寿险的培训资料
寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须
经常思考如何去做好它
并时常去做
直至成为一种习惯
你会因此成功
你会得到快乐。
具体含义：
有某些人介绍人给你认识；
并且他愿意为你联络这些人；
而且他允许你套用他们的姓名。
协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。

影响力中心
（1）应该是希望你成功的人
（2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职
（3）必须愿意为你提供有关资料
（4）本身必须相信寿险（最好是你的客户）
（5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务
（6）最好在你市场范围之内

用一切方法用一切智慧去收集情报

坐东吃饭、走路、娱乐
最近几个月的报纸 ：
各种公司的广告，找出负责人经办人
找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你
1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员
2、列出5个你认识的，但从未向他们谈过保险的人
3、列出5个你最近光顾的店主人
4、列出5个你客户的各两位邻居
5、家人和朋友、你的老客户，社交场合认识的朋友
你的事业将从这些人开始，仰仗他们的支持和帮助，信赖上天的照应，你得好自为之
你必须拜访认识每一个人，然后去经营这些人，切记：努力不会亏待任何一个人


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