《超级营销与销售冠军培训提纲》
《超级营销与销售冠军培训提纲》 　　一、外表：为成功而打扮。 　　1、职业套装是“第一笔”投资。 　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 　　二、思维会影响行动——行动会影响情感。 　　1、 你有潜意识。 　　2、 你有潜能。 　　3、 成功只须选择正确的习惯。 　　三、专家的自信： 　　以微笑的目光“直视”对方。 　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 　　四、目标培训法： 　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 　　五、讲演能力训练： 　　①运用你的潜意识。 　　②列出你感兴趣的任何话题。 　　③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 　　④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 　　⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 　　六、成功的定义： 　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。 　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 　　成功者具有： 　　① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 　　七、如何策划：抓住最大的趋势。 　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功） 。 　　八、冠军是一种习惯。 　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 　　2、积极但不要心急，准确地思维。 　　4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 　　5、 大成就是小成绩的累积。 　　6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 　　7、 销售冠军：重信用，守承诺。 　　8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 　　9、 销售冠军：重信用，守承诺。 　　10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 　　11、 销售冠军没有借口。 　　12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 　　13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 　　14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 　　15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 　　九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 　　1、 人要自信，但不能自大。 　　2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 　　3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 　　4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？ 　　十、行动力来自于活力。 　　1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 　　2、 管好前景。 　　3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 　　4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。 　　5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。 　　6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 　　十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 　　1、 下定决心 = 切断一切退路！ 　　2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 　　3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 　　4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 　　5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一 起合作或竞争。 　　6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 　　7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成 为冠军。 　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 　　1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 　　2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 　　3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训…… 　　十三、说服任何人的二个方法： 　　① 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， 　　② 给他快乐。 　　十四、冠军的持质： 　　① 诚恳 　　② 脚踏实地 　　③ 谦虚的学习态度 　　④ 良好的性格，良好的个性 　　⑤ 保持感恩的心态 　　⑥ 良好的形象 　　⑦ 丰富的知识 ⑧ 　　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 　　⑨ 向不可能挑战 　　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。 　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。 　　1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 　　2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 　　3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 　　4、 拥有成功者的形象。 　　5、 尽力不如比别人更努力！ 　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 　　1、 拜访上市公司的老板 　　2、 拜访浙江省最大的前几家企业。 　　3、 绝大部分人缺乏的是勇气。 　　4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 　　5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？”②（对秘书） “我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。 　　十七、成功者的信念： 　　1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 　　2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 　　3、 过去不等于未来。 　　4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 　　5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于 公众。 　　6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 　　7、 因为我悲惨，所以我马上行动。 　　8、 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 　　9、 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 　　10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 　　11、 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费 的，一切皆有收获。 　　12、 成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 　　13、 要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改 变自己的人，无法改变任何事情）。 　　14、 假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果 。 　　十八、一次性的制胜法： 　　1、 一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客 立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。 　　2、 体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 　　3、 好的教练第一次就要纠正过失。 　　4、 冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 　　5、 主动的人会掌握一切。 　　6、 凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。 　　十九、学习的5个步骤： 　　①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通⑤再一次的加强 　　回忆术：分段记忆。 　　二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机—— 　　1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大 的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿 建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16 、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思 人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶 买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报 刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿 。 　　二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： 　　① 当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写 诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。 　　为此我愿意： 　　① 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 　　② 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 　　③ 忍辱 　　④ 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处 　　⑤ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 　　⑥ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 　　⑦ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 　　⑧ 每天看10分钟以上的书 　　二十二、超级培训模式： 　　1、 主持人介绍 　　2、 讲师主讲 　　3、 VCD播放 　　4、 群体舞蹈（由人领舞） 　　5、 热身锻练运动 　　6、 高呼激励语 　　7、 当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 　　8、 上台游戏示范 　　9、 提问与思维训练 　　二十三、高手的特征： 　　①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入 　　二十四、改变自己： 　　1、 下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 　　2、 一流的人做一流的事。 　　3、 看人看结果。 　　4、 收入是不会骗人的。 　　5、 价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游…… 　　6、 潜力—导致—行动 信念—导致—结果。 　　7、 任何冠军总是先相信自己的能力。 　　二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 　　1、 任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 　　2、 目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 　　3、 拥有冠军的价值观： 　　①敢于成为伟人②向纪录挑战 ③以最短的时间，采取最大量的行动 ④永无止境地追求进步 ⑤永远比别人认真、努力 ⑥凡事坚持到底。 　　4、走冠军之路： 　　用心——认真——努力——负责任 　　二十六、冠军推销员： 　　1、 自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 　　2、 最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 　　3、 严格的朋友是最大的资产。 　　4、 使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益 ，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。 　　二十七、超级培训游戏： 　　① 互相拥抱：你是最棒的 　　② 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 　　③ 互相对喊：我会取得伟大的成功 　　④ 做大幅度鼓掌 　　⑤ 互相接触、按摸、拍打。 　　二十八、20/80法则： 　　1、 花80%的时间做20%的结果。 　　2、 用20%的结果，带动80%的结果。 　　二十九、马上行动： 　　为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。 　　如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 　　三十、达成百分百销售的10项步骤： 　　成功者练习基本动作。以销售为例： 　　① 事先的准备 　　② 使情绪达到巅峰状态 　　③ 跟顾客建立信赖感 （* 并做售前服务） 　　④ 了解顾客的问题，要求，渴望 　　⑤ 提出解决方案，并塑造产品的价值 　　⑥ 做竞争对手的分析。 　　⑦ 解除反对意见 　　⑧ 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 　　⑨ 要求顾客转介绍。 　　⑩ 做售后服务。 　　* 百分百销售10项步骤之一：事先的准备： 　　① 专业知识，复习产品的优点。 　　② 感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。 　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 　　⑤ 列出公司伟大的1- 10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的， 听的，感觉的，并且知道这一点）。 　　⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ 　　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我 放松——听激励性的磁带。 　　* 百分百销售10项步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态。 　　① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 　　② 人生最大的弱点是没有激情。 　　③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！ 　　④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越 多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 　　* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、...
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