梁齐老师的内训课程
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《精细管理满意度 精心维护大客户》 大客户关系维护技巧实务 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚度以及实现资源共享与战略联盟。精细化、系统化的管理客户满意度，精心维护大客户关系，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。抢先拥有与大客户实现技术、市场、人才等方面进行资源合作以及资源共享的机会，从而使企业自身的更具竞争力
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《金牌内部讲师特训营》 主讲：赵恒老师【课程背景】 优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者 优秀的内部讲师，可以使企业组织实现知识传承，将组织的专业知识、技能和经验传授给新员工，确保知识的有效传承，提高员工的专业技能和职业素养，增强员工之间的凝聚力和归属感，强化内部讲师队伍能够推动组织建立持续学习和自我提升的文化。同时，还可以帮助企业实现更快地更新培训材料，
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《金牌内部讲师课程开发特训》 主讲：赵恒老师【课程背景】 优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者 优秀的内部讲师，可以使企业组织实现知识传承，将组织的专业知识、技能和经验传授给新员工，确保知识的有效传承，提高员工的专业技能和职业素养，增强员工之间的凝聚力和归属感，强化内部讲师队伍能够推动组织建立持续学习和自我提升的文化。同时，还可以帮助企业实现更快地更新培训材料，
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《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。 升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术，总结归纳最有价值的关键场景
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《发挥组织协同优势，拓展优质商务资源》 主讲：赵恒老师【课程背景】？【课程目标】？【课程特色】理论逻辑清晰，互动学习氛围 演练共创结合，激发成果转化 实战案例丰富，实践性强 实效工具多样，实用性强【课程对象】总经理、销售副总经理、销售总监、商务资源拓展部门人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、商务资源拓展与销售的差异是什么？1、企业经营管理的二项核心 ➢ 二项核心：降本、增效 ➢ 一个选择：增效重于降本2、toB 销售过程中
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《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》 主讲：赵恒博士【课程背景】本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。【课程收益】提高管理人员、营销人员对于战略到执行的系统性认知通过模型方法，厘清客户、自身和友商的清晰画像，对齐颗粒度，找准差异优势多个工具表单的共创及演练，收获可应用于实际工作的效能工具【课程形式】理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习【课程特色】结合终端
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《大客户协同销售法沙盘训战》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术，总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和关键角色，对组织型客户有全面完善的服务方案，才能赢取客户信任，争取合作机会。本课程是赵恒博
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《大客户销售全流程与述标谈判技巧》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课旨在全面系统的讲授“以客户为中心”的大客户销售流程的科学性和实用性，提升销售部门和团队在执行工作流程过程中的严谨性，并且在得来不易的述标讲品过程中准确把握客户需求和反应，给予正确的应对并促进合作达成。【课程收益】
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《大客户销售全流程认知与能力修练》 主讲：赵恒老师【课程背景】 本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。【课程收益】 本课程是赵恒博士在对于华为“以客户为中心”的理念和铁三角工作法的深刻领悟的基础上，独家开发出的更大适
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《大客户销售目标管理及过程管理实务训练》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。 升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术，总结归纳最有价值的关键场景
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《大客户销售核心能力提升与管理能力修炼》 主讲：赵恒博士【课程背景】 大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大； 客户开拓中，如何比较吃闭门羹？ 关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？ 方案呈现中，如何塑造独特性优势？ …… 上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！【课程收益】
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《大客户谈判技术修习》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。【课程收益】 ➢ 发现问题，找到根因：对于销售过程中的
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《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》 主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。同时，应收账款作为企业的流动血液，是保证企业正常运转与发展壮大的重中之重。如何能够拥有系统性的应收账款管理机制，提高全员的应收款意识 ，以及进行多维度的催收工作协同
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《大客户开发流程与工作技巧实务训战营》 主讲：赵恒老师【课程背景】 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。 大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体
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《从触达到成交的TALK沟通技术模型》主讲：赵恒老师【课程背景】在竞争激烈的市场环境中，产品、价格、策略和服务同质化严重，它们如同人体的“五脏”，固然重要，但真正决定销售成败的关键，是流动于整个销售流程中的“血液”——沟通。许多销售人员掌握了产品知识，却困于无法有效触达客户、洞察真实需求、影响决策链、建立信任并维护长期关系。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通能力，将模糊的“沟通艺术”转化为可复制、可演练、可落地的“TALK沟通技术模型，帮助销售人员实现从初次触达到最终成交的全周期精准沟通。【课程收益】1.掌握一套系统模型：深入理解并掌握“TALK”沟通技术模型的四层进阶结构与核心要领。2.提升
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《SAF销售飞轮 ——toB 大客户销售的协同作战法》 主讲：赵恒老师【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况： 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。 华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销
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《IECC销售管理干部的四项修炼》 主讲：赵恒老师【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况： 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。 国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段中的重中之重，销售业绩的稳定性，与组织、系统、产品、人员各要素的稳
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《AI 营销获客的逻辑、工具与落地方案》主讲：赵恒老师【课程背景】随着AI 对话大模型和 AI 化工具在职场中的逐渐融入，企业是否能够快速融入时代发展趋势，跟上高效能时代的的步伐和节奏，是对企业应变能力的重大考验。然而，经过一轮 AI 工具的科普型学习之后，我们发现，即便企业高度重视，甚至强烈要求，AI 工具仅仅是提升了个体效能，尚未能够形成组织合力，尤其是无法直接在营销获客方面体现出其价值。对于企业而言，高效能工具是否能在营收增效上的为企业助力，才是学习与掌握的真正需求。【课程收益】洞察AI底层逻辑，充分了解 AI 工具的价值与意义现场掌握常用 AI 工具的高效使用方法深度学习营销推广路径与
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《业绩目标管理工作坊》 主讲：赵恒老师【课程背景】本课程将帮助管理者全面理解目标与目标管理，通过目标管理为企业解决以下痛点：避免战略与执行两张皮，确保战略落地、上下同欲；打破部门墙，提升团队之间、部门之间的协作意识和协同性；保证目标与执行的一致性，主动发现问题及时干预；激发自下而上的创新，提升员工参与感与自驱力，推动内生式增长；鼓励员工发挥潜能，增强自信心及对组织的认同感，营造积极正向的团队氛围，通过目标管理体系的建立与实施，全面提升组织能力，确保战略目标的达成。【课程收益】通过微沙盘体验、演练和点评，巩固认知，加深理解，为学员日后实际运用奠定基础。通过系统性、逻辑性的课程设计，以管理干部“抓
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《文谋武战 力出一孔—优秀方案经理协同意识与技术特训》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和应对方法，才能赢取客户信任，争取合作机会。本课程基于“以客户为中心”的理念和 SAF 销售飞轮系统，引领学员对大客户销
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《以使命担当赋能组织成长》——从0到1建设有使命感与责任感的内训师队伍主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到企业想做内部培训却“没人能讲”，只能依赖外部讲师？我们是不是常听到“谁懂业务谁来讲”的号召，却没人愿意主动担当，内部讲师队伍始终组建不起来？我们是不是常感受到好不容易找到讲师，却因缺乏方法、没使命感，导致课程质量差、培训流于形式，组织知识无法沉淀？其实，这不是员工没能力，而是企业缺乏从0到1组建内部讲师队伍的系统策略，没有明确讲师角色价值、没掌握“实战派”选拔标准、培育体系缺失，更没能激发讲师的使命感与责任感。很多时候，我们误以为“能干活就能讲课”，却容易忽略“角色不清则无从发力，
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《以岗位胜任力为核心的人才盘点实战课》主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到企业喊着“人才是核心资产”，却始终用模糊标准评价人才，关键岗位选不对人？我们是不是常听到HR抱怨“盘点了半天没结果”，业务部门吐槽“盘点的人用不上”，人才规划与经营目标脱节？我们是不是常感受到经营目标更新后，人才储备跟不上、核心能力有差距，却不知道该从哪里调整优化？其实，这不是企业不重视人才，而是缺乏以“岗位胜任能力”为核心的人才盘点技术，没有打通“经营目标岗位职责人才能力”的传导链路，导致盘点流于形式、结果无法支撑决策。很多时候，我们误以为“全员盘点就是全面”，却容易忽略“盘点不聚焦则无效，能力不匹配则内耗”的
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《破解“两张皮”困局：让HR精准承接业务》——经营目标如何转化为管理目标 主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到企业经营目标喊得响亮，人力资源工作却找不到发力点？我们是不是常听到业务部门抱怨“HR做的没用”，HR部门困惑“不知道业务要什么”？我们是不是常感受到战略目标层层传导后，人力资源管理始终跟不上业务发展节奏，最终落地效果大打折扣？其实，这不是HR部门不努力，也不是业务部门不配合，而是人力资源与业务存在“两张皮”壁垒，抽象的经营目标缺乏清晰的转化路径，“战略组织人才”逻辑断裂，人力资源管理目标与经营目标脱节等现象所导致。很多时候，我们误以为靠零散的招聘、培训就能支撑业务增长，却容易忽
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《锚定经营目标的组织架构优化实战课》——锚定经营目标，让分工清晰、协作高效、发展可期主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到企业经营目标调整后组织架构却没优化，导致目标落地难？我们是不是常听到部门抱怨“活儿没人接、责任没人担”，跨部门协作层层卡点、内耗严重？我们是不是常感受到组织架构僵化，既留不住核心人才，也跟不上业务发展，团队增长陷入瓶颈？其实，这不是团队执行力不够，而是组织架构没有真正成为“实现经营目标的分工与协作系统”，分工边界模糊、协作逻辑断裂、缺乏发展弹性等问题，让架构沦为“摆设”而非“引擎”。很多时候，我们误以为“照搬行业标杆架构”就能解决问题，却容易忽略“组织架构不依托经营目
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《激活内生动力：晋升通道设计实战课》主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到员工干了多年“原地踏步”，核心人才悄悄流失？我们是不是常听到员工抱怨“晋升没盼头”，优秀人才跳槽？我们是不是常感受到企业想提拔人才却没标准，晋升机制混乱导致内部矛盾？其实，这不是员工不够优秀，而是企业缺乏科学的晋升通道设计，没有搭建“阶梯晋升通道”与“破格提拔”相结合的发展路径，晋升标准模糊、流程不透明、与组织发展脱节等问题，让员工看不到希望，企业留不住核心人才。很多时候，我们误以为“给薪资就够了”，却容易忽略“通道不明则动力不足，设计不当则留才无门”的客观事实。我们这套课程就是要直击中小成长型企业晋升通道设计的核
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《告别推诿扯皮：岗位职责清晰化实战课》——搞定岗位边界、责权利匹配，让团队协作更高效主讲：白源翔老师【课程背景】我们是不是常看到公司各部门管理者之间推诿扯皮，遇事不愿意主动承担责任？我们是不是常听到干部员工抱怨 “这不是我的活” 制度没人执行或执行不到位？我们是不是常感受到为什么战略目标喊得响亮落地却打了折扣，大家都很“心累”？其实，这不是干部员工不努力，而是我们岗位职责边界模糊，没有将岗位的责权利说清楚、制度文本内容和实际做法存在脱节、目标传导断裂等现象所导致。很多时候，我们误以为从同行那“挖”一位或招聘一位 “高人”来，就能立即提升管理效率，却容易忽略基础的 “职责不清则内耗，制度不实则空
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职业寻宝记——职业发展规划与心态素养提升（剧本杀）课程背景：当前职场环境正面临“变化快、竞争烈、压力大”的三重挑战：一方面，行业迭代加速（如AI对传统岗位的冲击、新兴领域人才需求激增），许多职场人因缺乏清晰的职业规划，陷入“盲目跟风转型”或“长期原地踏步”的困境，出现“35岁职业危机”“跨领域转型无方向”等问题；另一方面，高强度工作下，职场人常被“焦虑、自我否定、抗挫折能力弱”等心态问题困扰——项目失败后陷入内耗、面对压力无从疏导、长期成长缺乏动力，导致“能力与心态脱节”，即便有职业目标也难以持续推进。传统职业培训多以“理论讲授+案例分析”为主，存在“互动性弱、代入感差、成果难落地”的短板，学
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星座打工人的时间拯救计划——时间管理与高效工作（剧本杀）课程背景：当下职场中，“时间不够用”已成为多数打工人的共同困扰：任务堆积却总拖延、多任务并行导致效率低下、纠结细节错失deadline、不懂拒绝额外工作打乱节奏…… 这些时间管理痛点，不仅让个人陷入“忙而无果”的焦虑，更直接影响团队项目推进与企业整体绩效。传统时间管理培训多以“理论讲授+工具罗列”为主，学员被动听课，难以将知识与自身工作场景结合，课后落地率不足30。为解决这一问题，本课程创新采用“剧本杀沉浸式体验+系统知识拆解”模式，以“12星座打工人共同拯救时间崩塌的项目”为主线，让学员在“笑料百出的角色互动”中共情痛点，在“任务推进的
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天宫13号：深空救援——沟通管理与高效协作（剧本杀）课程背景：当前职场中，跨部门协作效率低、向上汇报逻辑混乱、向下管理指令模糊、同级别沟通推诿等问题普遍存在：员工曾因“沟通不清晰”导致工作返工，跨部门项目因“目标不同步”延期，基层管理者因“向下赋能不足”导致团队执行力弱。这些问题本质是“沟通技巧缺乏场景化实践”——传统培训多以“理论讲解+案例分析”为主，学员难以将技巧迁移到实际工作。随着职场人对“被动听课”模式的抵触情绪加剧，企业更倾向选择“体验式、互动式”培训。尤其是有13年经验的职场人，更需要“在模拟场景中试错、在角色代入中理解”的培训形式，而非单纯记忆“沟通模型公式”。“天宫13号救援”
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商业探案局——本质问题分析与解决（剧本杀）课程背景：困于“本质问题盲区”，决策陷入无效循环。当下企业常被表面问题牵着走：门店客流下滑就跟风做促销，却没发现是用户需求迭代；客户复购率骤降便降价让利，实则是服务流程断层；团队绩效不达标就加派人手，忽略了目标拆解错位。这种“头痛医头”的应对，导致资源反复浪费、问题反复出现，本质是缺乏“穿透表象找根因”的分析能力，急需一套能落地的“企业本质问题拆解方法”。多数商业培训仍停留在“单向讲工具、案例靠空想”的模式：讲5Why分析法只说步骤，没结合“团队绩效差”的真实职场场景；谈用户需求拆解只给模型，没让学员动手分析自家客户反馈。学员课上听懂了理论，回到岗位面