AE培训
1、稳健地、专业化地、有效率地处理客户的业务。
2、使代理商保持或进一步加强业务的上升势头。
3、确保代理商获得一定利润。
4、令客户愉快，并说服客户与本公司继续合作。
1、策划：专业公司里没有策划的岗位，是由AE来承。4A公司里往往是
（企管硕士）去做的，需要营销背景。
2、协调：足球教练（小团队的LEAD）。
3、提案：剧院总监（连茶水、咖啡供应都应准确无误）
4、法规性事务——专业律师（把握好广告的合法性）
5、利润管理——帐房先生（精打细算，核心是控制人力与时间成本，
挑什么人在什么时间完成！）
6、其它技能——超级文化书
”注意细节“和“活动目标”的平衡。（只要达到目的无需面面俱到）
1、理解——通过良好沟通理解决策人的愿望和目标，甚至于抱负、
理想价值观等。
2、 建立一种伙伴关系——双赢战略，非纯商业关系。
3、谁应与谁联系——有计划有策略的将其它部门的人员介绍给客户，
让客户了解有很多人在为他工作；同时与对方第个部门的主要人员
尽可能的建立良好沟通。
4、有技巧地进行到底——由AE全南负责组织规划、创意、制作、
媒介、收费和回款，保证按时完成应提供给客户的服务，同时
尽可能让客户养成按时付款的习惯。
5、 在客户会议上，先听后说。
6、联络的记录。——所有过程必须文档记录。
7、会前准备会议议程会后准备会议记录。
（文书工作是AE做工作的基本原则，必须
准确、简洁、有效的记录，并传达信息）
1、与客户保持一致
变成必不可少的人物
提出想法和建议，而不是一味接受指令。
不要谄媚奉承
当你对的时候一定要坚定
提供尽可能好的广告服务
2、总是提供超出客户期望的东西
预测可能出现的问题
全力以赴地按期完成
想在客户前面
作计划并提出他们意想不到的方案



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