销售团队管理

  培训讲师:黄雅聆

讲师背景:
黄雅聆老师---业绩提升教练专家介绍:十年如一日,专注于实践与研究营销团队管理技能提升;培训行业从业13年,受益学员近万人以上;国内券商优秀营销团队指定营销教练;香港企业教练研究院授于专业绩效教练;《掌控时间管理,根除拖延症》书著作者;国信 详细>>

黄雅聆
    课程咨询电话:

销售团队管理详细内容

销售团队管理




课程名称: 《销售团队管理》
-销售精英到优秀销售经理成功转型
主讲: 黄雅聆老师 6-12课时
课程简介:
1. 明确现代销售管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松;
2. 掌握销售团队优秀管理者应具备的技能及有效方式;
3. 明确销售管理者的具体事件,并让销售管理更有结果,提升绩效;
4. 通过有效招聘的学习,提升销售招聘人员的方式及有效性;
5. 通过日常管理的学习,掌握销售团队日常管理的重点及操作方式;
6. 通过有效沟通的学习,让销售团队之间沟通更高效,提升工作效率;
7. 通过销售团队业绩提升,掌握提升业绩的核心技巧;
8. 通过有效的辅导与培训的学习,培养更多的新生力量,提升绩效;
9. 通过会议管理的学习,掌握用最少的时间解决最有效的问题的方式;


课程对象:企业管理者、储备管理人员;


授课方式:团队互动+提问启发+引发思考+参训者案例模拟+案例解析


课程大纲/要点:

单元一:现代企业销售管理者认知及定位
1. 销售管理的定义及管理者角色认知
2. 销售管理者应具备的技能
3. 合格销售管理者与卓越销售管理者的区别图
4. 销售团队成员现状分析
【结合实际工作讨论舱】:我的团队成员现状如何?
单元二: 销售团队日常管理
1. 销售团队的选、用、育、容、留人技巧;
2. 销售管理者日常管理工作梳理;
3. 如何设定及分配销售团队业绩目标;
4. 如何通过“过程管理”协助团队达成绩效目标;
5. 如何让员工聚焦到统一的团队绩效业绩目标上;
6. 如何管理销售人员的活动量(日常销售行为);
7. 销售团队7/2/1员工管理法的运用及实战训练;
8. 销售团队中的冲突管理;-发生冲突的应对措施;
9. 销售团队氛围管理的运用及实战训练;
单元三:销售团队教练式沟通管理
1. 高效沟通基础及案例分析;
2. 常见的销售团队管理沟通案例汇总分析;
3. 销售经理的提问技巧;
4. 如何与新下属面谈?
5. 与业绩优秀的下属面谈技巧;
6. 与业绩不佳的下属面谈技巧;
7. 与“冲突”下属面谈技巧;
8. 日常沟通场景训练;
a) 如何有效与销售员工设定月度目标及达成路径;
b) 如何提升销售员工积极性及正向行为;
c) 如何协助销售员工发现问题解决问题;
9. 跨部门沟通的解决之道核心要素
【模拟演练】4个不同的沟通场景,如何达成沟通目的
单元四:销售团队的业绩提升;
1. 得渠道者得天下;
2. 销售武器必不可少;
3. 业绩提升核心一:团队销售氛围管理;
4. 业绩提升核心二:潜在客户管理;
5. 业绩提升核心三:销售流程管理;
6. 业绩提升核心四:客户管理;
单元五:销售团队管理者之有效辅导
1. 销售团队的有效辅导;
2. 销售团队如何做辅导才有效;
3. 销售团队培训与辅导的区别;
4. 销售团队培训和辅导如何结合;
单元六:销售团队管理者之时间与会议管理
1. 销售经理如何有效分配时间?
2. 销售团队为什么要开会;
3. 会议体系及要素讲解;
4. 会议的作用及操作方式;
5. 实战开会-如何用最少的时间开最有效的会议;
a) 团队如何开早会;
b) 团队如何开夕会;
c) 团队如何开经营管理会;





 

黄雅聆老师的其它课程

课程名称:《银行网点管理及营销业绩提升训练》主讲:黄雅聆老师12课时课程对象:银行支行长、网点负责人;课程收益:明确现代银行网点管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松;掌握银行网点团队优秀管理者应具备的技能及有效方式;通过有效沟通的学习,让销售团队之间沟通更高效,提升工作效率;通过员工辅导,使员工快速成长,营造良好、乐学的团队氛围;银行支

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《银行营销团队管理之授权与激励》主讲:黄雅聆老师6课时课程对象:管理人员课程收益:1.明确什么是授权,并掌握有效授权的方法;2.通过授权使员工充分成长,团队稳健发展;3.通过有效授权,提升管理者工作效率;4.学习各种激励理论,了解人们从事某种行为的原因5.探讨激励员工的措施和策略,学会如何最大限度的激发员工潜能   6.锻炼成为出色的主管、高效的领

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《教练式营销团队管理》主讲:黄雅聆老师6课时课程对象:企业营销团队管理者、储备营销团队管理人员;课程收益:1.明确教练的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松;2.掌握教练式销售方式,并让销售管理更有结果,提升绩效;3.快速有效的协助营销团队成员设定绩效目标;4.掌握销售的过程管理管控方式;5.通过有效沟通的学习,让销售团队之间沟通更高

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《有效表达》--初阶讲师现场授课训练课程主讲:黄雅聆老师12-18课时课程对象:团队长及内部师培养后备力量课程收益:1.掌握有效表达的含义以及学习该课程的意义;2.使学员掌握授课中的相关技巧,并通过大量互动训练熟悉这些技巧;3.教授学员保持正确的心态,克服紧张情绪,有效表达;4.针对工作实际情况进行课程设计的学习和相关技巧;5.学习PPT制作的知识

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《高级培训师培训》-培训需求调研、培训评估、培训有效落实训练课程主讲:黄雅聆老师12课时课程对象:团队长、培训主管、培训经理及核心培训师课程收益:1.明确企业培训管理的重点与难点;2.掌握培训需求分析、制订培训计划、设计课程及开展培训评估的方法与技巧;3.明确培训的基本流程及培训需求的重要性4.掌握培训需求分析的流程5.明确培训评估的分类和要点6.

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《专业培训师培训》--课程开发、设计培训场景、现场培训技能课程主讲:黄雅聆老师12课时课程对象:团队长及内部师培养后备力量课程收益:1.了解课程设计与开发理论基础2.掌握课程设计与开发的基本流程3.学习如何进行培训课程的演绎与行为配置4.掌握寻找与应用素材的能力5.提升学员开发单体课程的能力6.掌握现场授课的核心技能7.掌握培训过程的全程监控授课方

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《如何做一名优秀的理财经理》-理财经理高效的工作日主讲:黄雅聆老师6-12课时课程对象:理财销售经理、投资顾问课程收益:通过对理财经理的销售模式定位明确个人在销售过程的优、劣势,明确方向;通过高效销售流程的概念掌握,让销售进行的更系统、更直观;通过案例的解析,协助看到销售过程的障碍及问题,以便有效解决;通过情景模拟,协助总结出好的经验及销售中需要提

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《TTT培训师训练营》主讲:黄雅聆老师课程对象:企业内部师、部门经理及培养后备力量课程收益:1.内训师授课技能全面提升;2.完整的企业内部课程;3.掌握培训前、中、后实操的全部流程;4.掌握课程开发的所有核心原理及操作方式;授课方式:理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享课程大纲/要点:|课程内容:(结合工作实际进行双

 讲师:黄雅聆详情


绩效管理   03.19

课程名称:《绩效管理能力提升》主讲:黄雅聆老师6课时课程对象:企业管理者、储备管理人员;课程收益:1.明确绩效管理的定义及基本考核方法2.解决日常绩效管理中的常见问题;3.掌握绩效管理的高效计划制订;4.明确绩效达成的过程管理;5.明确绩效达成过程管理的辅导方式;6.掌握绩效考核的管理工具;7.明确营销团队管理量化考核;授课方式:团队互动+提问启发+引发思考

 讲师:黄雅聆详情


课程名称:《教练式高效沟通》主讲:黄雅聆老师12课时据统计:管理中70的精力都用处理无效沟通导致的失误上!课程对象:企业管理职务、核心骨干、优秀员工课程收益:1.提升员工对沟通技能的高度重视,沟通是一种必备技能及基本素质;2.通过高效沟通,建立良好的人际关系,从而实现团队高效合作;3.掌握有效的沟通技巧,提升沟通能力,做到活学活用,立竿见影;4.简单直观的方

 讲师:黄雅聆详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有