江猛老师的内训课程
章 商业计划书摘要 一、公司简介及经营模式 第二章 产品和服务 一、市场定位 二、商业运作中突出的利益点 三、产品特性 四、产品线的规划与消费市场的对接 五、服务 第三章 行业市场环境 一、市场环境 二、行业未来发展趋势 第四章销售商业计划书营销计划与目标 一、销售区域 二、市场运作方式 三、渠道 四、销售目标 五、主要业务关系 第五章促销和市场渗透 一、主要促销方式 二、关系营销 三、口碑促销 四、联合促销 第六章公司管理团队 一、机构设置 二、经营团队 三、外部支持 第七章 风险分析 第八章 财务预算 一、销售背景 二、销售预算
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《电话销售人员综合技能提升》【课程大纲】章：销售人员潜能激发#216;疯狂的激情#216;正确的信念#216;别对自己说不可能#216;凡事以结果为导向，不找任何借口#216;高度的责任感#216;明确的目标#216;付出的精神#216;良好的团队精神#216;喜欢自己的产品#216;做事情是全力以赴还是“全力应付”第二章：赢在定位#216;销售人员如何定位自己会更辉煌#216;定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋#216;定位与业绩成功的关系#216;不同的定位导致不同的命运和结果#216;定位决定速度第四章:寻找方法达成目标#216;按照周为单位来分解自己的销售目标：#216;销售目标
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部分:如何建设高绩效营销团队1.销售团队不同发展阶段的管理组建期，动荡期，稳定期，高产期，调整期。2. 高效销售团队的表现与特点3. 建设高效销售团队的8大步骤4. 组建高绩效销售团队的6大要素5. 团队合作训练—冠军销售团队如何工作6. 团队的成长阶段与不同的合作状态7. 没有完美的个人，只有完美的团队第二部分：销售团队的管理一、顶尖销售经理的凸显之道——学会留住团队新人1、团队新人留不住为哪般？2、四大对策，把心留住二、顶尖销售经理如何管理“问题”员工？1、探究“问题”出在哪？1）、自身因素2）、外在因素2、八大“问题”员工管理方法1）、心理失衡型2）、习惯使然型3）、倚老卖老型4）、有恃
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部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题#61692; 管理不规范（制度、人、财、物、库存等）#61692; 员工整体素质低#61692; 员工的执行力差#61692; 运营及隐性成本大#61692; 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题#61692; 经营思路落后#61692; 投资利润率能力下降#
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部分:房产营销---完美成交的八大步骤—帮助老板打造销售流程步骤:房产营销---掌握会议营销：Oslash;会议营销的特点、优势和魅力Oslash;什么产品适合做会议营销Oslash;会议营销的本质和关键Oslash;如何选择和布置会场Oslash;如何迎宾和接待Oslash;如何结合产品设计会议流程Oslash;如何调节会议进行中的气氛Oslash;如何选择会议音乐Oslash;如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）Oslash;会议营销注意事项：第二步骤:房产营销--电话营销如何找对客户，找对人Oslash;电话营销人员的专业素质Oslash;电话营销人员需要的精神Oslash;电话营销人员
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单元 专业化的电话营销一、电话营销人员的专业素质#61548; 从学习、训练到修炼#61548; 电话营销人员需要的精神#61548; 电话营销人员的专业化#61548; 深度电话营销的特点#61548; 电话礼仪#61548; 语言能力——驾驭声音的力量#61548; 心理素质--成熟的心态面对挑战#61548; 判断能力——在另一端发生了什么？二、 电话销售的基本认识#61548; 销售是什么#61548; 关于电话的理念#61548; 电话营销的漏斗原理#61548; 电话营销的日计划与目标#61548; 电话营销是一种数字游戏#61548; 电话营销的脚本设计三、 客户类型与客户需求#