销售团队的激励与授权(1天)
销售团队的激励与授权(1天)详细内容
销售团队的激励与授权(1天)
销售团队的激励与授权
【课程对象】
一、销售主管、销售经理及销售总监等
二、企业或团队管理者
三、项目团队领导人及业务骨干
【课程时长】 1天(6小时/天)
【课程收益】
一、学会破解人性密码,轻松驾驭销售团队;
二、掌握带团队的核心秘诀,发挥抱团合作的力量;
三、掌握激励团队的十二大招式,让团队永远充满斗志;
四、理解授权的意义,懂得如何正确授权,让效率提升,业绩倍增。
【培训导师】 高级企业培训师 中国百强讲师 实战营销培训导师 林江武
【课程大纲】
第一讲:带好团队,你不可不知的人性密码
案例分析:决定人的动力的是什么
二、马斯洛需求层次理论:认清需求是激励的前提
三、员工选择一家企业所关注的三个核心问题
四、高效出色团队的六大特征
第二讲:激励法宝——让你的团队永远充满斗志
销售团队激励十二招式:因人使用招招见效
目标激励 2、榜样激励 3、工作激励 4、培训激励
5、授权激励 6、环境激励 7、民主激励 8、物质激励
精神激励 10、关怀激励 11、支持激励 12、竞赛激励
行动计划:以上12种激励方式你用过哪些?谈谈你最有心得的地方以及未来的改善方案?
二、良性竞争让团队活力四射
1、设定销售竞赛目标及奖励方式
行动计划:请结合自己公司销售团队的现状,选择合适的奖励方式,并说说具体如何做?
2、如何将销售竞赛开展得如火如荼
三、柔性管理:为团队的发展注入新动力
1、做贴心的主管,当销售员的知心朋友
2、做多面手主管,充当起多种角色
3、做高品质的主管,灵活运用各项管理技能
4、做开明的主管,以豁达的胸怀容人
5、正面激励——赞美技巧的运用
6、反面激励——批评技巧的运用
7、做伟大的教练式经理,助力团队快速成长
第三讲:销售团队如何有效授权
误区:职位越高就越忙碌
反思:你是个忙碌的主管吗?
一、如何正确理解授权
1、授权的概念与意义
2、授权的好处
3、授权的三大要素
4、不愿授权的原因
5、授权存在的问题
二、授权的程序与流程
1、确定任务
2、制定计划
3.选贤任能
4.落实分工
5.跟进完成
6、监督控制
三、授权的要点和技巧
1、要以良好的心态对待人才
2、克服“我的周围没有好的人才”的想法
四、授权的正确态度
第四讲:工作商谈-提升团队绩效
案例分析:完美的招聘工作安排
如何正确布置任务
辅导的阶段吉方式
分析成长的四个阶段
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