引爆销售力(2天)
引爆销售力(2天)详细内容
引爆销售力(2天)
引爆销售力
【课程背景】
作为销售人员,你有没有发现:如果不懂销售方法,会得罪客户损失利润?
作为销售人员,你有没有发现:如果你不懂得人性,会让你越来越不受欢迎?
作为销售管理者,你有没有发现:如果你不懂得打造团队,面对一盘散沙,会让你越来越力不从心?
事实证明,每个人都有很大的潜力,而我们所开发利用的仅仅不到10%,如果能正确激发人的潜能,掌握适当的方法与技巧,必将创造出卓越的业绩。
打铁还需自身硬,对于销售团队的每个人来说,只有锻造坚不可摧的心灵力量,增强实战销售技能,才能来之能战,战之能胜,完成目标与使命,获得想要的结果!
通过系统化的学习《引爆销售力》培训课程,将建立完整的销售知识体系,全面提升销售技能及团队管理能力,提高效率,倍增业绩,为公司创造更大的价值!
【课程对象】 销售人员、销售主管、销售经理及销售总监等
【课程收益】
一、把复杂的理论简单化和系统化
二、提升销售团队的销售意识及斗志
三、激励潜能,提升团队管理的效率
四、巩固提升销售技能,倍增个人和团队的业绩
五、了解人性,运用人性,建立强关系网
六、学会成交思维,帮助自己成为流量中心
七、掌握商学心理学,经营好客户并裂变客户
【授课老师】 高级企业培训师 中国百强讲师 实战营销培训专家 林江武
【授课方式】 讲师讲授+互动分享+视频解析+头脑风暴+讲师点评+实操训练
【课程时长】 2天(6小时/天,共12个课时)
【课程特点】 论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练,快速落地转化
【课程内容】
第一部分:破译人性的销售策略
话题讨论:什么样的人可以做好销售?
销售的本质是什么?
做销售的三大重要秘密
三、销售的三个阶段
四、基于人性沟通的十种策略
课堂作业:写出我的产品客户最担心的10个问题
第二部分:线下突围:高效拜访客户
搞定一面难求的客户
案例分析:小陈如何是成功约见采购经理的?
运用好电话这门工具
案例分析:赵云是如何打电话开发与维护客户的?
当面约见客户如何操作
选择最佳的约见拜访时间
拜访前的三大准备工作
拜访过程的适度把控
案例分析一:小雷是如何让客户接受自己的谈话的?
案例分析二:小王是如何赞美大客户的?
自我检测:你触犯了哪些销售禁忌?
深入思考:销售人员可以通过哪些话题来吸引客户的兴趣?
销售人员五项核心技能修炼
第三部分:推介产品及异议破解
熟悉自家产品,弄清卖点
换位思考,听听客户的心声
案例分析:客户为什么对孙宏下逐客令?
巧用设问引导客户说出真实想法
根据客户需求来推介产品
自夸的同时避免过度吹嘘
主动给客户算个账适当主动揭短,取得客户信任
必要时夸赞竞争对手的产品
主动货比三家,打消客户疑虑
第四部分:线上爆破:打造高效社群
什么是社群
社群的分类
社群营销的概念
社群营销的四大特点
社群营销的五大优势
社群营销的三大价值
用户入群动机分析
社群吸粉及用户经营
社群裂变模式分解
社群变现四大策略
社群变现案例分析
第五部分:成交思维把控与成交方式运用
一、成交是建立深度链接的首要通道
案例分享:你爱你的孩子吗?
深度思考:你爱你的客户吗?
视频解析:如何帮助你的客户
二、客户最关注我们产品哪些方面?
三、掌握不同客户的报价技巧
四、揣摩客户心理,捕捉成交信号
五、巧用激将法成交客户六、巧用冷处理搞定客户
第六部分:关系维护与客户裂变
服务是利润的源泉
客户流失的原因
服务的关键因素
服务的等级标准
客情维护实操策略
客户裂变的方法
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