面对面-顾问式销售(ppt)

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

面对面-顾问式销售(ppt)

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。
二、卖任何产品之前首先卖的是你自己
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁--销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你交流。
六、让自己看起来像一个好的产品。
 


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