采购与供应链优化管理课程大纲

全面优化采购与供应链管理
模 块
内 容
现代采购与供应商管理理念的
变革
1、采购与供应（商）管理的意义
2、当代采购与供应（商）管理所面对的挑战
3、对采购与供应商管理的6R＋1R要求
4、采购与供应商管理的基本原则 ◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
5、传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
6、采购与供应商管理所面对的新环境与新战略
供应商的选择
1、供应商选择原则 2、供应商选择的步骤与方法
3、对单一供应商的选择
供应商绩效管理
与评估体系
1、确立对供应商的绩效评估内容2、建立对供应商的绩效评估标准
3、合理设置对供应商的评估机构4、供应商的绩效评估流程
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理
6、对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查
7、AVL供应商库的维护8、建立供应商绩效管理与评估体系的误区
新供应商开发与认证体系的建立
1、新供应商开发与认证机构的合理设置2、新供应商的初选
3、建立新供应商的认证标准 4、对新供应商的现场认证
5、如何系统性的评估供应商的产能状况
6、对新供应商的认证流程的设计与优化
采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略 3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备 5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通 8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
如何与供应商
沟通并改善质量
问题
1、如何与供应商沟通并改善交货期问题
2、成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
3、成本的类型 4、总成本/所有权成本
5、价格成本冰山 6、学习曲线及其应用
7、最经济采购批量（EOQ）的确定
供应商价格分析技巧及价格分析工具
1、供应商报价的依据 2、供应商的报价方式
3、ABC成本核算－－分析供应商价格的工具
4、案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析
5、采购物料成本降低工程 6、现代采购新技术与新趋势
7、案例分享：某跨国公司的采购物料成本降低工程
采购与供应商
管理战略
1、战略采购－－与供应商结成战略联盟关系
2、采购与供应管理策略 3、原材料的不同定位及其采购策略选择
4、供应商管理的两种模式5、供应商的关系策略
6、如何与供应商改善并保持良好的合作关系
7、控制供应商的方法 .8、战略采购的中心思想（小结）
9、如何对Subcontractor进行管理（思路讨论）
采购流程的合理化设计与再造（BPR）
1、流程的概念、流程的重要性 2、采购流程的BPR
3、案例讨论：某日化企业的采购流程BPR
4、供应商评估流程 5、新供应商开发与认证流程
6、采购申请（PO、PR）流程 7、到货验收流程、付款流程
8、采购权限管理
采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点 2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度 5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法 7、采购审计的目的与意义
8、建立定期内部、外部审计制度 9、采购腐败的预防措施
企业供应链深度优化
模 块
内 容
第一部分
如何降低采购
成本
(目标清晰)
企业快速创造利润的两种模式;
降低采购成本是一个结果,如何认清目标建立任务的结果思维;
管理的七件大事,影响企业发展与采购策略的大事;
再降低成本,我们存在的压力与问题
第二部分
采购的战略
与决策
(高层思路)
1.采购的含义及深度解析 2 什么是采购职能
3.什么是战略采购 4 什么是采购战略
5.采购品种的战略决策 6 对供应商的战略决策
7.采购要绝对的“物美价廉”? 8 不同的采购方式及其选择
9.产品的采购特性及寿命周期 10 采购市场调研
第三部分
采购的组织
管理
(组织保障)
1.采购部门的设置原则
2.采购部门的组织类型
3.采购管理部门的职责
4.采购流程的合理化设计原则
5.采购进货管理
6.采购的数字化管理
7.采购人员的绩效评估
第四部分
采购成本的控制与降低技巧
(中层执行技巧)
1.采购成本构成及影响因素 2.采购作业流程及内容
3.四种生产物料采购策略 4.降低采购成本的17大手法
5.采购批量变动与价格折扣 6.零库存及其实施途径
7.JIT采购管理 8.VMI采购模式
9.电子商务 10.供应商报价的两种方式
11.供应商价格变动的影响因素 12.远程采购所带来的问题
第五部分
采购质量的
管理
(质量保证)
1.供应链管理
2.采购质量控制应检查项目
3.采购合同的管理
4.合同执行的绩效考评
5.质量、服务、交货期的比价定量评审
第六部分
采购的谈判管理与成本降低技巧
(谈判与沟通)
1.谈判原则与前三项准备 2.制订采购谈判方案
3.比价议价的有效方法 4.善用议价技巧
5.压榨策略/多角化策略/平衡策略 6. 采购谈判的战略战术
7.创建采购谈判强势的17个技巧 8.采购谈判的6个技巧
9.采购谈判之合适时机 10.采购谈判手法之22招
11.采购谈判三种策略和心态的十维度
第七部分
供应链战略设计与企业经营战略
(战略设计与实施)
如何认识供应链管理
不同的产品供应链战略设计
如何通过供应链管理创造价值？
不同产品如何创造商业价值？
企业经营战略如何与供应链战略结合
供应链模式下的人力资源管理模式
如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？
采购与供应链部门与其他部门的关系
如何处理供应商的关系
案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区
3、采购成本控制与供应链优化管理
模 块
内 容
现代采购
革新管理
1、现代采购管理所面对的挑战 2、现代采购的管理要求3、现代采购管理的基本原则 4、传统采购与现代采购的本质区别5、采购管理面对的新环境与新战略
案例1：联想的采购战略思维
采购供应
市场调研
1、供应市场调研-采购利剑 2、IBM供应市场调研分析与评价
3、供应市场调研的价值与特性 4、基于价格成本供应市场调研分析
5、采购市场调研的过程控制 6、调研案例分析与评估
公司战略
与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系 2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法 4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例1：一汽09年采购战略
采购
成本管理
1、双赢的采购成本管理 2、通过供应商群体精简降低采购成本3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 4、通过供应商早期参与降低采购成本 5、通过目标成本法降低采购成本 6、通过电子招标降低采购成本7、通过集权采购降低采购成本 8、如何进行ABC物资分类 9、A类物资采购方法 10、BC类物资采购方法
案例1：IBM的中国市场采购成本控制
采购
供应商管理
1、供应商管理指标 2、供应商管理标准框架（7+1模型）3、如何选择供应商 4、确定关键的资源需求 5、确定资源的战略 6、确定潜在的供应商 7、限制供应商的范围 8、确定评价和选择的方法 9、选择供应商 10、如何进行供应商评估
采购
合同管理
1、1、采购合同的种类 2、采购合同的形式 3、采购合同的十大条款分析与解读
案例1：合同的标的有错吗？ 案例2：条件条款和保证条款
采购
质量管理
1、采购质量的验证 2、供应商认证体系3、供应系统组织与管理 4、采购产品接受与拒绝记录5、质量工具应用 6、质量过程控制7、供应商质量管理过程
8、实物验收质量管理过程9、采购质量异常处理对策10、全面采购质量控制预防
采购风险
管理
1、采购日常运作管理的关键监控点2、供应商违约与赔偿（索赔）3、建立采购报表制度4、采购风险的防范与控制5、采购风险的种类与预防方法6、采购审计定期内部、外部审计制度
采购价格
管理技术
1、询价的四个原则2、底价的制定与询价技巧3、采购价格六种分析模式4、采购价格制定的30个关键技术5、如何预防供应商的报价陷阱6、货比三家与价比三家策略模型7、采购报价的基本原则8、如何制定采购底价9、以小博大五种砍价策略
采购谈判
技术
1、采购谈判三种过程分析2、设计有效的谈判方案3、采取降价谈判的三大时机
4、采购谈判的礼仪原则5、采购谈判操作技巧6、成功采购商务谈判的十大要点
7、采购商务谈判的十四大应对策略8、谈判中的让步技巧与策略9、采购商务谈判的原则10、谈判目标设定11、学员分组模拟议价演练
采购与供应链管理的一体化
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较3、按库生产方式下的采购管理4、按单生产方式下的采购管理5、按单设计生产方式下的采购管理6、准时采购（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采购与传统采购的比较分析8、JIT 采购的常用策略9、JIT 采购和看板管理的运作体系设计
供应链绩效管理
1、采购部绩效管理方案2、采购部绩效管理考核指标3、采购部绩效管理考核指标量表4、采购经理、主管绩效考核管理方案5、采购专员绩效考核管理方案6、采购经理、主管绩效考核指标7、采购专员绩效考核指标8、采购专员绩效考核指标量表9、供应商管理人员绩效考核管理

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