李广伟老师的内训课程
从产品为本走向客户为本 1.1产品本位营销思想的局限性分析 1.2为什么需要客户本位？ 1.3从4P走向4C 2购买者决策模型 2.1购买者决策模型 2.2购买者采购过程分析 如何制造标准引导客户购买？ 如何无中生有地激发客户潜在购买？ 2.3购买者决策链分析 决策链关键人物分析 3影响购买者决策的五大需求 3.1工作需求 如何将产品特点与客户需求“对接” 如何卖出“价值”，好产品卖出好价格 3.2功能需求 如何用有吸引力的方式介绍产品功能 如何根据产品特点引导客户购买倾向 3.3社会需求 如何建立“灯塔工程”影响客户决策 如何为采购者本人输送“价值
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.店面销售的专业流程 2.十三种助你稳操胜券的销售观念 3.十七种销售实战情景训练 4.与顾客议价的技巧和策略 5.掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧 6.顾客分类的特殊购买心理分析 7.“飞镖式”发问诱导成交法 8.顾客购买的七个心理阶段操控术 9.提高待客效果的空间管理方法 10.顾客异议处理实战技巧与策略 11.以价值为核心销售策略 12.店面促销的出奇制胜方法...
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房地产专业销售的创意发挥 一、二手楼盘的推销方式与技巧 销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用 引导顾客购买决策过程中的关键动作 房地产销售五步循环演进的实操技巧 顾问式销售技巧的应用 全方位掌握顾客背景资料的有效工具 有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤 以价值为核心的销售策略与技巧 12种快速成交的实用技巧 怎样才能让销售言词充满魅力 什么是房地产销售中“整体产品概念” 什么是房地产销售中的“顾客整体需求” 如何实现房地产销售中的“市场穿透力” 掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧 销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论” 拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么
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1、店面销售的意义与机能 2、店面的三个重点 3、十二种速效成交的方法 4、与顾客讲价的技巧和策略 5、顾客进来就不要让他空手出去 6、店面销售要改变的15种观念 7、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧 8、顾客的特殊购买心理 9、销售谋略经典与顾客需求“八字” 10、掌握销售沟通的技巧和原则 11、店面销售新的待客礼仪 12、营造销售话术的魅力与表现力 13、店面销售待客的重要用语 14、店面销售待客时的标准用语 15、店面销售的程序 16、提高待客效果的空间管理方法 17、店面销售待客要善用[理性空间] 18、店面销售待客要善用[感性空间] 19、顾客
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本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程...