —— 开保函绝非单纯是财务人员的事儿，而是项目管理的一个重要组成部分！听完课程的案例分享后，你才会真正找到自己的巨大差距和抓住别人不懂得不知道的未来商机。案例分享。
做好项目规范化管理的必修课 —— 国际项目的“合同圣经”你知多少? FIDIC合同的国际性、通用性和权威性解读。
有人说管理项目的实质就是“FIDIC(合约管理) + 商务运作 + 风险管控”，你怎么看？案例分享。
“一带一路”的机会巨大 ——“走出去”在操作层面上的“四步曲”：走出去，走进去（海外市场立足），走上去（不断提升），重要的是最终还要回得来！
FIDIC合同“彩虹系列”综述及利弊分析。
精通业务才能自如驾驭项目，真正从根本上管好项目。推荐几本一线实战参考书。案例分享。
习近平谈全球治理 —— 什么人未来会越来越吃香？
谈合同一定要用FIDIC的最新版本吗？必须纠正一些常见的误区和忽悠！案例分享。
EPC/交钥匙项目一定要用FIDIC银皮书吗？知道FIDIC“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？现在知道为什么你的F+EPC项目为什么那么难做了吧？老子 —— 欲观大道，须先游心于物之初。案例分享。
最好的FIDIC范本是哪个呢？你通常是用哪个与业主去议标呢？
你知道有一条项目的“影响曲线” 吗？真能在实践中用好吗？案例分享。当地化管理的必行之路，你怎么理解？又是怎么做的呢？能做到什么程度？
你知道承包商做国际项目的过程中盈利创收三大支柱吗？案例分享。
变更令，案例分享。
调价公式，案例分享。
分享一个索赔成功的真实案例。听完了以后有什么启示吗？
外汇及汇价（两大戏剧性变化因素之一），案例分享。
属地合同属地货币风险的应对操作实务及案例分享。
什么是一个好交易？
国际工程中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思吗？学完该课程以后，再谈判时你会出手了吗？
承包商与业主间责权利靠什么维系和制约？案例分享。
准据法涉及到的三大法律体系 —— 普通法、大陆法和沙利亚法，案例分享。
项目管理者要努力成为“合同专家”！案例分享。
你知道十大项目管理的关键条款吗？
专业咨询与心理障碍 —— 遇到现实问题时你真能过关吗？这就是为什么你挣不到大钱、甚至经常面对“意想不到的风险”的一大原因！案例分享。
一条粉笔线值一万美元的故事
你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？
爱因斯坦为什么说“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”？应用到项目管理和风险防范的现实上，其数学解释是什么？
“扁平化管理”，你能真正做到理论联系实际吗？案例分享。
国际工程合同管理的原则 —— 价责对筹。案例分享。
文字交往为准 —— 太重要了！案例分享。墨菲定律与风险管控。案例分享。
今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。
联营体的运作实践及案例分享。
魔鬼藏在细节里。案例分享。
做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！
你真能驾驭当地代理吗？代理费，律师费、会计师费、咨询费，您更愿意支付哪个费用呢？案例分享。
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