喻燕刚老师的内训课程
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直播电商操作密码李中生【课程背景】过去三年，是直播电商迅猛增长的三年，越来越多的从业者涌入了直播电商，除了数量持续增长的电商主播，品牌方等多元化的供应链、各种类型的服务商、各种层次的操盘手也都在加快入局。不管是品牌方、主播还是运营团队，大家都清楚，粗放增长的时代已经结束，直播电商到了比拼战略布局、系统运营、专业操作、精细管理的时代。要找到这个直播电商升级的路径，我们一方面需要充分理解“用户核心”这个概念并将洞察分析应用到直播电商的各个环节，另一方面需要充分认知“平台工具”相关功能技术并充分支撑日常操作。这不是单纯的操作方法，而是从认知到技术的全面升级，直播电商操作密码将会带你一起，从认知思维升
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为什么叫优+新营销当前我们处在一个新的商业时代当中，传统的营销手段乏力的同时，新的营销方式如雨后春笋般纷纷崛起。李中生老师在积淀十余年营销经验的基础上，融汇当代新营销发展趋势，形成了自己的新营销理论和实操体系。我们要做的不仅是教会企业搭建新营销账号，还要教会他们综合理解各大新营销平台的规则与路径，帮助他们构筑一个多样化而有力的新营销体系，这也是不同于市场产品只做一个账号的特色之处。所以我们叫优+新营销，即不仅要搭建好目前的体系，还要让企业在新营销这条路上不断开拓，行稳致远。为什么新营销以短视频、小红书、直播为三大组成部分在营销中利用新工具、新方法、新渠道，可以最大程度地推动商业交易，让企业获得
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疫情环境下的线上营销策略与实操【课程背景】商业的核心，是交易，也就是用户为了获取产品的使用价值，而付出金钱、时间、承诺等交换价值与企业进行交换的过程。如何推动这个过程高效进行，是我们每个商业从业者都要考虑的问题。尤其是疫情环境下，当企业与用户之间的传统链路被切断，信息交互受阻会带来产品交易的大困局。突破这个困局，需要我们以交易为核心做好品牌定位，以用户为主体梳理关键节点，以场景为依托设计用户体验，以促动为目的生成营销表达，以媒体为工具进行营销传播，以价值为主线开展私域经营，以数据为土壤做好营销赋能。新的互联网工具，为我们开展这些工作提供了机会，原来“媒体”掌握在电视台、广播电台、报社、传媒公司
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新媒体内容创作与账号运营（抖音、小红书）方案背景移动互联网，给很多企业的生意带来了危机。“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。具体来说，企业和品牌通过“发布信息”引发关注，获取流量；通过“传递价值”得到信任，促进交易；通过“彰显IP”打造牵引，增加复购；通过“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。通过新媒体平
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新媒体内容创作与技术训练2天课程背景：在整个社会高度市场化的今天，对创作者来说，内容就是产品，受众就是用户。内容传播渗透的过程，就是受众为了获取内容的使用价值，而付出时间、金钱、承诺等交换价值与创作者进行交换的过程。而推动这个过程的高效进行，需要创作者以交易为核心做好内容定位，以用户为主体塑造内容价值，以场景为依托设计内容匹配，以促动为目的生成内容表达，以媒体为工具进行内容传播，以价值为主线开展账号经营。利用新媒体开展成体系的内容运营工作，让迷茫的人群快速“关注”，让关注的人群顺利“阅读”，让阅读的流量完美“理解”，让理解的用户愉悦“入心”，让入心的粉丝助推“裂变”。这当中，每一环的设计都有模
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微信生态营销策略与实操（公众号+短视频）洞察市场 定制内容 训战结合 长效赋能李中生老师【课程背景】2020年年底，抖音日活6亿，微信日活12亿。同样是在2020年年底，因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台，已是一片红海，无数个人、企业入场厮杀，占领受众心智。而微信生态内，基于短视频和直播的“视频号”新模块，在2020年11月份功能完善后，展示出了强大的价值潜力，却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口，放眼望去，一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点，正在纷纷进入。早一点入场，就早一些受益。微信生态传播策略与实操课程，将从生态分析、价值定位、操作说明、IP打造、文案创作、短视频创
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推新卖贵线上门店针对性营销推动训练【课程背景】产品生命周期，是我们在营销工作中必须考虑的一个概念。在产品上市初期，产品生命价值处于最大化状态，也是产品理念占领用户心智、产品功能匹配用户场景的黄金时期，所以“推新”是线上门店的营销重点之一。另一方面，高价位产品，往往是企业产品类目当中附加价值最高、投资回报最大的产品。所以，“卖贵”也是我们营销工作希望达到的目标。“推新卖贵”的营销具体该如何开展呢？本课程将会以“客户心理需求分析”为基础，从“营销结构分析”、“客户心理洞察”、“营销操作技术”三个方面，综合呈现推新卖贵的实施要领。帮助你实现企业产品和品牌的推广。【课程收益】掌握营销核心与路径掌握运营
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私域营销全域操作密码李中生【课程背景】流量的成本在升高，如果“流量转化收益”无法覆盖“流量获取成本”，那企业的经营将会陷入两难境地，做了引流没利润，不做引流没营收，企业如何突围？私域营销是必选项。用“单次获客成本”产出“多次转化收益”，是私域营销的关键。对单个用户来说，获取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后这个用户流失了，企业综合收益为0；私域营销是让我们再花100元维护他，让他三年内不要流失，但是这三年里持续成交他10次，最终企业综合收益为800元。私域营销对单个用户的逻辑是清晰的，但是放到企业的实际经营当中，面对几十万上百万的用户，我们就需要科学合理的设计营销的模型和路径。
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品牌战略规划与互联网赋能【课程背景】移动互联网，给品牌生意带来了危机。“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，顾客终身牵引。具体来说，原本品牌 “满足客户自发产生的需求”，而现在则需要品牌“启发客户产生需求”；原本品牌“建立客户匹配触点”，而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”；原来品牌“通过产品建立信任”，而现在品牌“通过IP俘获信任”。所以，兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择？本课程，以“消费者心理
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培训师IP打造与技能提升训练营【课程背景】新媒体时代，信息的传播跨越空间与时间的限制。这为培训工作开展带来了非常大的便利，同时也给培训工作者的“课程开发”与“课程讲授”提出了更高的要求。在信息“过剩化”、“碎片化”、“娱乐化”的今天，培训工作者应该意识到：学员相信的真理，才是真理可如果他听不懂你讲的，他就不可能相信可如果他根本不听你讲，他就不可能听懂可如果你讲的不够有趣，他就根本不听你讲可如果你自身不能精进，你就不可能讲的有趣利用新媒体开展培训工作，既要“趣味横生”，又要“干货满满”，既要“听得上瘾”，又要“用得顺手”，这实在不是一件容易的事情。在本次课程中，我们结合员工端“心理需求”与企业端
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终端销售提升全案（3天2夜）1. 核心模型 1. 销售形式盘点 2. 销售核心分析 3. 心理路径匹配 4. 日常工作对照2. 消费洞察 1. 从六零到零零 2. 从物质到精神 3. 从事实到关系 4. 从集体到圈层 5. 从工业到网络3. 工作原则 1. 以消费者心理需求分析为核心的营销策略制定 2. 以物质属性和精神属性为依托的价值综合输出 3. 以关系世界和圈层归属为边界的客户终身经营 4. 以个人博客和社交网略为形式的信息全域触达 5. 以员工心理和工作效率为目标的组织管理匹配4.
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主播技能训练营李中生【课程背景】2016年，好主播的标准是形象好、有才艺，明星艺人是标杆；20182019年，好主播的标准是粉丝多、会聊天，网红大V是标杆；2020年，随着直播日常化和大众化的发展进程，“带货主播”成为一种社会职业，好主播的标准随之发生变化。清晰的工作定位，规范的工作流程，严谨的脚本设计，娴熟的销售技巧，有说服力的语言表达，专业的领域知识，有感染力的镜头呈现，成为了“好主播”的必备要素。但是，疫情催生的直播市场爆发式增长，使得从事这个职业的大多数人，并没有经历过专业的训练和经验的积累。泡沫式的繁荣中，谁能首先清醒，扎扎实实的提升自我，谁就能够在接下来的市场规范期赢得先机。本课程
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主播定位与素质提升李中生【课程背景】2016年，好主播的标准是形象好、有才艺，明星艺人是标杆；20182019年，好主播的标准是粉丝多、会聊天，网红大V是标杆；2020年，随着直播日常化和大众化的发展进程，“带货主播”成为一种社会职业，好主播的标准随之发生变化。清晰的工作定位，务实的工作心态、专业的工作技能，精彩的镜头呈现，成为了“好主播”的必备要素。但是，疫情催生的直播市场爆发式增长，使得从事这个职业的大多数人，并没有经历过专业的训练和经验的积累。泡沫式的繁荣中，谁能首先清醒，扎扎实实的提升自我，谁就能够在接下来的市场规范期赢得先机。本课程，从主播定位、工作心态、工作技术、镜头呈现四个角度着
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制造类企业新媒体营销地图课程背景：制造类企业的底蕴在工厂，核心在产品，关键在成本。过往的40年，这种思维并没有错，但是随着逆全球化的发展和中国城镇化的周期结束，市场竞争加剧，单纯的产品、成本、效率的优势已经不足为凭。品牌的思维，营销的操作已是常态。在激烈的市场竞争中，制造类企业迫切需要：提升品牌营销意识，让更多的客户知道我们；展示产品优势价值，让更多的客户对我们感兴趣；研究客户心理，推动客户的成交决策；运用传播手段，让品牌在客户中自发传播。在这个过程中，基于互联网和新媒体工具的营销应用必不可少。企业新媒体营销地图这门课程，通过对“媒体工具”和“客户心理”这两个核心的研究，探究新媒体运营的具体操
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直播课程策划运营与实施技巧李中生【课程背景】新媒体时代，信息的传播跨越空间与时间的限制。这为培训工作开展带来了非常大的便利，同时也给培训工作者的“课程开发”与“课程讲授”提出了更高的要求。在信息“过剩化”、“碎片化”、“娱乐化”的今天，培训工作者应该意识到：学员相信的真理，才是真理可如果他听不懂你讲的，他就不可能相信可如果他根本不听你讲，他就不可能听懂可如果你讲的不够有趣，他就根本不听你讲可如果你自身不能精进，你就不可能讲的有趣利用新媒体开展培训工作，既要“趣味横生”，又要“干货满满”，既要“听得上瘾”，又要“用得顺手”，这实在不是一件容易的事情。综合来看，要想在直播中有一个好的呈现
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直播电商操作密码李中生【课程背景】过去三年，是直播电商迅猛增长的三年，越来越多的从业者涌入了直播电商，除了数量持续增长的电商主播，品牌方等多元化的供应链、各种类型的服务商、各种层次的操盘手也都在加快入局。不管是品牌方、主播还是运营团队，大家都清楚，粗放增长的时代已经结束，直播电商到了比拼战略布局、系统运营、专业操作、精细管理的时代。要找到这个直播电商升级的路径，我们一方面需要充分理解“用户核心”这个概念并将洞察分析应用到直播电商的各个环节，另一方面需要充分认知“平台工具”相关功能技术并充分支撑日常操作。这不是单纯的操作方法，而是从认知到技术的全面升级，直播电商操作密码将会带你一起，从认知思维升
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直播电商操作密码主讲：李中生【课程背景】过去几年，是直播电商迅猛增长的三年，越来越多的从业者涌入了直播电商，除了数量持续增长的电商主播，品牌方等多元化的供应链、各种类型的服务商、各种层次的操盘手也都在加快入局。不管是品牌方、主播还是运营团队，大家都清楚，粗放增长的时代已经结束，直播电商到了比拼战略布局、系统运营、专业操作、精细管理的时代。要找到这个直播电商升级的路径，我们一方面需要充分理解“用户核心”这个概念并将洞察分析应用到直播电商的各个环节，另一方面需要充分认知“平台工具”相关功能技术并充分支撑日常操作。这不是单纯的操作方法，而是从认知到技术的全面升级，直播电商操作密码将会带你一起，从认知
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《营销增长黑客》李忠生【课程背景】在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。在外部消费环境发生巨大变化的今天，企业如何洞悉新消费心理，打造极致产品；如何利用新技术赋能，实现生意增长；如何利用新媒体营销，打造企业IP；又如何保证转型过程中“新行为”与“老底蕴”能够无缝对接与融合？这是我们每个企业家都要思考并付诸实践的一个课题。本课程以“新产品打造”，“新媒体营销”和“新技术赋能”为基本模块，整体呈现营销增长黑客思维结构和操作要义。为企业打造极致产品/低成本营销和生意增长带来帮助。【课程时间】13天【课程模块】【课程大纲】新市场洞察从稀缺到过剩带来的市场变化从六零年代到零零年代的消费者特征
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《营销四维诊断与操作模型》李忠生【课程背景】在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，如何利用新渠道支撑生意发展，如何利用新技术赋能销售终端，如何实现企业转型，又如何保证转型过程中“新技术”与“老基础”能够无缝对接与融合？这是我们每个企业家都要思考并付诸实践的一个课题。本课程以“新消费环境洞察”和“营销融合转型”的分析为基础，整体实现“认知打通，意识强化，技能提升，落地应用”的培训结果。【课程模块】【课程实施】（2天）认知拓展+案例剖析+理论提取+实操训练+落地工具【课程大纲】备注：以下内容，根据企业需求和经营方向，可定制化实施，针对性授课。.
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银行新媒体营销与线下网点转化李中生【课程背景】互联网，给银行营销带来了危机。“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力，流量下滑，生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。近几年社群营销、社区服务、直播带货、短视频内容营销的爆火，都是这样的基本商业逻辑在支撑。本课程，以“用户心理分析”和“营销市场洞察”为基础，匹配“银行营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、社交网络与营销转化、内容创作与营销实操、线上引流与线下引导、全域打通与活动配套。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期实际落地执行
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疫情环境下的线上营销策略与实操【课程背景】商业的核心，是交易，也就是用户为了获取产品的使用价值，而付出金钱、时间、承诺等交换价值与企业进行交换的过程。如何推动这个过程高效进行，是我们每个商业从业者都要考虑的问题。尤其是疫情环境下，当企业与用户之间的传统链路被切断，信息交互受阻会带来产品交易的大困局。突破这个困局，需要我们以交易为核心做好品牌定位，以用户为主体梳理关键节点，以场景为依托设计用户体验，以促动为目的生成营销表达，以媒体为工具进行营销传播，以价值为主线开展私域经营，以数据为土壤做好营销赋能。新的互联网工具，为我们开展这些工作提供了机会，原来“媒体”掌握在电视台、广播电台、报社、传媒公司
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移动互联网背景下企业思维营销洞察市场 定制内容 训战结合 长效赋能【课程背景】我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售，产生了淘宝；互联网改造了出行，产生了滴滴；互联网改造了餐饮，产生了美团外卖；互联网改造了金融，产生了支付宝。不仅如此，互联网让“用户”发生了改变，他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”；从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”；他们在互联网世界的喧嚣与孤独中，更加注重“关系”带来的心理满足。在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，企业营销不变的核心模型是什么？如何利用新技术支撑生意发展
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银行新媒体营销与线下网点转化李中生【课程时间】13天一、2020营销洞察与市场分析注：市场千变万化。搞清楚核心逻辑，才不会随波逐流；看明白市场动态，才能够抓住机遇。营销核心与心理效应分析（#案例：你为什么办信用卡）新媒体营销洞察与市场变化解读（#案例：95后年轻人在想什么）内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：村镇青年的消费心理）以微信生态为主体的社交网略营销发展解读（#案例：朋友圈和微信群）以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读（#案例：抖音和快手）新媒体营销的共同逻辑和操作模型（#案例：传统与创新）二、新媒体IP打造与形象识别 注：不管是做微信朋友圈，还是社群，还是短视频营销，最基础的一步
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新媒体营销全案李中生【课程背景】我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售，产生了淘宝；互联网改造了出行，产生了滴滴；互联网改造了餐饮，产生了美团外卖；互联网改造了金融，产生了支付宝；互联网改造了媒体，产生了个人博客、搜索引擎和社交网络。不仅如此，互联网让“用户”发生了改变，他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”；从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”；他们在互联网世界的喧嚣与孤独中，更加注重“关系”带来的心理满足。在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，企业营销技术正在发生翻天覆地的变化。企业营销不变的核心模型是什么？如何利用新技术支撑生意发展，如何
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新媒体营销赋能与企业应用全案李中生【课程时间】13天第一讲.新媒体核心认知与营销思维第一节：以史为鉴媒体用于营销的200年历史初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车各显身手：占领，占领客户心智讨论：注意力生意的两大核心因素变迁第二节：抓住核心新媒体营销的核心和关键思维一个不变：CAPsystem营销核心路径模型五个变化：Z时代客户洞察与市场分析内容思维：从物质属性到精神属性的演变关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级互联思维：从工业时代到信息时代的触达第三节：市场洞察新媒体生
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新媒体内容创作与账号运营（抖音、小红书）方案背景移动互联网，给很多企业的生意带来了危机。“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。具体来说，企业和品牌通过“发布信息”引发关注，获取流量；通过“传递价值”得到信任，促进交易；通过“彰显IP”打造牵引，增加复购；通过“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。通过新媒体平
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新媒体内容创作与技术训练2天课程背景：在整个社会高度市场化的今天，对创作者来说，内容就是产品，受众就是用户。内容传播渗透的过程，就是受众为了获取内容的使用价值，而付出时间、金钱、承诺等交换价值与创作者进行交换的过程。而推动这个过程的高效进行，需要创作者以交易为核心做好内容定位，以用户为主体塑造内容价值，以场景为依托设计内容匹配，以促动为目的生成内容表达，以媒体为工具进行内容传播，以价值为主线开展账号经营。利用新媒体开展成体系的内容运营工作，让迷茫的人群快速“关注”，让关注的人群顺利“阅读”，让阅读的流量完美“理解”，让理解的用户愉悦“入心”，让入心的粉丝助推“裂变”。这当中，每一环的设计都有模
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新媒体获客与高效转化技术训练李中生【课程背景】注意力在哪里，生意的机会就在哪里。线下自然流量萎缩已是不争的事实，其根本原因是客户的时间更多花在了线上，客户的注意力更多被新媒体吸引。所以，销售人员如何利用线上新媒体进行获客，又如何结合线下长期积累的经营优势，进行全域高效转化？这是线下所有销售人员从意识和技术的层面都需要提升的重点。具体到操作层面来说，销售人员如何创意和创作新媒体作品（短视频amp;文案）？如何将产品、价值、使用场景融入到作品当中？销售人员本来工作就很多，如何高效批量创作保证工作效率？如何通过作品将流量引导到线下？如何设计产品漏斗将每一个流量最大化的转化？如何挖掘客户的长期价值？如
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小红书营销赋能与技术训练李中生【课程背景】对新媒体运营人员来说，大家对基础运营知识和技巧都有一定的了解，而且也做出了一些实践。所以本课程主要设置两个目标，第一个目标是对大家前期运营的账号进行诊断、复盘和总结，从中寻找优化措施；第二个目标是学习小红书账号运营和内容创作的进阶技巧，并应用到接下来的工作当中。那要如何进行诊断复盘，有没有一个基本的框架和流程？要学习哪些进阶的运营和创作技巧，有没有一个内容的梗概？这两个问题的答案，可以合并起来做如下对应：企业在小红书建立账号开展营销，其最终成效需要由各个账号的IP人设、账号包装、营销策划、笔记选题、笔记标题、笔记封面、文案结构、文案细节、关键词体现、图