王哲光老师的内训课程
1、曾经优秀的公司为什么会失败？ 2、为什么优秀企业制定的目标总能达到？ 一、想做的事——精准你的目标 1、营销准则：不是所有的桃子都值得摘的 1）营销的四大真相 2）市场关注四大关键点： 规模、趋势、定位、前景 2、管好你的三驾马车：人、财、物 3、精准你的目标 1）目标设定七原则 2）以价值观为导向的目标管理 练习：分工与效率 4、经销商的动力之源 1）有梦想才有将来 2）全力以赴 3）激情——不疯魔不成活 二、能做的事——经销商战略制定要因 1、您属于哪一种？ 经销商和厂家的关系分析：金商、精商、销商、消商 2、经销商能从供应商得到什么？ 看得
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一、领导者的心声——从效能迈向卓越 1、曾经优秀的企业为什么会失败？ 2、卓越企业成功的关键要素 战略规划、市场反应、客户价值、员工素质、业务流程、业绩表现、组织领导 3、天生一对：效率与效能、管理与领导 4、领导者四大天职 以身作则、探索航向、整合体系、释放潜能 5、成就卓越领导六项修炼 1）卓越领导力模型 2）信任的速度 二、卓越领导的角色认知与领导风格 1、角色转变 从业务精英到经理人 2、卓越领导的能量获取 3、修身——卓越领导八大特质元素 4、情境领导模型 情境练习：卡里的情境管理 5、四种领导风格与下属的准备度 6、如何管理“问题”员工 老员工、8090后员工、刺头员工、老油子、争
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1、曾经优秀的公司为什么会失败？ 2、为什么优秀企业制定的目标总能达到？ 3、管理工作的真相 一、高效工作动力之源 1、你为谁打工 1）职业还是事业 教学影片《职业还是事业》 2）如何找到工作乐趣 3）全力以赴 4）激情——不疯魔不成活 2、公司与你 1）老板永远是对的 教学影片《不可能的任务》 2）进化法则——调适 3）我们能改变的只有自己，责任到己为止！ 3、成功之源——积极心态 4、专业致胜——专注才能专业 5、金牌店长的角色认知及素能模型 6、客户意识和服务营销 7、沟通无处不在——知彼解己 1）沟通不良的弊病 2）高效能沟通四大技巧 3
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一、金牌导购动力之源1、你为谁打工1）职业还是事业 教学影片《职业还是事业》2）如何找到工作乐趣3）全力以赴4）激情——不疯魔不成活2、公司与你1）老板永远是对的教学影片《不可能的任务》2）进化法则——调适3）我们能改变的只有自己，责任到己为止！3、成功之源——积极心态4、专业致胜——专注才能专业5、导购的角色定位——做个快乐导购！6、金牌导购员素能模型1）优秀导购员的标准2）金牌导购必备素质二、金牌导购应知应会营销的四大真相、金牌导购五大应知1、了解公司【练习】本企业文化和发展战略竞争优势2、了解产品产品的FABE特点；优点（缺点）；利益点（买点与卖点）；闪光点（证据）。【练习】本公司产品的
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一、SPIN顾问式销售的基础 1、走进SPIN顾问式销售 1）顾客与客户的区别 2）交易还是顾问？ 3）什么是SPIN顾问式销售 4）SPIN顾问式销售的目的 5）销售会谈的四个阶段 初步接触—调查研究—证实能力—获取承诺 2、客户需求初析 1）客户的购买动机 演练：客户的购买动机 2）客户思想酝酿的阶段 3）需求背后的需求 4）客户的个人需求 3、客户干系人分析 1）需要收集哪些客户资料 2）找对关键人——干系人分析 演练：客户决策干系人分析 3）客户采购标准流程 4）绘制干系人图谱 4、初步接触——开场白技巧 1）应避免的三种危险开场方式 2）闪亮开场五项技法 3）万事开头难——给客户留下