郭楚凡老师的内训课程
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：mdash;mdash;在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；mdash;mdash;学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；mdash;mdash;能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；mdash;mdash;了解建立
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狼性营销之mdash;行业用户营销技巧主讲：郭楚凡【课程目的】本课程将帮助您和您的企业：mdash;mdash;掌握行业市场拓展的实战技能；mdash;mdash;掌握行业市场拓展的策划方法与工具；mdash;mdash;学习华为公司行业拓展的成功经验【适合对象】◆ 重点客户经理、大客户经理、、政企客户经理、销售经理、市场经理◆ 销售人员队伍的管理者◆ 销售总监、分公司经理、区域经理◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员【适合方式】研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习【培训时间】两天【培训人数】20mdash;30人左右【课程内容】1、 如何寻找和把握行业的市场机会？ 行业的巨大发展，带来
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狼性营销之mdash;打造狼性销售团队主讲：郭楚凡【前言】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！ 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到业务代
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狼性营销之-顾问式巅峰销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】两天【培训方式】 培训方式：讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏、拓展训练【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1． 为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4． 如专业销售人员的五个必备条件5． 职业销售的自我卓越修炼6． 制定目标可帮助您获得成功7． 运用6W2H制定有效的目标8． 致力实现您的目标二、让销售成为您的爱好1． 您的工作一定要是您的爱好！2． 学习能让自己更专
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狼性营销之mdash;高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的，通过大量的案例、录像、角色扮演帮助学员领悟技巧在实战中的运用。【培训目标】1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；3、为获得预期成效，进行有效的准备；4、把握谈判的过程，自信地应
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有效制定年度营销计划培训课程提纲主讲：郭楚凡课程名称 有效制定年度营销计划培训前言 #61607; 目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展hellip;hellip;#61607; 例子：制定好了公司今年销售额要提高30