互联网时代采购谈判与供应商管理策略提升
互联网时代采购谈判与供应商管理策略提升详细内容
互联网时代采购谈判与供应商管理策略提升
课题大纲：
模块一：供应商管理
一、 互联网 时代实现供应商价值**大化
1、 如何有效进行供应商评价？
2、 现代企业供应定位模型有哪几类？
3、 供应定位模型典型象限特征有哪些？
二、 合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式
1、 如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、 如何确定与供应商的合伙关系？
4、 新型企业内部供应如何进行？
5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、 互联网 时代如何进行供应商的有效评估
1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、 潜在供应商的绩效如何设定？
3、 供应商能力评估标准的如何建立？
4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、 供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、 供应商如何看待潜在客户？
7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、 积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查
1、 三种供应商识别的方法有哪些？
2、 筛选供应商的标准是什么？
3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、 从这些信息源中你能获得什么信息？
5、 从哪里获得供应商评价的信息？
6、 如何设计供应商调查问卷？
7、 对供应商拜访/调查如何进行？
模块二：采购招投标管理
五、 企业如何有效认清招投标的本质及法律要求
1、 企业采购的发展形势——大力提供招标采购
2、 目前企业招标管理的现状
3、 企业采购现代角色与招标新趋势
4、 招标投标的分类
5、 涉及招标的各类项目
6、 招投标法对招投标项目的诸多规定介绍
六、 企业招投标过程中的案例分析
1、 某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
2、 某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、 有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
4、 招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、 有关招标文件的编写用语规范的案例分析
6、 有关预防投标人串标的案例分析
7、 邀请招标失败原因及对策的案例分析
模块三：采购价格谈判
七、 采购价格谈判的关键要素在哪里？
1、 采购价格谈判者的标准是什么？
2、 如何理解新兴市场中的采购价格谈判
3、 如何建立共赢的谈判模式
4、 如何创造双赢的互动模式
5、 采购人员的职责认知
6、 采购价格谈判的误区在哪里？
八、 采购价格谈判的前期准备
1、 采购价格谈判的效能流程
2、 采购价格谈判前的自身需求分析
3、 采购价格谈判前的必要资料准备
4、 如何从分析中寻找**谈判时机
九、 采购价格谈判中的博弈
1、 博弈论之囚徒的困境
2、 高效创造价值的谈判策略制定步骤
3、 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断
4、 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点
5、 供应商报价策略——优惠选择法
6、 如何进行阶段性的战术设计
十、 采购价格谈判中的议价方法与技巧
1、 如何识别供应商的报价策略
2、 供应商报价的应对方式
3、 如何克服谈判中僵持不下的局面
4、 化解谈判中僵持不下的流程
5、 采购谈判中的价格让步技巧
模块四：采购绩效评估及供应链下的采购发展
十一、 采购绩效评估及供应链下的采购发展
1、 互联网时代的如何有效进行采购绩效评估
2、 采购绩效评估的核心要素是什么？
3、 案例分析：中粮采购绩效评估的成功案例
4、 互联网 时代，供应链下的采购管理如何转型？
5、 案例研讨：海尔集团供应链管理如何在互联网 时代快速转型？
6、 案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？
7、 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战？
8、 案例分享：三一重工在供应链的哪个环节提升了效率？
9、 案例分享：西门子如何进行供应链数字化的？
10、 案例分享：上汽集团在互联网 时代，采购提升的切入点是哪里？
11、 案例分享：青岛啤酒如何进行移动互联的供应链模式？
12、 案例分享：蒙牛如何利用互联网思维整合供应链的？
王彬老师的其它课程
《短视频创作工作坊》2天 09.22
《短视频创作工作坊》2天（12小时）【项目背景】伴随着近年来新媒体推广及短视频技术与应用的日益火爆和成熟，在很多中大型企业当中面临着企业文化宣贯、会议与活动内部宣传与推广、品牌与产品的爆光与宣传等诉求，尤其是对于企业运营管理及综合行政部门的工作人员来说，更是需要构建企业内外部各类管理及业务发展、干部及员工活动的多媒体资料的记录并进行线上多媒体信息的制作与发布
讲师：汪斌详情
采购谈判策略提升与供应商成本控制管理课程背景：每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律
讲师：王彬详情
数字时代的供应链协同管理能力提升 09.21
数字时代的供应链协同管理能力提升课程目标：1.帮助企业正确的掌握供应链管理的运行模式2.更好的面对时代挑战，有效应对风险，提升供应链管理能力 3.了解先进企业供应链管理实用方法 4.如何利用大数据技术进行供应链管理课程形式：1.全案例引导：课程设计以充实案例做引导，结合企业实际供应链运行案例，将供应链管理过程细化分析，并对供应链每一环节以对应案例进行讲解，立
讲师：王彬详情
数字时代物流管理创新与新技术应用 09.21
数字时代物流管理创新与新技术应用课程背景1.帮助企业正确的理解国家物流发展趋势与前沿物流管控模式2.帮助企业更好的面对时代挑战，有效应对风险，提升物流与供应链管理能力3.掌握传统物流企业的供应链体系建设各层级模式4.智慧物流模式分析课程亮点：1.采用大量详实的物流企业案例进行分析2.配有大量物流前沿运营的视频，培训现场的感染力更强3.深入解读国家关于物流产业
讲师：王彬详情
数字时代物流前沿政策解读与行业发展趋势 09.21
数字时代物流前沿政策解读与行业发展趋势课程背景1.帮助企业正确的理解国家物流发展趋势与前沿物流管控模式2.帮助企业更好的面对时代挑战，有效应对风险，提升物流与供应链管理能力3.掌握传统物流企业的供应链体系建设各层级模式4.智慧物流模式分析课程亮点：1.采用大量详实的物流企业案例进行分析2.配有大量物流前沿运营的视频，培训现场的感染力更强3.深入解读国家关于物
讲师：王彬详情
数字时代增强供应链韧性的最佳解法 09.21
数字时代增强供应链韧性的最佳解法培训收益：1.全案例引导数字时代企业供应链运营韧性的最佳模式2.分析并借鉴HUAWEI等企业的供应链运营优势3.深入剖析供应链运营过程中的计划-采购-库存等关键环节管理模式4.结合小组演练环节让学员更加强化供应链韧性的管理模式5.更多的培训互动切实解决企业供应链运营的实际问题培训时长：两天培训大纲：第一部分：数字时代企业供应链
讲师：王彬详情
数字时代准入供应商的分级管理能力提升 09.21
数字时代准入供应商的分级管理能力提升课程目标课程目标：什么是供应商分级管理？是指通过对供应市场寻源、优选供应商、与供应商沟通谈判确定采购项目，建立与供应商适当的关系、对供应商的供应过程中质量-成本-交期-服务等维度的绩效管理与评估管理、进行供应商分级机制并建立企业供应商管理体系的全过程管理。本此培训从供应商资源搜寻及风险评估、供应商关系管理，分析企业采购供应
讲师：王彬详情
招标采购合规管理与风险防范 09.21
招标采购合规管理与风险防范培训目标：1.掌握招标采购的合规管理技能2.了解招标采购合规管理的关键因素3.了解招标采购相关政策法规及规范性文件的内容4.提高公司招标采购管理效率5.掌握采购制度建设及行为约束培训大纲：第一部分：认识招标采购的本质及法律要求1.企业采购的发展形势——大力提供招标采购2.招标采购相关政策与法规解读3.招标采购规范性文件解读4.企业招
讲师：王彬详情
供应链产销协作管理能力提升 09.21
供应链产销协作管理能力提升主讲：王彬培训目标：1.帮助企业正确的掌握供应链管理的运行模式2.更好的面对时代挑战，有效应对风险，提升供应链管理能力3.了解先进企业供应链管理实用方法4.理解供应链管理运营过程中的基本理念及应用方法培训大纲：第一部分：互联时代的产销协同供应链管理模式分析第1节互联时代产销协同供应链什么是产销协同供应链与供应链管理？供应链的类型
讲师：王彬详情
2020 互联时代的供应链管理能力提升 03.18
互联时代的供应链管理能力提升课程目标：1.帮助企业正确的掌握供应链管理的运行模式2.更好的面对时代挑战，有效应对风险，提升供应链管理能力3.了解先进企业供应链管理实用方法4.理解供应链管理运营过程中的基本理念及应用方法课程大纲：第一部分：供应链管理与企业竞争力的关系1.什么是供应链和供应链管理2.为什么供应链管理难做3.为什么要搞供应链管理？4.供应链成本包
讲师：王彬详情
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21148
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20160
- 3行政专员岗位职责 19030
- 4品管部岗位职责与任职要求 16206
- 5员工守则 15446
- 6软件验收报告 15382
- 7问卷调查表(范例) 15102
- 8工资发放明细表 14536
- 9文件签收单 14182
