李广伟老师的内训课程
单元：房地产团队建设概述节：团队概念1、什么是团队？2、什么是广义团队？3、什么是狭义团队？4、什么是团队精神？5、什么是团队精神的核心？6、什么是团队精神的基础？7、什么是团队精神的境界？8、什么是团队使命？第二节：房地产组织与团队1、房地产企业为什么要创建团队？（1）团队与组织不同（2）外部环境的变化（3）现代人的需求变化（4）“雕塑泥”效应（5）“霍桑实验”的人性化启示（6）“雷尼尔”现象与留住员工 2、什么是房地产组织病症？3、团队与组织特征的差异与比较。4、团队是以怎样的方式介入组织管理？第二单元：房地产企业团队建设实操节：团队文化1、团队文化及管理2、团队形象与团队建设第二节：关于
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单元：销售流程与技巧情景训练步：寒暄（接近顾客）情景一：当顾客进入店内（或展厅）●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：赞美对方，获取好感情景二：当顾客自己在选购时●● 技巧一：随机介入技巧●● 技巧二：诱发兴趣技巧 第二步：了解背景（探询需求）情景三：在选购过程中的发问技巧●● 技巧一：探询式提问●● 技巧二：二选一提问法●● 技巧三：引导式提问●● 技巧四：开放式提问●● 技巧五：请求式提问●● 技巧六：请示式提问●● 技巧七：请教式提问●● 技巧八：邀约式提问●● 技巧九：咨询式提问●● 技巧十：递进式发问套路第三步：产品介绍（利益陈述）情景四：邀请顾客试身，让
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章：销售五步循环步：寒暄（接近顾客）情景一：当顾客进入展厅内●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：赞美对方，获取好感情景二：当顾客自己在看车时●● 技巧一：随机介入技巧●● 技巧二：诱发兴趣技巧第二步：了解背景（探询需求）情景三：在选购过程中的发问技巧●● 技巧一：探询式提问●● 技巧二：二选一提问法●● 技巧三：引导式提问●● 技巧四：开放式提问●● 技巧五：请求式提问●● 技巧六：请示式提问●● 技巧七：请教式提问●● 技巧八：邀约式提问●● 技巧九：咨询式提问●● 技巧十：递进式发问套路第三步：产品介绍（利益陈述）情景四：邀请顾客试车，让汽车与顾客沟通●● 技
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1.店面销售的专业流程2.十三种助你稳操胜券的销售观念3.十七种销售实战情景训练4.与顾客议价的技巧和策略5.掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧6.顾客分类的特殊购买心理分析7.“飞镖式”发问诱导成交法8.顾客购买的七个心理阶段操控术9.提高待客效果的空间管理方法10.顾客异议处理实战技巧与策略11.以价值为核心销售策略12.店面促销的出奇制胜方法...
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1、专业房地产销售人员要改变的15种观念2、房地产专业销售的创意发挥3、一、二手楼盘的推销方式与技巧4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用5、房地产销售五步循环演进的实操技巧6、顾问式销售技巧的应用7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤9、以价值为核心的销售策略与技巧 10、12种快速成交的实用技巧11、怎样才能让销售言词充满魅力12、什么是房地产销售中“整体产品概念”13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”16、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱17、房地产销
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1、什么是团队？房地产企业为何要加快团队建设2、创建房地产销售团队能为企业带来无限活力3、创建团队是实现人本管理的关键4、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈5、为什么现代组织建设团队是必然趋势6、团队要为现代组织疗治的“七大病症”7、团队建设要关照的四个方面8、创建卓越团队的“三大要素，十大标准”9、团队发展的不同阶段的情景领导技巧10、“雷尼尔现象”与“霍桑试验”给管理者的启示11、个人在团队中成长的不同阶段的表现12、你能设想既能轻松管理又能倍增业绩的景象吗13、“共享式管理”与“超级领导力”的操作技巧14、房地产王牌团队的五项修炼15、团队沟通的四个关键部分16、团队管理运筹的六个基本原