庞静老师的内训课程
培训课程内容大纲初步了解需求后，建议贵司在短短一天的培训中，重点进行如下内容：培训主题：连发业务谈判技巧培训重点：在选址方面的谈判；强化谈判中的处理陷阱的技巧；做到知己知彼，了解商业开发商（或业主）的招商行为。培训风格：案例穿插其中，并运用课堂实际演练，互动形式解析谈判技巧，尽可能达到学以致用。课程设置：成功谈判需要基本思维方法上午 授课项目 内容简介 备注全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑设定客户的需求要素，有效的对目标客户需求沟通确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息谈判的前期制定计划的基础，根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合如何预测谈判的决策风险以及作好差
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课程大纲销售工作要做好哪些事 案例三、优秀销售人员应具备的素质一、全员营销--企业持续发展之本 营销思想简要回顾 实现产品成功销售的前提 人人都是营销员 二、销售人员的重要作用为什么需要销售人员 实现销售的唯一准则 成功推销的四个阶段 如何获得客户的信任 优秀市场人员应具备的素质 销售人员的形象改造案例四、销售技巧训练 识别客户的技巧 应对客户拒绝的技巧 处理反对意见的技巧 让客户回头的技巧 销售沟通技巧 销售谈判技巧 游戏互动五、总结 销售人员的知识储备 销售人员应具备的功夫 销售人员易犯的通病 销售人员为何失败 一流销售人员成功的要素...
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能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。课程对象：销售人员、基层团队管理者、储备销售干部课程目标：明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出发，培养良好的销售习惯，心态的改变，创建良性的销售执行文化。授课方式：现场讲授、案例分析、互动分享章 销售是客户之媒 一、找到销售的感觉 1、透视销售竞争之道 2、资源、能力、目标的三者关系 3
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一、课程导入：1、 项目的定义和分类2、 熟悉沙盘、手册、报表 二、讲师带领进行第1年演练，讲解推演规则摆盘1、 推演2、 填写成本表及利润表 3、 案例三、规则 1、 项目和任务、资源、执行问题、风险 四、 学员演练 2、 结果点评，知识点讲解：3、 目标的产生和制定4、 启动过程5、 利益相关者满意 6、 案例7、 WORKSHOP：商业论证 五、学员推演 1、 盘面点评，知识点讲解：2、 目标跟踪与控制3、 控制过程4、 风险管理 5、 案例： 6、 WORKSHOP：风险管理计划 六、学员演练 1、 知识点讲解：2、 数据量化 3、 案例：4、 游戏：七、整体总结展示各组经营业绩并点评
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一、走进8090的世界 1、走进8090后的世界——三维立体模型ü个性ü价值观ü行为模式2、换个角度看8090二、梳理员工心态 1、8090后的时代：这是好的时代，也是坏的时代2、你想过怎样的生活？3、如何实现你的理想生活？4、你为谁工作？5、找到钱以外的工作动力三、实施人本管理 1、8090后与现有管理方式的冲突2、8090后管理基本法ü掌握三个关键角色－朋友－教练－家长ü避免3个角色3、8090后人本管理五环模型ü目的：为什么做比做什么更重要ü目标：马拉松的成功秘诀ü方法：条条大路通罗马ü过程：背后的故事ü结果：没有功劳也有苦劳四、运用人性激励 1、8090后员工心理：鱼和熊掌为什么不能兼
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部分培训师的素养 一、培训师的角色认知二、优秀培训师的素质培训师自画像：你心中的培训师1．良好的职业道德2．正确的教学宗旨3．前沿性的专业4．流利的口头、书面表达能力5．丰富的教学技巧6．完美的修养、个人魅力7．活跃的创新思维能力8．有针对性的成人教学方法第二部分成人学习规律与教学要求 一、成人学习规律一：我要学讨论：教学要求二、成人学习规律二：学以致用讨论：教学要求三、成人学习规律三：理解力强、记忆力弱讨论：教学要求四、成人学习规律四：知识、能力、认知参差不齐讨论：教学要求五、成人学习规律五：事多易分心讨论：教学要求第三部分设计新颖的开场 开场：情景模拟：生活的创新一、设计新颖的开场的意义二