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《职场精英进阶九项修炼》【职场进阶9板斧砍掉9种职场病】主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！在竞争激烈的职场环境中，个人与团队的高效协作及正向态度是脱颖而出的关键。本课程《成功从优秀员工做起：铁军团队九板斧》聚焦职场精英进阶路径，以“砍掉九种职场病”为核心方法论，帮助员工突破成长瓶颈，打造高绩效铁军团队。课程基于“绝不躺平、结果为王、同心无敌”三大职业素养，针对职场中高频出现的消极态度与行为问题——如推卸责任、拖延敷衍、情绪波动、计较得失等——设计九大实战“板斧”，通过角色定位、目标设定、有效沟通、协同执行等工具，系统性重塑员工的职业理念与行为模式。从“

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《“增量管理” 与“存量激活”》大客户生命周期管理与存量激活业绩拉动主讲：孟华林老师【课程背景】在存量竞争时代，企业普遍面临 “客户隐性流失严重、采购份额挖掘不足、战略客户频繁被撬” 三大困境：产销一体制造业：设备采购客户因未构建技术壁垒，被低价竞品截胡，年损失超千万；内贸外贸行业：客户因汇率波动、认证周期等隐性成本陷入观望期，订单转化率下降40；重大服务失误触发客户流失后，传统“降价+道歉”挽回成功率不足15。本课程基于200+产销一体制造业、内/外贸企业实战案例，提炼出 “诊断激活防御”全生命周期管理模型，帮助企业：识别客户流失的24个预警信号，提前36个月干预；用行为经济学突破比价僵局，

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《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率…….客户成交问题销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来

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《腰部力量八项修炼—中层管理素养训练课程》主讲：孟华林老师【课程背景】最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱，企业分为头部力量、腰部力量、腿部力量，企业高层即头部力量要看得清、基层即为腿部力量要跑得快，开除100个员工不如干掉一个没能力的中层，因为企业的腰部力量就是中层管理，中层管理起到顶天立地、上传下达的作用，腰部没力量腿部跑不快，再大的梦想没有中层管理者都将变成噩梦一场！你的团队是否存在以下问题：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，

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《开年第一课：销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……

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《销售铁军销售全流程攻单手册特训营》重塑销售方法论、优化销售流程、提升销售业绩、打造销售铁军主讲：孟华林老师【课程背景】 您好，尊敬的客户，刚刚结束了一家阿里巴巴1688头部商家年度咨询服务，该企业产销一体化，过去该企业董事长最关注的问题是如果建立一套属于该企业的销售流程体系从而提升每个销售人员的岗位能力，最大力度的减少负资产的销售人员。但他面对的挑战是每年大批量的广告费投入，在多个平台均开设了重点的店铺，从运营维度询盘获客数量确实足够多，但问题是询盘转化率确低的可怜，从而导致了大量的询盘客户资源流失，投入产出比严重不足。在调研过程中发现销售人员还在用市场上老一套的销售培训方式做“抓”“挖”

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《销售铁军开门红amp;百团大战特训营》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重各做各的事，没有形成利益共同体心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理情绪化

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《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》巅峰激励·倍增业绩主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神

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《销售铁军电销密码—电销兵团九大理念与电销狙击手六步销售法》帮助企业电销团队打破心理障碍、梳理高效推进电销标准流程！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重各做各的事，没有形成利益共同体心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理情绪化，不

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《销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】

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《开年第一课：大单狙击手》B2B企业LTC业绩增长方案班为内销外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理销售成交流程LTC询盘转化率，激发团队士气开启业绩冲刺主讲：孟华林老师【课程背景】 对于懂业务的老板：每个人问的问题不一样，回答一个又有下一个；同样的问题不同的人问，要重复回答几十上百遍；甚至同一个人同样的问题都会问好几遍(说着说着都会来气)。对于不懂业务的老板：新人来了完全不懂怎么培训，除了送出去上课之外，没有任何思路，这么多年来都来来去去，几乎成了其他公司的“实习基地”。对于业务经理：一直想建立一套销售培训的体系，以方便培养新人、复制团队。对于新业务员：要是有一套系统的培训体系就好了，可以让我

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《销售铁军2024开门红培训》主讲：孟华林老师【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不

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《销售铁军：打胜仗的基因与巅峰战法》从态度到方法，打造高绩效销售团队的九大核心理念与实战系统主讲：孟华林老师【课程背景】无论企业是B端销售还是C端销售，这一门课程都是企业销售团队必上的课程，如今的AI时代背景下，客户经历了无数销售的洗礼，已经衍生出自己的一套“防御系统：客户总在撒谎，免费获取咨询，再次撒谎，最后躲起来”，销售人员接触客户开场说不需要，中间要求给资料，收尾又不给承诺，如此逆境之下无论多么优秀的销售人员，多有实力的企业都难以跳出这套防御系统，导致销售团队患上三大致命伤：态度躺平：坐等客户上门、抱怨市场环境、推卸责任成常态，业绩靠“天”吃饭；方法缺失：抓潜靠运气、谈判硬碰硬、收款靠佛

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《共赢谈判·利润突围》孟华林老师谈判狙击手方法论工作坊拿下跟多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！在AI时代，信息透明化加剧市场竞争，企业谈判面临前所未有的挑战：销售人员因缺乏系统方法陷入“价格战”，采购团队为压价牺牲供应链安全，管理层困于短期利益与长期关系的失衡……传统谈判培训往往重技巧轻逻辑、重理论轻实战，导致员工“学完不会用、用完不见效”。本课程基于数百家企业调研，针对“谈崩、谈亏、谈僵”三大痛点，融合哈佛原则谈判法、I FORESAW IT系统框架、孟华林狙击手方法论及前沿心理学策略，从谈判本质

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《销售管理基本功24个关键动作》解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题！主讲：孟华林老师【课程背景】你学了那么多管理课程，为何依然做不好管理？事实上，作为销售中基层的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理论，只需要把每天的管理关键基本动作做好，就能取得成果，达成目标。团队管理功在平时，任何忽视了管理关键基本动作的领导者，注定无法收获一支如“阿里铁军”一般的团队。阿里完善的管理体系成就了每一个阿里人，而阿里今日的成功更是来源于中基层管理者每天都在用的“老押宝”的东西，如：目标达成、赋能培养、团队打造，从每日的“日报、早会、晚会、辅导……”,到每周的“周报、培训、复盘……”,再到

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《销售管理基本功24个关键动作》解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题！主讲：孟华林老师【课程背景】你学了那么多管理课程，为何依然做不好管理？事实上，作为销售中基层的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理论，只需要把每天的管理关键基本动作做好，就能取得成果，达成目标。团队管理功在平时，任何忽视了管理关键基本动作的领导者，注定无法收获一支如“阿里铁军”一般的团队。阿里完善的管理体系成就了每一个阿里人，而阿里今日的成功更是来源于中基层管理者每天都在用的“老押宝”的东西，如：目标达成、赋能培养、团队打造，从每日的“日报、早会、晚会、辅导……”,到每周的“周报、培训、复盘……”,再到

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《销冠必杀技 门店卖翻天—铁军团队九大理念与抓挖谈要四部曲》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重各做各的事，没有形成利益共同体心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力

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《大单狙击手—B2B企业LTC业绩增长方案班》为内销外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理销售成交流程LTC询盘转化率，激发团队士气开启业绩冲刺今天你为转化系统付出时间精力·明天转化系统为你创造客户业绩主讲：孟华林老师【课程背景】 对于懂业务的老板：每个人问的问题不一样，回答一个又有下一个；同样的问题不同的人问，要重复回答几十上百遍；甚至同一个人同样的问题都会问好几遍(说着说着都会来气)。对于不懂业务的老板：新人来了完全不懂怎么培训，除了送出去上课之外，没有任何思路，这么多年来都来来去去，几乎成了其他公司的“实习基地”。对于业务经理：一直想建立一套销售培训的体系，以方便培养新人、复制团队。对于新

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《谈判成交与渠道深耕》拿下更多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！谈判问题：流失订单利润：谈判工作一让再让，利润流失，守不住底线…..总是陷入被动：客户完全掌握主动自己很被动，总是被牵着鼻子跑……客户总在砍价：客户一直跟你砍价，根本不关注你的产品或者优势……见不到拍板人：见不到拍板人而丢单，见到了也让你们先对接…..总守不住底线：已经让步到底线，又跟你要附加产品或者增值服务…不做决定拖延：我考虑考虑，商量商量，对比对比,我会联系你的…..团队问题：精神内耗：不敢提要求，总担心客户拒绝、持续陷入紧张焦虑

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《外贸销售业绩突围》外贸出海实战版Foreign Trade Sales Iron Army Practical Camp帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜外贸销售铁军！Help enterprises optimize their business paths, double team sales performance, and build a strong foreign trade sales force that dares to win主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题/ Customer deve

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《外贸大单狙击手》Foreign trade large single sniperB2B企业LTC业绩增长方案班B2B Enterprise LTC Performance Growth Program Class为外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理海外大客户成交流程，提升销售LTC询盘转化率Refining the advantages and selling points of enterprise products for foreign trade enterprises, sorting out the transaction process of overseas major c

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《同心无敌—激活战斗力 打造凝聚力》铁军团队凝聚力打造王牌课程主讲：孟华林老师【课程背景】想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……困惑7【彼此猜忌】员工老板之间彼此猜疑，部门

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《铁军团队九板斧特训营》企业铁军团队【重塑责任心 提升高效率 打造凝聚力】敬业度提升王牌团训课程主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……困惑7【

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《铁军团队九板斧特训营》企业铁军团队【重塑责任心 提升高效率 打造凝聚力】职场技能提升王牌团训课程主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……困惑7

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《铁军团队打造三板斧特训营》绝不躺平——重塑责任心·提升战斗力 结果为王——提升高效率·赢在执行力同心无敌——提升凝聚力·激活向心力主讲：孟华林老师【课程背景】想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注

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《铁军团队打造三板斧特训营》重塑责任心·提升高效率 铁军团队敬业度提升王牌团训课程主讲：孟华林老师【课程背景】想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……困惑7【彼此猜忌】员工老板

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《谈判铁军利润突围—谈判狙击手方法论工作坊》拿下跟多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！谈判问题：流失订单利润：谈判工作一让再让，利润流失，守不住底线…..总是陷入被动：客户完全掌握主动自己很被动，总是被牵着鼻子跑……客户总在砍价：客户一直跟你砍价，根本不关注你的产品或者优势……见不到拍板人：见不到拍板人而丢单，见到了也让你们先对接…..总守不住底线：已经让步到底线，又跟你要附加产品或者增值服务…不做决定拖延：我考虑考虑，商量商量，对比对比,我会联系你的…..团队问题：精神内耗：不敢提要求，总担心客户

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《谈判铁军利润突围—谈判狙击手方法论工作坊》拿下跟多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！谈判问题：流失订单利润：谈判工作一让再让，利润流失，守不住底线…..总是陷入被动：客户完全掌握主动自己很被动，总是被牵着鼻子跑……客户总在砍价：客户一直跟你砍价，根本不关注你的产品或者优势……见不到拍板人：见不到拍板人而丢单，见到了也让你们先对接…..总守不住底线：已经让步到底线，又跟你要附加产品或者增值服务…不做决定拖延：我考虑考虑，商量商量，对比对比,我会联系你的…..团队问题：精神内耗：不敢提要求，总担心客户

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《如何巧用 Deep Seek 提升销售成交率》主讲：孟华林老师【课程背景】助力AI赋能，开启数据驱动的销售新时代。在数字化和智能化迅猛发展的今天，传统的销售模式已难以满足现代市场需求。客户需求日益多样化、个性化，而传统销售团队往往面临着信息孤岛、决策滞后等问题。在这样的背景下，利用AI工具提升销售效率和决策能力成为企业竞争的关键所在。Deep Seek作为一款强大的AI分析平台，能够帮助销售团队从海量数据中提取有价值的客户信息和市场洞察，从而实现精准定位、个性化服务。通过自然语言处理、深度学习等技术，它能够自动解读客户需求、行业趋势、竞争对手动态，并为销售人员提供针对性的建议和决策支持。这不

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《大单狙击手—B2B企业LTC业绩增长方案班》流程可复刻·商机能裂变·系统反脆弱·经验晶核化主讲：孟华林老师【课程背景】为什么5000万成了90企业的血色封锁线？你的销售标杆是否正在培养成为未来竞争对手？当客户说“再考虑考虑”团队是否已耗尽弹药？你的作战手册比对手落后了几个版本？在当前全球化竞争日益激烈的市场环境中，内销外贸的订单客户需求呈现多样化、个性化特征，对销售团队提出了更高要求。传统的销售模式已难以满足复杂客户需求，同时面临越来越激烈的竞争压力。许多企业在维持现有业务基础上，难以实现持续增长，显露出销售能力和团队管理中的短板。【客户开发问题】1)销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户，

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