罗兰贝格供应链培训资料
协作的竞争力
— 创新的分销和配送战略
内容
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传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系
由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低
随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应
“推”的原则会越来越被“拉”的原则所代替
供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展
供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作
只有这样，高效的分销和配送才有可能实现
网络技术的发展将会加快这一进程
协作使得整个供应链能够实现高效的顾客反应
供应链协作使得成本管理的内容更加丰富
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益

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中国消费品的供应链仍然处于比较初级的发展阶段



国际著名的消费品生产厂商已经开始进行其分销战略的调整
优化分销商是他们向供应链整合迈出的第一步








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