林江武老师的内训课程
《打造巅峰销售团队》【参加对象】销售主管、销售经理及销售总监等【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+角色扮演+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：心态篇一、心态决定状态1、心态不好的原因(1)对销售工作没有自豪感(2)目标感不强(3)惰性太大(4)自我认知不够(5)外界干扰多2、销售心态的重要性(1)心态决定销售的成与败(2)销售成功的80来自心态(3)好心态是成功销售的第一步(4)摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售二、销售精英必须过的五个心理关第一关：心理关1、相信公司、
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《电话营销培训》【参加对象】一线销售人员、电话营销人员以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+视频欣赏+角色扮演+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】一、电话销售中应该坚持的原则1、尊重原则2、互动原则3、人性原则二、关于客户资源1、谁是我的客户(客户条件的标准)2、他们在哪里(地域/行业)3、如何找到他们(开发途径)三、电话销售实操篇1、状态调整：积极的心理暗示、微笑、自信2、准备工作：笔记本、笔、产品材料、答疑应对3、营销话术与技巧：(1)开场白设计A、开场白设计要点
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《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要跟你买6、为什么我要现在跟你买二、关于沟通1、沟通的原则2、沟通的目的3、沟通的步骤1)提出问题2)分析问题3)解决问题第二部分：顾问式销售实操一、销售的准备工作1、一流的状态2、专业度
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【课程大纲】 部分：心态篇 一、心态决定状态 1、心态不好的原因 （1）对销售工作没有自豪感 （2）目标感不强 （3）惰性太大 （4）自我认知不够 （5）外界干扰多 2、销售心态的重要性 （1）心态决定销售的成与败 （2）销售成功的80％来自心态 （3）好心态是成功销售的步 （4）摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售 二、销售精英必须过的五个心理关 关：心理关1、相信公司、相信产品、相信自己；2、多实践，不要怕失败；3、敢于挑战自己第二关：面子关1、要改变观念，不要觉得做销售是低人一等；2、我们为客户提供服务，是在创造价值，实现共赢； 第三关：技能关1、开发能力2、沟通能力3、服务能力第四关：
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《打造高绩效团队》 天：个人成长篇 培训主题：《一流员工打造一流企业》 部分《员工心态观念篇》 一、当今企业员工的心态和现状剖析 二、创业当老板的艰辛 三、导入：只有一流的企业才能让员工获得想要的物质基础，但员工必须要先付出才能让企业成为一流企业。 关键词：每个人活着都不仅仅是为了自己，而是为了肩上的责任和使命 四、主题分析 1、员工与企业的关系 相互依赖，共同发展 2、一流员工的特质：良好的态度＊能力行动 3、员工的分类（一） 有良好的心态，又有好能力精品 有良好的心态，没有好能力半成品 没有良好的心态，没有好能力废品 没有良好的心态，有好的能力毒品 4、员工的分析（二） 人才（干部） 人在
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【课程大纲】 一、引子：爱丽丝的故事 知道自己要去哪里，全世界都为你让路 二、目标是什么？ 1、你的目的和方向 2、你到底想要什么 3、你的梦想 4、你的愿景 三、设定目标的意义 1、明白生命的价值和意义 2、有利于树立积极的心态 3、看清使命，产生动力 4、从过程转移到结果 5、分清轻重缓急、把握重点 6、产生信心、勇气和胆量 7、使人完善，永不停步 8、集中精神，把握现在 四、没有设定目标的原因 （1）设定目标后害怕失败 （2）害怕被别人耻笑 （3）不知道目标设定的方法 （4）不知道目标设定得是否正确 五、目标设定的范围 1、近期目标：1-3年 2、中期目标：3-5年 3、远期目标：10年