《银行保险开门红》
《银行保险开门红》详细内容
《银行保险开门红》
银行保险开门红课程大纲
课程背景：
展望未来，开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也
影响队伍的精神面貌。监管要求更严格，同业竞争更激烈，客户需求更多元，市场环境
更复杂，时间紧、任务重、困难多、压力大。
本课程立足“大、速，和你一起实现：
●开门红新思维策略：人无我有，人有我优，人优我新，人新我变，人变我恒。
●开门红新经营管理：复杂的简单化，简单的流程化，流程的标准化。
●开门红新营销格局：客户联系高频、产品营销高效、团队联动高能。
课程收益：
● 开门红整体经营安排更科学、更精准
● 开门红经营管理更高效、更实战
● 开门红经营全面联系存量、流量、增量客户，业务增长来源更广泛
● 开门红团队充分联动，产品营销更高效，产品结构更合理
● 开么红营销整合内外资源，各类活动针对性更强
课程大纲
导引：年年开门红，如何做不同？
1. 开门红营销准备工作的常见“雷区”
2. 把握关键词，全力赢战开门红
第一讲：现状与思考
一、银行业务的现状与分析
1. 老传统带来的老问题
2. 新局面衍生的新困惑
二、新思维的学习与思考
1、为什么要帮你卖银行保险产品
2、经营您的客户
3、“取款”之前先“存款”
4、重点行员“抓心九宫格”
三、开门红路在何方
1. 开门红常见误区
1）开战时间错误——花谢才浇水
2）作战方针错误——形散神必散
3）目标定位错误——细水难长流
2. 开门红要点分析
1）开什么？既要开源，更要开口
2）门在哪？搞清门道，做好门面
3）怎么红？量化管控红，团队协作红，迅速行动红
3. 开门红全新思维
1）大：全量客户经营&大数据支撑
2）速：产品营销高效化&客户开拓批量化
3）聚：外部跨界融合&内部多维联动
第二讲：“大”思维——全量客户经营与全量资产配置
一、全量客户经营
1. 全量客户思维
2. 深挖存量客户
1）现状与问题分析
2）两项工作内容：促升级，防降级
3）三个工作策略：做大、做强、做实
3. 拓展增量客户
1）现状的三大问题：营销资源、队伍匹配、统筹规划
2）解决的三大路径：抓源头、抓渠道、抓场景
二、全量资产配置
1. 没有“产品结构”，谈何“资产配置”
1）产品结构是什么？
2）五大结构定位：引流获客、成交营客、利润升客、品牌黏客、需求锁客
2. 主打产品：为客户找产品
1）中收入低配置
2）高收入低配置
3. 优势产品：用产品找客户
第三讲：“速”思维——高效产品营销与批量客户开拓
一、营销活动策划
1、取势：银行的发展趋势
1）外部环境的剧变
2）内部格局的变迁
3）移动互联网带来什么？
2、识器：产品的整合与创新
1）产品的梳理与整合包装
2）产品核心卖点的提炼与挖掘
3）如何进行品销售训练
4）案例演练与评析
3、造势：客户活动的策划与实施
1）客户感兴趣的活动类型有哪些
2）如何抓取和借用社会热点
3）客户促销活动的策划和实施
4）客户活动如何办出“新意”
5、社群营销
◆ 建立分层社群
◆ 引流精准用户
◆ 二维码营销策略
◆ 案例点评
二、活动组织与督导
1. 活动模式的分类
1) 传统会务营销活动
2) 创新营销活动
2. 会前准备
1) 会务组建设与分工（表格）
2) 主题确定（讲师确定）
3) 讲解内容演练
4) 主持人确定及训练
5) 督导及竞赛措施
3. 有效邀约
1) 不同活动邀约话术确定的要求
2) 突出稀缺性
3) 邀约跟进的节点
4) 如何避免爽约
4. 会中运作
1) 接待工作
2) 如何配合讲师讲解
3) 有效会议促成的工具与方法
4) 会中必须的注意禁忌
5) 礼品的发放
6) 讲师讲解技巧
5. 会后跟进
1) 成交客户的跟进
2) 未成交客户的跟进
3) 跟进的有效话术演练
6. 专题案例展示
孟德凯老师的其它课程
《阳光心态铸造幸福生活》 01.24
《阳光心态铸造幸福生活》课程背景进入21世纪，越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话，不顺从，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当游戏，换工作是常事，更别谈职业化了；更多独生子女天天面对网络，不是游戏就是偷菜，基本上处于一个与70、80后一个沟通断层状况，与人沟通的能力较差，面对员工对工作这种无所谓的态度，又怎么能为公
讲师：孟德凯详情
《招募训练营》 01.24
招募训练营课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化增员理念，提升
讲师：孟德凯详情
《卓越领导力》 01.24
《核能团队——卓越领导力》课程背景：《核能团队——卓越领导力》的课程训练，在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：孟德凯详情
《卓越培训师》 01.24
卓越培训师课程时间：2天（12课时）课程对象：专、兼职讲师授课方法：讲授、录像、研讨、演练、分享发表等时间分配：40理论讲授、40现场练习、20点评与演示课程目标：通过此次培训1.使学员更清晰理解“培训师”的角色使命2.使学员敢于当众表达3.使学员关注听众而不是教材4.使学员认知成人学习特点，掌握国际前沿的培训理念和教学工具5.使学员熟悉“台上”、“台下”的
讲师：孟德凯详情
《做好这5条你就是老大-管理能力提升》 01.24
《核能团队——中层管理技能提升》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能发展，在当今比任何一个时代都重要。管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工
讲师：孟德凯详情
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案 01.24
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案项目背景：在企业（一般行政组织）高层、中层、基层管理者的三级管理体系中，中层管理者是战略执行落地承上启下的关键部位，承载着企业绩效落地的重则大任，是各大企业的管理基石。中层管理者作为“企业中坚”，能力素质要求较高，既要求具有一定的团队管理能力，同时也要求具有较高的专业水准；既要求具有一定的理论水平，而且通常也要承担一定的
讲师：孟德凯详情
《零售客户经营与存款营销创新》 01.24
零售客户经营与存款营销创新【授课对象】银行零售业务经营决策层、管理层；支行长、营销团队负责人；骨干客户经理、理财经理。一、转思维：后疫情时代营销思维的转型（一）互联网时代的营销思维转型1、互联网思维2、非金融需求3、场景化营销4、存款立行，客户立存款（二）营销中的互联网思维1、得长尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉丝者得天下4、得鸟人者得天下（三）优秀银行
讲师：孟德凯详情
《六脉神剑——让您成为沟通达人》 01.24
《六脉神剑——让您成为沟通达人》课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。这不仅仅是讲给销售听的课程，普通人也需要，生活无处不沟通。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式
讲师：孟德凯详情
《魅力演讲》 01.24
魅力演讲课程背景：身为职场人士，工作沟通、会议交流、请示汇报、总结安排占据了我们每天至少一半的工作时间，管理人员的比重甚至更高一些。如何让你的工作汇报条理清晰、观点明确、紧扣主题，便于领导更有效地做出决策，便于下属清晰明了的掌握工作目标？如何让你的表达简明扼要、直击要点、生动明了，提升交流沟通的效率和效果？这一切的改变都来源于表达能力和汇报能力的提升。如何进
讲师：孟德凯详情
《期交保险产品销售技巧》 01.24
《期交保险产品销售技巧》ν【培训对象】 λ保险产品销售人员、银行保险柜台人员λ银行理财产品销售人员、其他期交产品销售人员ν【授课方式】λ理论讲授＋案例分析λ小组讨论＋经验分享λ实战演练＋情景对话课程大纲：长期期交保险的意义与功用一、长期期交保险对客户的意义 1.保险的意义与功用2.期交保险的分散风险及时间价值意义二、保险销售的困惑1.销售中需要解决的实际问题
讲师：孟德凯详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
