金剑峰老师的内训课程
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧 --- 通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩 ---一、课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。 要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务，还需要有效的行动，四则缺一不可。而贴心的销售服务，就要做到像顾问一样，为客户的需求量身订制相关产品与服务。在顾问式销售过程中，比如如何与客户进行有效的电话沟通、怎样取得客户信
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卓越的销售目标与绩效管理 --- 掌握用营销量化管理技术，用数据支持营销管理，提升业绩 ---一、课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔…… 众所周知，企业中是以“利润”来体现业绩的，但问题是：董事长只考核总经理的利润是正确的吗？如果总经理今年的任期已到，为了完成利润，财务部门可以做很多的“动作”，最后吃亏的当然还是企业自身。拿这
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团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介： 从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。 试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您该作如何感想？是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有真正面临的时候才能体会得到！ 无疑，大客户的管理在我们的工作中起到举足轻重的作用，我们除了要维持好现有的大客户之外，还要培养和挖掘潜力的大客户，更加防止竞争对手从我们的手
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课程提纲 1、营销经理和销售员的基本任务 #61548;如何提升销售员的业绩：方法讨论； #61548;影响公司销售业绩的因素分析； #61548;从自身能控制的绩效来着手进行管理； #61548;案例分析：某公司的业绩。 2、经理与业务人员的RAC管理模式 #61548;以结果为导向来分析业务员的成绩； #61548;从活动情况来分析业务员的努力方向； #61548;从各项能力来分析业务员的素质； #61548;如何制定合理的营销计划。 3、如何建立有效的销售平台 #61548;销售平台的内容及其意义； #61548;案例研讨：分析自己的销售平台； #61548;在销售平台上改进自己的计划；
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1、销售员的成功与积极心态#61548; 销售员成功的要素；#61548; 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；#61548; 成功销售的三大要素与乘法原理；#61548; 如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访#61548; 电话销售的步骤；#61548; 如何进行电话跟进；#61548; 销售拜访的流程；#61548; 案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现#61548; 客户沟通的障碍分析；#61548; FAB客户说服技巧；#61548; 销售呈现的内容与方式#61548; 案例操作：有效的销售呈现4、 销售谈判与异议处理#61548; 谈判目