营销秘诀与营销策划 (ppt)

营销秘诀与营销策划
晁钢令 主讲
第一讲 概 述
一、营销决策与策划的重要性

市场营销是一门经营哲学
市场环境变化需要科学决策
现代企业家必须善于策划
市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言

这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
市场营销学是一门经营哲学

市场环境变化需要科学决策
市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；
现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；
对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。
现代企业家必须善于策划
市场营销需要明显的个性特征

“将才”与“帅才”的区别

企业家的地位、责任与价值
二、营销决策与策划的主要任务
市场机会的分析与利用；
产品决策与市场开发的策划；
渠道决策与市场布局的策划；
促销决策与市场拓展的策划；
竞争决策与市场竞争的策划；
营销控制与策划效果的评价

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