《详解期缴保险的创新营销技巧》课程大纲（1天）
《详解期缴保险的创新营销技巧》课程大纲（1天）详细内容
《详解期缴保险的创新营销技巧》课程大纲（1天）
《详解期缴保险的创新营销技巧》
【课程背景】
参考非典时期健康险业务收入同比增长97.6%，人们的保险意识以及配置需求加速提高。《报告》显示，新冠疫情一定程度上改变了消费者对保险的认知和需求，65.38%的受访者表示愿意加大保险的投入。疫情后大众理财观念中保险产品的需求上升速度位列众多金融产品之首。《2020中国高净值人群健康投资调研》中强调保险成为高净值人群未来配置的首选，其中期缴年金险，终身寿险配置意愿最为强烈。疫情的危机，使保险行业迎来加速期。
为了迎合保险产品爆发性的需求，保险业采用多种渠道广泛推广。为有效帮助各金融领域快速掌握热销期缴险种的产品卖点与销售技巧，从产品原理，理念沟通，销售模式，再到销售技巧的全流程完整解析，做到让队伍迅速进入状态。并通过线上线下相结合的创新营销模式提升客户的消费体验的同时实现精准营销，超额完成销售业绩目标。。
【课程收益】
1、掌握两大热销期缴险种的产品形态。
2、了解各层级客户的销售策略，掌握最具说服力的销售话术。
3、掌握线上线下相结合的创新销售路径。
4、掌握五大期缴险种销售的辅助工具。
【课程时间】
1天
【课程对象】
保险营销各层级从业人员
【课程形式】
讲授法、互动性、思维引导、工具发放、实战思考模型的搭建
【课程大纲】
第一讲：热销险种年金险的详解
一、年金险的金融视角
1、年金险的完整形态与销售逻辑
1）年金险的组合形态
2）短缴年金险的产品优势
3）10年缴年金险的主要卖点与思维逻辑
2、通胀原理如何改变人们对年金险的认知
3、货币贬值原理年金险如何巧妙应对
4、保证金制度如何体现年金险销售优势
二、年金险的沟通理念
1、年金险高成交销售原理介绍
2、金融工具组合理念
3、年金险如何破解收益率不可能三角
1）年金险经典案例介绍
2）年金险产品形态模拟图
三、年金险五大功能对应客户的沟通技巧
1、储蓄功能
2、金融杠杆功能
3、养老功能
4、教育金功能
5、复利的秘密 — 组合万能账户高成交率理念
四、期缴年金险线上工具的应用
1、家庭财富规划图设计理念
1）孩子一生现金流的领取方案
2）领利息留本金的领取方案
3）影响三代人的领取方案设计理念
2、金融公式中 — 复利的巧妙应用
1）复利领取方案的原理
3、让客户颤抖的计划书设计秘诀
1）以小博大年轻时的习惯如何决定老年生活
2）充分灵活的领取理念
3）短期的储蓄习惯如何解决整个养老生活
第二讲：热销险种期缴终身寿险的完整讲解
一、期缴寿险的配置原理
1、期缴保险的分类
1）终身寿险的产品原理与优势
2）两全保险的产品原理与优势
3）理赔方式的两种形态
2、期缴寿险计划的最佳设计逻辑
3、期缴寿险的刚需定律1）家庭生活水平视角
2）财富管理原理
3）如何进行风险管理
4、期缴寿险销售流程原理的介绍
1）销售前端 — 理念如何铺陈
2）销售中端 — 计划书如何设计
3）销售末端 — 转介绍中心的建立
二、期缴寿险的引导式理念沟通技巧
1、人为什么不愿体检
2、保险如何解除人们的心理障碍
3、如何在就医选择上拥有平等权利
三、矛盾的发掘与破除
1、少女为救父亲征婚案例引发深省
2、医院外的疾病负担保险能否解决
1）疫情的启示
2）理赔流程演示解决所有费用
3）付彪案例的启发
3、没有发生疾病风险，保险就浪费了吗
1）两全保险的如何做到百分百保险金给付
2）人寿保险的法商功能
A，传承功能
B，所有权控制功能
C，融资功能
四、线上期缴寿险工具配置
1、三个百万的配置理念
2、守护孩子成长保障计划
3、保病又养老的完整计划
第三讲：创新保险销售模式
1、短视频如何高效讲解期缴险种1）短视频工具的选择
2）短视频讲解保险的设计理念
3）短视频如何在朋友圈中吸引客户的注意力
4）短视频个人专业形象打造
2、线上如何赋能线下
1）线上获客渠道2）线上理念打通的3种途径
3）线上与客户的联系更加轻松
4）如何在线上做好服务
5）打造个人品牌的重要性
3、线下如何联动
1）增强客户体验
A，当面讲解
B，客户答谢
第四讲：五大行销辅助工具的应用
1、线上计划书展示工具图
2、创新标准普尔家庭资产象限图
3、资本收入覆盖图
4、低风险高收益稳健型资产配置理念图
5、期缴保险完美人生十字图
刘铮老师的其它课程
《新媒体时代保险营销技巧》课程大纲（1天） 03.11
《新媒体时代保险的创新营销技巧》【课程背景】疫情的到来催化了人们对于新媒体工具的依赖性，人们的生活习惯，消费习惯，信息获取习惯等都离不开线上工具的应用。最具代表性的就是渗透到人们生活方方面面的“短视频”的应用。2018年6月报告显示“短视频”用户达5.94亿，直播用户已超过4.25亿，占所有网民的74.1。借助新媒体时代的“风口”营销模式也有了翻天覆地的变化
讲师：刘铮详情
《详解高成交率产说会的举办全流程》 03.11
高成交率产说会完整流程讲解——完胜开门红战略全景图【课程背景】全面解决产说会邀约难，签单差的情况。让营业部，营业组以及个人能够掌握高成交率产说会的流程设计方法以及课程讲授技巧，让客户拥有良好的参会体验，降低签单的难度。本次课程将公开导师们闭口不谈的秘密。帮你找到冲刺业绩达成的捷径。【课程目标】1、精准邀约，百分百邀约成功的技巧掌握2、让员工掌握产说会流程设计
讲师：刘铮详情
《银保开门红拓客精细化营销流程训练营》 03.11
《银保开门红拓客精细化营销流程训练营》【课程背景】2020年伊始，一场突如其来的疫情之殇，打乱了国民经济的发展节奏，各行各业均遭受到不同程度的影响，中国保险业虽然逆势增长，但速度趋于平缓。2021年，正当十四五规划开局之年，后疫情时代，各行各业全面复苏，经济回暖，中国保险业的发展又将面临新的目标与挑战，转型升级势在必行。一年一度的保险开门红，是激发业务动力系
讲师：刘铮详情
《银行开门红保险实战特训营》 03.11
银行开门红保险实战特训【课程背景】在疫情的催化下开门红保险销售将迎来爆发性增长的机会；银行渠道近几年加大了保险销售的力度，尤其是期望能够在开门红期间抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户使保险业务全面开花；但在保险产品的销售上出现了明显的分化，趸缴险种被当作理财产品销售，面对客户保险的抵触心理，营销人员不知如何应对。期缴保险在银行内部出现员工
讲师：刘铮详情
《激活团队斗志，高效营销管理之术》 03.11
高效营销管理之术【课程背景】营销人如何定位自己。如何打造一支高绩效组织团队，如何使队伍始终保持活力，激发团队的自主性降低管理成本。弱化激励机制，教你如何设计团队自主创新，自主奋斗的意识引导路径。营销不仅仅是技能培训，打造适合营销人团队迅猛发展，高效行动的机制才是组织长久发展必经之路。【课程收益】1、掌握营销管理的四个大方向，找准发力点。2、如何建立深入人心的
讲师：刘铮详情
最佳年金险销售时代来临——精准营销开门红高成交率策略全景图【课程背景】2020年疫情的影响与来自发达国家的制裁给我国经济带来不容忽视打击，国家采取了多方面政策加以应对，随着各行业逐渐复苏，多重因素的共振促使本年度开门红迎来极佳的爆发机会，只有你正确认识了大环境及消费者心理因素的变化，才能精准制定销售策略，而就在此阶段你的业绩即将势如破竹突飞猛进。【课程目标】
讲师：刘铮详情
《开门红精准营销策略课程框架》 03.11
开门红精准营销策略【课程背景】疫情的到来使人们对于疾病防护意识以及金钱支配的心态有了极大转变，本次开门红保险行业将迎来又一加速发展的机遇。如何制定符合当下环境，满足客户需求及潜在需求的开门红营销策略。本次课程将从开门红产品选择到销售技巧，活动举办、后期客户回访等全面呈现，助力开门红业绩目标超额完成。【课程框架】1、开门红的由来及发展历程介绍，开门红往年销售端
讲师：刘铮详情
《开门红精准营销全流程解析》课程大纲（6天） 03.11
《开门红精准营销全流程解析》【课程背景】在疫情的催化下开门红保险业将迎来爆发性增长，如何快速制定高效开门红销售策略；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保开门红销售目标的实现。【课程收益】1、充分理解开门红精准
讲师：刘铮详情
《开门红客户高评价高成交产说会目录》 03.11
开门红客户高评价高成交产说会目录——完胜开门红战略全景图【课程背景】目前各行业会销模式泛滥，加之疫情影响针对客户邀约难，客户体验差，现场签单率差的现状，特此升级产说会内容，增强客户体验，“种草“客户，并让客户自主选择购买。【产说会目标】1、增强客户参会体验，降低下次邀约难度2、会后沟通环节，能够让客户与业务员充分互动交流3、让客户真正学习到正确的投资方法，将
讲师：刘铮详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
