曾学明老师的内训课程
课程大纲：一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题i.产品的市场定位与竞争策略制定ii.产品的试销验证――如何形成打法iii.产品市场的规划与销售战术的落地iv.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题i.产品定位不清晰，缺乏明显的竞争策略ii.缺乏试销过程的监控iii.没有形成产品上市之前的Checklistiv.销售队伍缺乏对新产品的支持v.产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经
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课程大纲： 一、案例分享（市场细分、客户需求）15min 二、产品战略与路标规划概述 1.老板关心什么？企业应该做什么？ 2.研发在做什么？（技术、样品、产品、商品） 3.产品成功的标准是什么？（市场成功与财务成功） 4.技术开发与产品开发为什么要分离？ 5.MARKETING与SALES为什么要分离？ 6.客户需求管理、市场管理、产品战略规划与路标管理、产品研发管理的关系 7.业界优秀的产品管理体系架构分享 1)产品战略与决策组织（PAC） 2)路标规划与相应的组织（PMT） 3)产品开发与相应的组织（PDT） 4)技术开发与相应的组织（T
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课程大纲一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题1）.产品的市场定位与竞争策略制定2）.产品的试销验证――如何形成打法3）.产品市场的规划与销售战术的落地4）.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题1）.产品定位不清晰，缺乏明显的竞争策略2）.缺乏试销过程的监控3）.没有形成产品上市之前的Checklist4）.销售队伍缺乏对新产品的支持5）.产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经
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课程大纲一、案例分析二、业务拓展（BD）与售前管理概述1.PR与BD1）.什么是PR与BD、BD的现实含义1）.什么是BD过程中的售前管理2）.需求、产品与项目3）.什么是需求、需求的现实含义4）.什么是产品，创造解决方案的价值5）.什么是项目，对项目生命周期的再认识2.业务拓展（BD）中的售前管理1）.售前管理的基本范畴2）.售前管理面临的重大挑战3）.售前过程成功和失败的关键因素4）.售前管理中的基本活动3.演练与问题讨论三、引导期：成功的策动客户项目需求1.加强产品的市场导入1）.产品研发模型的再认识2）.如何进行有效的产品需求调研与分析3）.产品研发与改进流程4）.如何确定产品的BD模
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课程大纲一、研发管理概述1.企业价值链分析2.研发在企业价值链中的位置3.研发与市场、供应链、客户服务等核心业务链之间的关系4.研发与财务、人力资源、IT等支撑业务链之间的关系5.研发管理体系的10大构成要素及10个要素之间的关系二、研发管理体系核心要素之一：研发战略与业务决策1.企业在研发业务决策管理中存在的典型问题1)决策责任主体不清晰2)决策效率低3)决策信息不充分4)决策与执行脱节2.如何决策？1)高层领导在产品开发中扮演的角色2)产品生命周期中需要设置多少业务决策点？3)业务决策与技术决策的关系4)各业务决策点的决策要素5)如何进行决策准备、控制决策过程3.如何建立高效的业务决策支撑
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课程大纲一、创建流程型组织――矩阵式管理模式1.商业环境的变化对企业内部能力的挑战1).产品多样化和客户群细分引发流程差异化的需求2).产品生命周期缩短引发流程效率的需求3).同质化竞争加剧引发流程成本的压力2.职能型组织的通病1).经验和个人能力取代流程2).以部门为中心建立流程3).没有人对全流程负责3.什么是流程型的组织1).市场驱动的流程系统2).服务导向的资源管理者3).持续关注流程竞争力4.从职能型组织到流程型组织1).流程能力成熟度模型2).提升流程能力的障碍3).提升流程能力的步骤5.问题讨论交流二、矩阵管理模式介绍1.矩阵管理模式的定义，结构与特点2.矩阵管理模式适用于什么样