银行网点管理及营销业绩提升训练

  培训讲师:黄雅聆

讲师背景:
黄雅聆老师---业绩提升教练专家介绍:十年如一日,专注于实践与研究营销团队管理技能提升;培训行业从业13年,受益学员近万人以上;国内券商优秀营销团队指定营销教练;香港企业教练研究院授于专业绩效教练;《掌控时间管理,根除拖延症》书著作者;国信 详细>>

黄雅聆
    课程咨询电话:

银行网点管理及营销业绩提升训练详细内容

银行网点管理及营销业绩提升训练




课程名称: 《银行网点管理及营销业绩提升训练》

主讲: 黄雅聆老师 12课时

课程对象:银行支行长、网点负责人;

课程收益:
明确现代银行网点管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松

掌握银行网点团队优秀管理者应具备的技能及有效方式;
通过有效沟通的学习,让销售团队之间沟通更高效,提升工作效率;
通过员工辅导,使员工快速成长,营造良好、乐学的团队氛围;
银行支行长销售团队营销技能提升,掌握提升业绩的核心技巧;

授课方式:团队互动+提问启发+引发思考+参训者案例模拟+案例解析

课程大纲/要点:

课程内容:(结合工作实际进行双向讨论)
模块一:银行网点管理者的认知及定位
← 网点管理的定义及网点管理者角色认知
← 团队长的能力模型图
← 合格网点管理者与卓越网点管理者的区别图
模块二: 银行网点管理者的核心技能训练之沟通技能
1. 高效沟通基础及案例分析;
2. 常见的网点团队管理沟通案例汇总分析;
3. 支行长的提问技巧;
4. 如何与新下属面谈?
5. 与业绩优秀的下属面谈技巧;
6. 与业绩不佳的下属面谈技巧;
7. 与“冲突”下属面谈技巧;
模块三:银行网点管理者的核心技能训练之辅导销售员工
1. 先跟后带,建立客户关系
2. 建立超级自信、打造完美形象
3. 建立个人品牌;
4. 快速消除客户戒备心理;
5. 有效的发问及聆听;
6. 利益营销法则;
模块四:银保产品营销技巧训练
1.系统的专业营销解读;
2.标准营销流程八大流程解读;
3.图解销售业务价值链;
4.营销三利器训练:
4.1客户深度营销训练;
4.2客户差异化营销训练;
4.3客户关系营销训练;




 

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