王艳河老师的内训课程
部分、资源整合整体概念1、资源整合系统战略思维方式2、资源整合优化配置的战术决策3、资源整合以客户需求为导向的不断演进的过程第二部分、资源整合效益与风险第三部分、资源整合典范企业案例一、整合成功案例：二、整合成功案例：三、整合失败案例：第四部分、整合实施与控制一、能力资源整合二、信息资源整合三、人脉资源整合四、人力资源整合五、客户资源整合六、供应链整合1、内部整合﹡供应流程梳理﹡供应链整合2、外部整合﹡供应流程梳理﹡供应链整合﹡外包商协作与反向管理七、价值链整合八、网络资源整合九、竞争策略整合十、服务资源整合十一、品牌资源整合十二、企业文化整合第五部分、整合效果评估与调整...
王艳河查看详情
为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的危机概念？为什么无数的企业因为失控，走上失败的不归路？为什么很多企业人前风光、人后暗自凄凉？为什么老板会在营销上明知故犯，一错再错？为什么营销经理们毁了胃、黑了肺？为什么常见营销问题总是重蹈覆辙？为什么很多企业被渠道逼宫但投鼠忌器，不敢断腕？为什么人才、团队出走造成企业瘫痪？为什么质量问题被曝光，疲于应付？……一、营销危机集中营1、品牌观念危机2、质量危机3、团队危机4、渠道信任危机5、营销政策危机6、售后服务危机7、人员危机8、资本危机9、物流危机二、营销的那点事儿三、如何破解危机？1、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势2、鹰眼看人，蝇眼待事3
王艳河查看详情
【模块一】客户营销、开发策略框架 一、客户营销的核心 1、发现需求、创造需求、满足需求 2、市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群 二、价值判断 1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学 三、目标客户判断 1、用得着，买得起，信得过 2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析 ﹡忠诚的老客户 ﹡盈利的大客户 ﹡有发展潜力的小客户 ﹡有战略意义的新客户 案例分析：泛太平洋管理研究中心在客户选择的“10/2”法则 观点分享：北方人以质论价，市场做不开；温州人以价论质，市场大的多 3、人性剖析： ﹡我们说千方百计地追求，你愿听。但说不择手
王艳河查看详情
部分：高效沟通能力认知 一、什么是高效沟通？ 二、沟通的作用和意义 三、沟通的“瓶颈” 四、沟通的过程与要素 1、沟通的六大步骤 2、沟通的过程所包含的要素 3、沟程要素的意义 五、沟通的内容 第二部分：创造“双赢”沟通的技巧 一、语言沟通技巧 1、语言的表达技巧 2、说服他人的技巧（ACE原则/信任感/逻辑和推理/情感沟通） 3、有效陈述的技巧 4、语言沟通的表现形式 5、语言表达三步曲 6、谈判沟通的语言风格 二、非语言沟通技巧 1、非语言行为与相应的理解 2、非语言的表达技巧 三、书面沟通的技巧 四、解决“怯场”的方法 五、十大“双赢”沟通
王艳河查看详情
模块一、现代零售渠道终端认知 一、现代零售终端终端的概念与特征 二、现代零售终端与传统零售店的区别 三、终端营销管理的目的与原则 四、现代零售终端营销管理基本内容 1、制定重点客户的业务发展策略与计划 2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化 3、执行新产品推广计划、促销计划 4、销售费用管理 5、负责回款 6、了解客户业务信息和竞品信息 7、发展个人与团队 模块二、终端生动化陈列 一、终端生动化管理技巧 1、终端生动化的概念 2、终端POP管理 3、终端品牌传播管理 4、品牌口碑传播策略 二、终端陈列生动化提高视觉形象冲击力，激发购买欲望 1、视觉