高周转下的招采策略
高周转下的招采策略详细内容
高周转下的招采策略
招采策略、谈判技巧和供方管理
基于高周转开发+专业协同+风险预控+价值工程+供给侧改革
当下，政策调控楼市，令房企盈利预期下降，风险激增，赋予传统意义上的招采管
理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？
互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”
为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
这是本课程将和您分享的内容。
• 结合课程背景，介绍行业动向、详解创新做法；
• 对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；
• 建立管理接口，强化各专业间的协同力；
• 附送：所有课程资料，分享经验结晶。
• 房企集团CEO、运营总监；
• 总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；
• 区域及项目公司总经理及其管理团队。
1. 招标采购策略
1. 现状与常见问题
• 招标采购常见的风险
• 部门协同、计划统筹；
• 业务认知及专业能力；
• 充分竞价、供方管理。
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2. 招采目标
3. （单项工程）策划内容
• 发包条件
• 职责分工（及跨部门协同内容）
• 招采计划
• 合同形式
• 发包模式(DBB、EPC之比较)
• 合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
• 评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
• 招标文件编审技巧
• 标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
• 国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例:3：HL某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4. 集团招采策略
• 集中采购
• 战略采购
• 采购联盟
• 互联网思维
• 采购分层管理
• 前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：战略采购全程管理作业指引
5. 供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6. 工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7. 采购风险控制★★★
• 风险识别及其防范措施
• 各阶段潜规则及规避措施
8. 高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★
（以“融创10天定总包”为案例）
提问/交流（2）
2. 谈判技巧与定标
1. 评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）
2. 回标价偏离目标之处理办法
3. 定标与合同文件编审
4. 标后跟进事项
（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
工具包分享：
• 标后核对作业指引
• 合同全程管理作业指引
• 材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
3. 供方管理
1. 常规动作
• 年度计划
• 供方开发（含供方资格预审）
• 维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
• 奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引
2. 增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3. 互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流（4）
4. 总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
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课程背景
课程收益
授课对象
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