分销网络结构设计
分销网络结构设计
【本讲重点】
　　分销设计的必要条件
　　分销设计的组织与流程
　　调查的内容与技术
　　分销的行业特点
　　软件ＤＲＣ产品渠道设计练习
　　分销设计的必要条件

　　目前绝大部分的分销网络是天然形成的，而在一些新兴行业的很多网络都是由设计来完成的。例如ＩＴ、电讯等行业。传统的网络可能需要历经几年时间才能铺向全国，但如果采用了先进的分销设计方式，就能神速地在几个月内就铺向全国。所以分销网络结构设计是保证网络健康和网络建设成本最低的惟一有效的工具。

　　网络结构在实际上很难达到五个最佳，建立网络就是要找出各个集团利益的平衡点，信息与资源配置是其中最重要的。
…………
分销网络结构设计