尉迟坚老师的内训课程暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师内训课程。

总 结 制 胜 ——工业品销售的总结、计划与管理沟通课程背景： 曾子曰，吾日三省吾身。学习没有总结很难提高，工作也是。其实销售工作都是离不开总结的，除年度总结、季度总结、月度总结外，日报、周报、周会、客户研讨等也是总结，没有总结就不能形成有效计划！总结与计划形成了管理的沟通。 本课程致力解决以下问题： ● 制定怎样的周报（日报）才是有效的？ ● 年度会议怎么开，才能效果最大化？ ● 年度目标如何分解、落地实施？ ● 怎样分析案件，才能制

 李莽查看详情

战 略 制 胜 ——工业品营销战略规划实操课程背景： 不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰！营销战略直接关联企业的营销目标，尤为重要！本课程致力解决以下问题： ● 营销战略的内容包含什么？ ● 文化为什么会在根本上影响总体战略？ ● 什么样的文化能促进目标达成？ ● 产品应该怎么定位及定价？ ● 企业应该建立怎样的人才战略？课程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学

 李莽查看详情

移动互联时代的销售管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！移动互联时代的到来，更加剧这种情况——整天捧着手机的，你也不知道他是在工作，还是在玩儿；不爽了，手机上就可以找工作，几乎是一键跳槽！销售工作的高压力型、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重。总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难出业绩！本课程以销售团队管理的选、育、用、留为主线，重点解决的问题如下：什么样的销售人员，既出业绩，又稳定？怎样激励销售人员，才能让其干劲十足？怎么管理销售团队，才能有卓

 李莽查看详情

建 功 励 业——销售团队建设与激励管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！同时，销售工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重，激励是必须的，但一做激励，员工会说你是在灌鸡汤，画大饼！总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难激励！因此，本课程以销售团队管理的选、育、用、留、汰为基本要素，重点解决的问题如下：如何选出既有业绩，又稳定的销售人员？怎样激励销售人员，才能让其干劲十足？怎么管理销售团队，才能有卓越的业绩？哪些销售人员应该尽早淘汰

 李莽查看详情

多 管 齐 下——销售团队管理实战技能的提升课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！而销售管理者，往往是业务出身，缺乏科学的管理方式与工具，所以，在应对销售管理工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化时一筹莫展。总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难激励！因此，本课程从销售管理者的角色认知开始，到如何带领团队出业绩，重点解决的问题如下：为什么要做销售管理者？销售管理者在销售团队中，应该充当什么样的角色呢？一马当先的销售管理者是优秀的管理者吗？销售管理者，应该与下属成为无

 李莽查看详情

铁 军 制 胜 ——工业品销售人才的选育用留实操课程背景： 销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题： ● 这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？ ● 选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？ ● 销售人员防忽

 李莽查看详情

巧 夺 天 工——谈判技巧与能力提升课程背景：销售的过程，就是谈判的过程，对买卖双方皆是如此！谈判技巧差的销售人员，不是丢客户，就是丢利润——拿着一流的产品，卖着末流的价格，一手好牌全打烂！而电子、机械设备及部件，又属于典型的工业品行业，其采购决策链长，参与人数多，决策周期长，更增加了谈判的复杂程度。全面规划谈判，势在必行！本课程致力解决工业品交易场景下，遇到的以下问题：怎样准备谈判，才能有效提升成功概率如何进行价格谈判如何在谈判中，争取利益最大化谈判策略怎么选择个人的谈判能力怎么提升怎样扭转谈判中的劣势遇到谈判高手怎么办课程特色： 有实战 课程无实战，浪费一大半。课程的案例设计结合实战，启发

 李莽查看详情

领 导 制 胜 ——做个出业绩、育人才的好领导课程背景： 员工因为平台而进入企业，却因为领导离开企业！好领导不仅能带领员工达成业绩，还会让员工不断成长，甚至成为一个好领导！工业品行业有自己的基因，每个企业也有自己的特点，怎样能成为具有自己企业特色的好领导呢？ 本课程致力解决以下问题： ● 如果建设一支出业绩，又稳定的团队？ ● 销售人员毫无斗志怎么办？ ● 每个领导者都有自己的特点，好领导可以复制吗？ ● 如果和给销售人员树

 李莽查看详情

过 程 制 胜 ——工业品销售的过程管理实操课程背景： 我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。具体能解决

 李莽查看详情

巧 夺 天 工——工业品销售技巧课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：搞定客户的套路有哪些？面对客户的闭门羹，我们怎样破局？工业品销售就是要吃请送吗？怎样建立起客户对我们的信任？工业品销售的实战招数有哪些？课程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。有深度：思考不能low！本课程旨在揭

 李莽查看详情

经 久 不 息——经销商管理实战技能提升课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没实力的经销商，又担心他做不起来。怎么选择经销商，又怎么维护，实在是个技术活！这也是本课程重点解决的问题。本次培训致力于解决以下问题：经销商选择的标准是什么？怎么找到可以合适的经销商？经销商开发的步骤是怎样的？如何展示自己企业及产品的优势，吸

 李莽查看详情

信 任 制 胜 ——大客户销售技能提升课程背景： 你见或不见，大客户就在那里。20的大客户贡献80的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。进门并坐稳，才能突围！客户没有把更多的生意给你，根本原因就是你没能取得信任！本课程从建立信任的底层逻辑出发，延展到大客户关系管理的方法论，主要致力解决以下问题： ● 面对大客户的闭门羹，我们

 李莽查看详情

155575668020Deepseek赋能日常办公降本增效Deepseek赋能日常办公降本增效【课程背景】21971017780目前Ai在各行各业如火如荼的发展，积极的拥抱Ai为我们的工作和生活带来极大的便利。主要分享了Deepseek的使用助力日常办公降本增效。部分内容介绍了Deepseek在MsOffice领域的类似功能。【课程特点】：1. 实用性强：课程内容紧密结合实际办公场景，帮助用户解决实际问题。2. 操作简单：课程采用图文结合的形式，易于理解和操作。3. 案例丰富：通过大量实际案例，帮助用户深入理解Ds的应用场景。【课程目标】学完该课，您将能够全面掌握Ds的各项功能和应用场景，并

 马成功查看详情

质量管理五大工具（APQP/FMEA/MSA/PPAP/SPC）培训​质量管理五大工具，也称品管五大工具。分别是：1.产品质量先期策划（APQP，Advanced Product Quality Planning）2.失效模式和效果分析（FMEA，Failure Mode amp; Effect Analyse）3.测量系统分析（MSA，Measure System Analyse）4.生产件批准程序（PPAP，Production Part Approval Process）5.统计过程控制（SPC，Statistical Process Control）产品质量先期策划APQP培训对象

 邵杰查看详情

过程审核（VDA6.3）及产品审核（VDA6.5）系统学习培训背景IATF16949:2016标准9.2.2.3、9.2.2.4条款明确提出，公司必须开展过程审核、产品审核工作；标准条文7.2.3、7.2.4明确提出公司过程审核内审员、产品审核内审员、体系内审员、第二方审核员应具备相应的资质。IATF16949:2016标准附录B推荐了过程审核可使用《VDA6.3过程审核》、产品审核使用《VDA6.5产品审核》。本课程就是专门针对企业如何有效实施过程审核、产品审核而设计、开发的。    通过过程审核，企业可以实现对（内、外部的）质量能力进行评定，从中找出系统原因并改进，最终实现过程稳定受控。

 邵杰查看详情

德系供应商项目管理要求成熟度管理（MLA或RGA）一、目的、用途及适用范围：德系OEM，如宝马/奔驰/大众等，对供应商产品开发及项目管理的流程要求，都集中体现在成熟度管理（MATURITY　LEVEL　ASSESSMENT）。在大众，称为QPNI。在宝马奔驰，称为RGA。他们希望用这种格式化的阶段问题表单的形式，规范新产品开发的步骤，建立双方沟通平台。所以德系一级供应商的项目经理及项目组成员，都要了解这个工具。如果发现开发中有风险，通过MLA表单进行汇报和升级。二、主要步骤 分为ML0—ML7七个阶段，类似于APQP的五个阶段。对供应商来讲，从项目立项之前，就要开展可行性分析（产品、工艺

 邵杰查看详情

产品质量先期策划APQP培训对象 项目组成员：项目工程师、设计、工艺、质量、生产课程目标掌握APQP基础知识，穿插讲解PPAP,FMEA,SPC知识结合项目实例，讲解如何做项目管理，各阶段的输入输出文件及乌龟图分析与德系成熟度管理MLA要求进行对比课程时间共2天课程大纲第一天APQP与IATF16949的关联APQP的第一阶段：策划和定义项目（各文件范例）RFQ研究与合同评审、可靠性与质量目标、初始材料清单 、初始过程流程图、特殊特性识别、项目启动会议及成员职责 项目经理及项目管理流程的要求APQP的第二阶段：产品设计和开发（各文件范例）DFMEA讲解（2小时）、设计评审、样件控制计划

 邵杰查看详情

产品质量先期策划APQP培训对象 项目组成员：项目工程师、设计、工艺、质量、生产课程目标掌握APQP基础知识，穿插讲解PPAP,FMEA,SPC知识结合项目实例，讲解如何做项目管理，各阶段的输入输出文件及乌龟图分析与德系成熟度管理MLA要求进行对比课程时间共1天， 6小时课程大纲APQP与IATF16949的关联APQP的第一阶段：策划和定义项目（各文件范例）RFQ研究与合同评审、可靠性与质量目标、初始材料清单 、初始过程流程图、特殊特性识别、项目启动会议及成员职责APQP的第二阶段：产品设计和开发（各文件范例）DFMEA、设计评审、样件控制计划、图纸、BOM清单、产品变更、新增设备/量检具

 邵杰查看详情

VDA6.32023（新版）课程大纲(目标学员：项目经理、质量经理、质量工程师、开发工程师、供应商管理、现场管理、工艺工程师、物流、采购、HR等(学习目的：1.掌握新版VDA6.3变化点；2.VDA标准概况、过程审核员要求等；3.条款重新解读，以便理解和应对客户审核；4.评价标准，降级原则等(课程时间计划 第一天上午：8:309:30 ➢ VDA的由来 ➢ IATF16949以及VDA标准的关联、结构 ➢ VDA所有标准概述 ，工具介绍 ➢ 不同类型的审核：体系审核、产品审核、过程审核 ➢ 审核员资格要求

 邵杰查看详情

SPC精品课程培训大纲【培训特色】我们注重理论培训结合企业实际，便于学员理解SPC的基本概念以及它们在企业的具体应用；同时，我们更是通过大量的练习，使学员能够理解并掌握各种统计控制方法，也能够面对各种异常的结果作出正确的反应；我们通过我们独特的课堂管理促进学员积极参与本课程，包括提问、讨论、分享、练习、评估，同时我们也有系统的评分和考试方法以评价学员的认知程度并在需要时加以改进培训过程中以案例结合内容进行讲解，并应用minitab软件进行操作。【培训目标】理解SPC的基本原理和实践方法；了解过程变差及其评价方法，开展过程能力的评估；掌握基础的统计概念和SPC的基本步骤；建立均值、极差图和均值、

 邵杰查看详情

PPAP培训讲义大纲(7小时)1.PPAP的适用性及工作流程（附带讲介绍德系PPA）2.提交等级及交付物清单3.交付内容注意事项：详细内容，案例3.1设计记录3.2工程变更文件3.3 材料数据表3.4材料及分供方清单3.5 工程试验清单及PPAP试验清单3.6 零件工程认可报告3.7 外观批准报告3.8 试验室认可文件3.9匹配评估批准报告3.10 产品包装说明3.11测量计划3.12 检具及检查辅具文件3.13 测量系统分析(MSA) 3.14 DFMEA3.15 过程流程图3.16 PFMEA 3.17 控制计划3.18 场地平面布置图 3.19 尺寸报告 3.20 材料/性能报告 3.2

 邵杰查看详情

新版FMEA培训培训对象：项目组成员、设计主管、工艺主管、项目质量、过程质量培训目的：1）发现原有FMEA的不足，2）熟悉新版FMEA的步骤3）可以实际操作（PFMEA）课程大纲：FMEA的目的、意义、及历史FMEA对开发结果、产品过程质量、客户满意的作用FMEA的发展历史2. 以实例说明没有做好FMEA的影响3. 新版FMEA的诞生过程 AIAG、VDA的妥协合作4. IATF中客户对FMEA特殊要求CSR 福特FORD、通用GM/SGM、大众VW、奔驰、宝马4. 七步法详细介绍5.1策划和准备 5T 法：角色定义 FMEA的准备、外部输入、组织结构5.2 结构分析

 邵杰查看详情

MSA精品课程培训大纲【培训特色】:我们注重理论培训结合企业实际，便于学员理解MSA的基本概念以及它们在企业的具体应用；同时，我们更是通过练习，使学员能够理解并掌握各种统计控制方法，也能够面对各种异常的结果作出正确的反应；我们通过我们独特的课堂管理促进学员积极参与本课程，包括提问、讨论、分享、练习、评估，同时我们也有系统的评分和考试方法以评价学员的认知程度并在需要时加以改进【培训目标】:定义测量系统、理解测量系统变差及其来源；确定测量系统分析的范围、资源、人员需求，制订分析计划；具备基本的运算能力，以评价测量系统存在的偏倚、稳定性、线性、重复性、再现性、准确度和精确度；通过测量系

 邵杰查看详情

IATF 16949：2016汽车质量管理体系内审员培训 ← 课程目的：本课程遵照IATF（国际汽车推动小组）IATF 16949标准的要求，通过质量管理原则、过程方法和基于风险的思维、IATF 16949与ISO/TS16949条款的比较和关联矩阵、基于“过程方法”的体系审核四个单元的讲解与演练，使学员：1. 理解质量管理原则；2. 理解过程方法以及基于风险的思维和PDCA循环；3. 全面理解IATF 16949:2016标准的要求 ；4. 程序文件和CSR矩阵举例。5. 模拟审核、程序文件答疑、知识测试 ← 课程时间：3天

 邵杰查看详情

BMW特殊要求及流程大纲培训对象 项目组成员：项目经理、设计、工艺、质量、制造、销售参与部门的负责人课程内容、目标理解BMW特殊要求了解潜在供应商评审SPS、技术质量问题Q OFFER提交、产品开发流程IPQ（RGA），产品及过程批准审核PZS，网站模块介绍：技术标准TERGE，项目信息GIS，绩效考核LPKM，各缩写词解释课程时间共2天， 14小时课程大纲潜在供应商调查SPS：问题及解释（约2小时）技术质量问题Q OFFER文件填写说明（约2小时）产品开发流程IPQ（RGA）：成熟度管理七阶段，各阶段输出文件（约6小时）含缩写词解释产品及过程批准审核PZS ：表单内容（2小时）含缩写词解释

 邵杰查看详情

8D培训大纲培训对象：质量工程师（客服、前期、现场）、工艺工程师、生产管理班组长、维修主管培训目的：掌握8D的手法步骤，掌握8D的实际运用，满足客户及内部需求课程时间：1天课程大纲1、问题解决的文化、途径 通过团队活动，积累经验教训，共同解决问题的企业文化2、8D的步骤D0：执行紧急反应计划来保护顾客，评审使用8D是否合适D1：成立小组，分配成员职责D2 ：描述问题，5W1H法，ISamp;IS not 法，清晰描述D3：实施并验证短期措施：目的，遏制工作单使用等D4：确定和验证问题的根本原因：头脑风暴法，5Why，鱼骨图法D5: 选择和验证永久性纠正措施：选择最好的永久措施来控制根本原因

 邵杰查看详情

最新国际形势下的银行国际业务进出口，外汇，国际投资新环境下的银行国际业务主讲：张宇主席【课程背景】随着新冠疫情在全球持续影响，对各国的经济造成不同程度的冲击，同时对国际间的外交，贸易关系，货币政策等产生了巨大的影响．对于银行来说，中国企业进出口业务的变化，国际投资的变化，以及国际评级机构对中国主权评级等诸多因素的影响，决定了其国际业务开展的战略和打法．目前的国际和国内形势，对银行国际货币的结算有何影响？华尔街投资家眼中，对于未来中国企业在国际上的趋势有什么共识？２０２２年将会发生哪些重大事件，会对银行国际业务产生怎样的冲击预期？目前中国的进出口行业是由哪些因素决定的，究竟是怎样的大环境？美国加

 张宇查看详情

最新国际形势下的汇率风险防范疫情冲击下的汇率风险主讲：张宇主席【课程背景】随着美联储的升降息变化及缩表等相关工具的使用，对各国的经济造成不同程度的冲击，同时对国际间的外交，贸易关系，货币政策等产生了巨大的影响．对于银行来说，疫情的扩展和发酵，国际投资的变化，以及国际评级机构对中国主权评级等诸多因素的影响，对其外汇资产形成了强冲击击．目前的国际和国内形势，对美元对其它主流货币的市场价值有何影响？华尔街投资家眼中，对于未来中国企业在国际上的展望如何？２０２3年将会发生哪些重大事件，会对人民币汇率产生冲击？目前中国的进出口行业是由哪些因素决定的，究竟是怎样的大环境？疫情终结后，会对国际贸易和国际结算

 张宇查看详情

资金中介行业中机构企业客户的开发高级技巧中银资管高端业务开发演讲主讲：张宇主席【课程背景】随着资金中介业务在中国的兴起，拥有大额财产的机构企业客户也成了各个金融公司竞相争取的对象，但机构企业客户人群普遍社会阅历丰富，视野全面，对金融产品的需求和投资风格与普通投资者大为不同，开发成本和周期都相对高．那么，在此类客户开发和维护的过程中，如何保证客户对本机构企业的忠诚度，是摆在各个金融机构企业面前的重大课题．为什么说机构企业客户是信息敏感人群？面对经验老道的机构企业群体，如何在与客户交流中获得有效信息？定制产品的过程中，如何精确定位客户的需求？如何建立机构企业人群的企业人脉圈，如何应用现有的机构企业

 张宇查看详情

有效的资产隔离和资产保全即将到来的海外征税避税圣经主讲：张宇主席【课程背景】企业和个人在经营活动中，不可避免地受到风险的威胁，如何保全和隔离财产使其不受经营等风险的困扰，是每个企业家和高净值人群比较关心的话题，随着现代保险业和信托业等金融行业的飞速发展，大量的产品都标称能够做到资产的隔离，但实际效果又如何？真正的专家级资产隔离和保全，到底是如何操作的？什么样的保险和依托能做到资产隔离？什么是法律的优先级别，什么是故意无效条款？能够做到资产保全的保险产品应该是什么样的？具有保护性的信托产品应该是如何的？什么是金融隔离产品的底层法律框架？有什么办法，能最低限度地保护自己的资产隐私和安全。这些是关系

 张宇查看详情