销售精英心态修炼
销售精英心态修炼详细内容
销售精英心态修炼
【课程大纲】
一、销售心态的重要性
1、心态决定销售的成与败
2、销售成功的80%来自心态
3、好心态是成功销售的**步
4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
二、销售精英须具备的心态
**关:心理关1、相信公司、相信产品、相信自己;2、多实践,不要怕失败;3、敢于挑战自己第二关:面子关1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;
第三关:技能关1、开发能力2、沟通能力3、服务能力第四关:体能关
1、培养良好的作息习惯2、养成勤锻炼身体的习惯3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等第五关:经验关1、**书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。
三、如何锻造销售冠军心态
1、吸引力法则:想什么就会有什么!
2、共同营造一个积极向上的工作氛围!
人是环境的产物
3、绝不传播消极言论!
4、时刻盯住目标往前走!
只有目标,没有问题
四、 个人心理突破提升
1、正确的自我认知
现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?
2、 现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心
3、 赢销冠军的信念
(1)我是个开发新客户的讲师
(2)我是个产品介绍的高手
(3)我可以解除任何抗拒点
(4)每个客户都乐意购买我的产品
(5)我可以提供好的服务
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