陈龙老师的内训课程
营 销 关 键 点序 言1. 世界上最痛苦的职业—销售2. 世界上最伟大的职业—销售3. 什么决定我们的未来？4. 成为一流销售的三因素模型第一章 成为一流销售的关键点1. 销售人才的六大障碍 1. 自我设限 2. 信心不足 3. 技巧欠缺 4. 缺乏创新 5. 急于求成 6. 学习力弱2. 成为一流销售的五大要素 1. 自信力 2. 理解力 3. 影响力 4. 取悦力 5. 恒定力第二章 售前准备的关键点 1. 客户背景调查 2.
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人际沟通交流关键点 1. 人际交流的三重境界 1. 用嘴说 1. 只说自己想说的，不说别人想听的 2. 语无伦次，毫无逻辑 3. 缺乏主导，交流无结果 2. 用心说 （1） 用心说的本质是心怀他人、理智沟通 （2） 用心说的三个要求 专心关注对方、热心互动引导、真心促成结果 视频案例：职场菜鸟成功记 3. 用情说 （1）用情说是人际交流的最高境界
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如何激活销售团队（销售团队管理与执行力提升）1. 团队如何激活？ 1. 销售团队和一般团队有什么不同 2. 什么是合格的销售团队主管 3. 你的团队为什么没状态？ 4. 激活团队状态的两大核心——拉力与推力 5. 什么是团队“拉力”？ 1. 拉力就是利益引导 2. 推力就是意愿激发 6. 拉力与推力的平衡艺术2. 打造团队拉力之目标设定 1. 目标是干什么的？ 2. 目标管理的两大核心 3. 让目标具备激励作用的两大标准 1. 理论最大值与合理最大值 2. 如何设
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三国枭雄们的领导智慧1. 三国枭雄的领导模式 1. 领导风格的四种模式 2. 外显与内敛 3. 控制与引导 4. 曹操——外显控制型 5. 刘备——内敛控制型 6. 孙权——外显引导型 7. 汉帝——内敛引导型2. 员工类型与激励策略 1. 员工的贡献模式确认 2. 员工的动机模式与行为模式 3. 员工基本类型划分 4. 关羽——重义轻利 5. 吕布——重利轻义 6. 诸葛亮——重义重利 7. 杨修等人——轻义轻利 8. 如何有效培养和激励下属 案例讨论：乱入西游——二