张光禄老师的内训课程
开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案张光禄老师课程背景：目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2022年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益：通过老师的讲解，学员能够收获一整套的开门红营销的策略，并通过课堂上的互动练习，制定出自己的开门红方案，让学员拿回去就能直接落地执行。受众人群：银行行长、副行长、营业部主任、副主任、私人银
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客户经理必须掌握的礼尚往来之道主讲：张光禄【课程受众】各金融机构营销条线全体人员及相关需求者【课程时长】半天一天（6小时/天）【课程大纲】客户经营定江山当下竞争激烈的市场环境分析客情关系往往决定着业务走向关系走在专业前的客户经营策略让客情关系迅速升温的礼尚往来送礼送到心坎上你真的会挑选礼物吗？不同客群的选品策略不同客户等级的选品策略你真的会送礼吗？送礼的核心逻辑：永远让对方觉得欠你的送礼的基本原则送礼不吃饭少花钱，多次送让客户能够记住你送礼先看性价比什么时间送最合适礼品的来源例：浦发销冠的送礼之道，一个生日蛋糕带出来的三家企业员工团办个金业务都有哪些可以成为我们的礼？实物礼品行内集中采购的随手
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客户经理超级获客能力全面提升课程张光禄老师课程背景：一切的企业战略和策略都需要通过销售这个环节来进行实现。而在执行层第一线的客户经理，在销售环节也有很多因素会导致整体业绩的达成率波动。在众多因素中最核心的要数获客环节了，因为有客户是一切营销动作的开始。如何让我们拥有更多数量的潜在客户便成为了所有客户经理面前的一道常解之题。课程收益：老师从市场分析、客户需求及获客的方式方法进行解读，让学员对获客有一个更为全面的了解，同时让学员能够掌握获客的方法和技巧，为达成优异的绩效成绩奠定第一步核心基础。课程受众：各金融机构的客户经理及拥有销售指标的从业人员课程时长：可做23小时线上/12天现场/2天1夜的封
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客户经理的客户拜访训练营主讲：张光禄老师【课程大纲】只有走出去才能更好的迎进来当下市场环境发生了变化同业市场的竞争越发激烈客户的可选择性越来越强主动出击让你重夺主动权提前要做好的客户拜访准备思维的转变让你获得客户的芳心（1）要把头脑中的”我以为“转换为”客户要“（2）从卖方思维转换为买方思维（立场的转变）例：我不是推销员，而是专业的财富顾问（3）调整自己的舒适圈，让自己处于更好的发展阶段销售心态的准备客户拒绝是常态抓住自己要的结果，而非他人对你的看法你得到的成果才是你真正的面子职业形象的准备（商务礼仪）任何人只会和两类人成交，所以你要成为这样的人你的形象价值百万礼行天下，百事顺客户名单的选择与
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汽车消费贷营销技能提升课程张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，汽车消费已成为这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。银行的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。本课程从知名商业银行个金销冠的营销实战经验出发，帮助银行营销人员掌握营销方法和技巧，从而提升全员的业绩增量，同
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金融业务签单能力提升张光禄老师课程受众：各金融机构从业者课程时长：半天（6小时/天）课程大纲：我们即将迎来更美好的明天——理财市场的趋势分析我们是不是常常有这样的焦虑a不是我们不努力，但为什么总是得不到理想的绩效水平？b是我们的营销策略出了问题？还是疫情和全球经济阻碍了我们的发展？从宏观经济形势看未来理财市场的未来a经济周期对整体市场的深远影响b资管新规落地实施对整个理财市场结构的大变革让我们一起来通过数据看当下的理财市场a《中国国家资产负债表2020》b《中国银行业理财市场半年报告（2021年上）》我们天天说的3度是否可以支撑你的梦想a广度深度密度的现状分析及全球数据对比b未来市场对理财从业