张光禄老师的内训课程
《初识企业财报、估值法与商业计划书》张光禄老师【课程大纲】第一篇 什么是商业价值一、打造一家有价值的公司什么是价值，什么是企业价值，什么是商业价值资本市场中的企业价值=市值+净负债资本眼中的两类企业赚钱的公司和值钱的公司到底有哪些本质的区别能推动甚至改变社会前进方向的公司拥有更大的价值案例：张磊投京东时到底看中了京东什么价值？为什么第一次投资就非要给3个亿？如果让你创办一家企业你会怎么制定你的战略目标？二、创业你必须懂的企业估值法我们听到的很多耳熟能详的估值都是怎么来界定的独角兽公司估值10亿美元的门槛是怎么定的？papi酱3亿估值是怎么算出来的？滴滴的估值超千亿，是不是就和1/3个阿里巴巴
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银行业绩高速成长的秘密武器 ——TOC瓶颈突破理论的实际应用授课讲师：张光禄老师课程对象：银行各部门工作人员课程时长：1天（6小时/天）课程大纲：什么是瓶颈突破理论TOC的起源瓶颈突破理论的基本假设系统的固有简单性系统应该是和谐的，不存在冲突瓶颈突破让你的业绩持续高速增长案例：阿迪达斯中国4年净利润提升400的核心方法瓶颈突破理论灵魂三问瓶颈突破五步法六大图标形成TOC的引导技术（GROW模型）远大目标图现况图冲突消云图未来图负面分支图战略战术图运用六大图表实现业绩长虹不要掉进部分最优的陷阱认清目标和现状的差距对症疗法不能解决问题聚集在一起的不好的现象寻找不小心犯错的人从部分最优转向全体最优
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金融销售人员积极心态打造主讲：张光禄老师【课程受众】各金融机构销售条线全体员工及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】当下的经济形势对我们工作的影响经济持续下行，内卷越发激烈城镇化率指标不断攀升，引发营销变革企业生存难，对公客户经理更难积极心态有助于我们完成各类经营指标客户只会和两类人购买他们想要的商品从成功销售公式看积极心态的重要性积极心态有助于提高我们的行动效率积极心态有助于提升我们的沟通效率积极心态有助于提升对客户的签单率影响积极心态的多个维度宏观经济的不断变化给我们带来的负面情绪例：经济跌宕起伏、优质资产匮乏的今天，众多投资经理被迫躺平客户需求的快速变化给我们带来的负面情
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决胜信用卡营销——向信用卡销冠学习发卡营销中的策略及技巧课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给我们银行带来了全新的机遇。信用卡在银行业务中占据举足轻重的战略地位，拓展发卡量、加大交易量、这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。本课程从知名商业银行信用卡销冠的营销实战经验出发，帮助信用卡营销人员掌握营销方法和技巧，提升全员的发卡量和交易量，同时给学员提供一系列的使用营销工具，让学员能够达到“
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银行卓越理财经理队伍打造张光禄老师课程背景：资管新规过渡期已经结束，下一步迎来的即将是更加透明更加优化的全民理财时代，这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。理财工作的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。课程收益：本课程从知名商业银行个金销冠的营销实战经验出发，帮助银行营销人员掌握营销方法和技巧，从而提升全员的业绩增量，同时给学
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中国邮政理财经理专业知识训练营张光禄老师授课方式：课程通过讲授、互动、小组练习、沙盘演练、行动学习的方式来进行呈现。通过课堂上老师的讲解分析、现场学员的互动演练、课后的实战操作、学员的复盘总结及最终的综合沙盘演练、家庭理财规划书的制作、学员的综合现场呈现这一些列的动作，让学员真正的掌握为客户提供一整套的理财解决方案的能力。从而更好的提升综合服务能力，提升客户满意度和贡献度。课程时间：812天（6小时/天）课程目录：第一天：金融理财概述（掌握）金融机构功能与监管（了解）客户价值取向与行为特征（熟练掌握）第二天：经济学基础知识（熟练掌握）第三天：货币的时间价值（熟练掌握）财务计算器的应用（掌握）金