李广伟老师的内训课程
《成交制胜的谈判策略与技巧》 主讲：李广伟 时间：1天 1、销售谈判你必须掌握的几个关键点： • 什么是可以谈？ • 什么是不可谈？ • 什么是要绕着谈？ • 什么是要直接谈？ • 什么是要先谈？ • 什么是要后谈？ • 局面僵持了怎样谈？ • 时间宽松怎样谈？ • 时间紧逼怎样谈？ • 如何制造紧张气氛？2、在销售谈判中如何让顾客喜欢你，而不是把你当对手？ • 要学会巧妙地运用“双脑式”谈判攻防技巧 右脑全方
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《房地产专业销售流程与技巧》 ——情景实战训练课程大纲 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用的宽度和具有可延续使用的长度。 4、有大量的实战案例支撑，力求做到易学、易用，即学即用，快出业绩。 5、根据销售的流程顺序中的不同情景而设计实战技巧，与实际贴近。 6、本课程既可作为教科书，又是作为随身方
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莫奇利团队法则 ——高绩效执行力团队管理秘诀（特训）一、课程简介莫奇利被称颂为“天才科学家”，他与埃克特领导的团队于1946年发明了人类第一台计算机，从而改变了世界。今天我们以莫奇利的名字命名的团队课程，是为了纪念这位科学与管理巨匠和他的团队，并以此为榜样，揭示团队管理的科学与法则，让更多的管理者运用这个“利器”来打造卓越的团队，去创造新的奇迹，为世界作出更大的贡献。二、课程价值 1. 让管理者从根本上区分组织管理与团队管理之间的异同； 2. 认识现代组织管理系统中影响执行力或效率的 "病症"与对治方案； 3、让管理者真正认知团队管理在实现组织目标过程中所承担的角色使
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单元：团队管理与组织的区分 团队管理教练技术的四大内涵 体验式学习的五步循环 不要误解团队，不要把管理文化变成插花游戏 “钉子游戏”与“绳子游戏”的管理感悟 管理的二重属性：“自然属性”与“社会属性” 广义团队与狭义团队的区分 “小矮人与纺金线的女人”与吉林德法则 “病于无知”，杰出经理人要学会为组织诊病开药方 揭示现代管理通用法则； “天下联”揭示千年不变的管理法则 “霍桑试验”给管理者的启示 组织七大病症是什么 1、动力衰减症与“方木效应” 2、权力价值不充分与“钥匙效应” 3、人性化不足与“蘑菇管理定律”、“雷尼尔现象”、“坎特法则” 4、垂直关系影响互动与“瀑布效应”、“沟通位差效应”
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激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线|3、按部就班做好流程,结果自然会出来4、销售人员就是信心的传递者5、打破常规,不要自我设限6、不放弃、不抛弃！！7、学会时时找到自己的PK对象8、销售人员要有”要性”、”血性”9、永远不要相信客户说的”不”10、投入的精力比花费的时间更重要11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、相信你的主管、同事13、是鹰就不要做鸡的事14、挑战自我，做自己不敢做的事15、找到关键人才是销售成功的步 16、成交信号只是一念之间,趁热打铁17、客户可能只有给你一次机会打倒他18、销售也是一件高素质的工作 基础篇一、与客户打交道的六项基本要求#61548;销售
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部分：金牌店长门店工作行动手册一、店长的角色1、代表者2、执行者3、激励者4、协调者5、指挥者6、培训者7、控制者8、分析者二、店长、副店长的职责（一）店长的职责1、各项指令和规定的宣布与执行2、完成各项经营指标3、职工的安排与管理4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理5、监督和审核门店的会计、收银等作业6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰7、维护门店的清洁卫生与安全8、教育、指导工作的开展9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议1、顾客投诉与意见处理11、其他非固定模式的作业管理12、各种信息的书面汇报（二）副店长的职责1、店长助理2、代理店长3、实习店长三、店