张朝伟老师的内训课程
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《自我赋能、突破极限》员工自我激励管理主讲：孟一凡老师【课程背景】1痛点分析：自国家医改以来，医药行业竞争愈发激烈内卷严重，使得行业内很多销售人员工作压力大，精神焦虑疲于应付极度影响工作效率。分析上述痛点产生的原因，主要来自于两个方面，一是销售员工个人面对长期的工作压力缺乏自我驱动的意识和相应的情绪、时间和压力管理的方法；二是销售团队管理人员缺乏有效的团队激励方法。2解决方案：基于上述的痛点分析，本课程提供的解决痛点的方案为：个人自我赋能6步骤+员工有效激励！框架描述如下：【课程收益】1销售人员可以通过个人自我赋能6步骤自我激励提升业务绩效2 销售团队管理人员通过掌握员工激励的方法激励员工士气
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《知人知心，合作共赢》高端客户关系管理主讲：孟一凡老师【课程背景】在当下医药行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到大客户关系管理的突破之道，结合销售团队的实战问题，本课程应运而生。课程以解决高端客户管理实战问题为核心，通过学习大客户管理策略，到掌握策略实施必须运用的三大实战技巧客户沟通、商务礼仪、商务谈判的学习，最后结合客户管理实战场景演练，形成一个完整的大客户管理闭环培训！通过深度剖析这一闭环上各模块的管理模型、内在关联及客户需求导向下的价值传递过程，致力于为学员提供一套兼具系统与实操性的客户管理系统，助力其精准把握客户脉搏解决实战问题，抢占先机，实现药厂高端客户管理效率提升和
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《优秀大区经理成长之路》新晋大区经理成长篇主讲：孟一凡老师【课程背景】当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！古语云，千军易得一将难求，一位优秀的大区经理，是销售团队业务高效持续发展的核心所在。从带领一个团队到带领N个团队，是对新晋大区经理一次领导力的考验！如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并通过人员的选育用留等方式提升战斗力和凝聚力，高效执行达成绩效并持续发展，是新晋大区经理亟待解决的领导力难题。一位优秀的大区经理需要在销售团队管理中针对建立愿景、执行战略、建立信任、辅导潜能等多个方面进行深入思考和落实，以提升销售团队的核心竞争力，实现业绩的
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《赢在谋略、胜在执行》 —销售战略设计及实践主讲：孟一凡【课程背景】在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的愿景目标，这是团队领导者最为关注的核心任务。在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需
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《我懂你的心》 —以患者为中心的战略洞察 主讲：孟一凡【课程背景】在零售行业，KA 经理与连锁总经理及采购总监围绕年度合作协议展开谈判时，毛利率与资源投入这两大核心议题，常使双方陷入艰难的讨价还价，形成僵持不下的局面。对零售 KA 经理所属企业而言，内部资源并非取之不尽、用之不竭，面对零售连锁企业不断攀升的利润诉求，实在难以毫无保留地予以满足。在此情形下，若想打破这一困局，延续双方互利共赢的合作关系，就不能再局限于传统的谈判思路，而必须另辟蹊径，从全新视角切入，精准洞察并直击客户深层次的痛点，如此才有望在复杂的商业博弈中达成共识，携手开拓更大的市场空间 。【课程收益】1通过深入洞察，识别机
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《强将手下无弱兵》 —高效随访教导主讲：孟一凡【课程背景】在当下竞争激烈的商业环境中，销售团队作为企业业绩增长的核心驱动力，其管理效能的高低直接关乎企业的兴衰成败。然而，当前销售管理领域存在着诸多棘手问题，严重制约了销售团队的进一步发展与突破。许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果，将销售结果视为衡量一切的唯一标准，却忽视了销售过程中的关键环节与细节把控。这使得销售增长常常遭遇瓶颈，难以实现可持续的突破与提升。新晋销售经理由于角色转变的不适应，往往容易陷入超级代表的思维定式与行为误区，依旧将个人精力过度集中于自身业务的拓展，而缺乏有效辅导下属成长的正确方法与策略，极大地限制了团队整体
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《好产品，更需要好介绍》 —医药产品介绍会技巧 主讲：孟一凡【课程背景】在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心中树立起公司与个人的专业形象，进而赢得客户的深度信任，并获取长期稳定的合作契机，就必须掌握一项关键技能 —— 打造高质量的医药产品介绍。一场高质量的医药产品介绍会，宛如一把钥匙，能够开启客户的心门，让他们深入了解公司的产品优势、研发实力与专
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《顾客为本，销售倍增》 —医药价值销售拜访技巧药店版主讲：孟一凡【课程背景】在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。在此趋势推动下，本课程应运而生。它紧密贴合医药公司的药品零售路径精心设计，完整覆盖从医药公司出发，经零售药店流转，最终触达顾客患者的全流程。通过深度剖析这一链条上各环节的运作机制、内在关联及患者需求导向下的价值传递过程，致力于为学员提供一套兼具系统性与实操性的专业知识体系，助力其精准把握行业脉搏，在以患者为中心的药品零售新时代中抢占先机，实现业务的高效拓展与价值升华 。【课程收益】1提升医药公司销售代表拜
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《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》医药行业大客户深度管理与战略合作实战工作坊主讲：卢容老师 【课程背景】 在带量采购、DRG支付改革等政策高压下，医药企业面临严峻挑战： 客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿； 资源浪费：市场部投入百万的学术活动，因未精准匹配客户需求，转化率不足15； 合规风险：某企业因科室会费用超标被飞检查处，罚款300万并暂停产品挂网。 传统“关系型”客户管理已失效。本课程基于医药行业专属方法论与数字化工具，破解政策困局，重构大客户价值体系，助力企业实现从“被动应对”到“主动共创”的战略转型。 【课程
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《医药销售团队的教练式领导力实战》医药行业管理者教练式辅导技能提升与团队赋能主讲：卢容老师【课程背景】快节奏时代、销售人员年龄层次不等，合规监管趋严、销售目标持续高压的背景下，医药销售管理者面临三重困境： 团队焦虑：集采品种销量断崖式下滑，一线代表信心受挫，离职率攀升； 能力断层：传统“命令式管理”无法适应学术化转型需求，90后员工抵触强硬管控； 绩效瓶颈：粗放型客户关系管理导致资源浪费，重点医院覆盖率停滞不前。 本课程基于某TOP药企销售总监通过教练式辅导，在6个月内将团队人均产能提升45、客户满意度提高30的真实案例，深度解构医药行业管理场景，提供从心智激活、技能培养到绩效突破的系
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《突破瓶颈，赢在医线》医药销售高效客户拜访策略与实战技巧主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购常态化、医保控费趋严、数字化转型加速的背景下，医药销售面临前所未有的挑战：客户时间碎片化、政策敏感度提升、竞争同质化加剧。传统“关系型”拜访模式已难以满足需求，医药代表如何精准洞察客户需求、高效传递产品价值、建立专业信任，成为破局关键。 本课程结合当前医药行业政策趋势与实战案例，还原一线销售场景，解决学员“客户拒访率高”“无法挖掘深层需求”“政策变化应对乏力”三大痛点，助力学员从“产品推销”转向“价值顾问”，实现客户拜访效率与转化率的双提升。 【课程收益】掌握医药行业政策趋势分析与客户需求洞察的3
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《破局学术营销：医药科室会的价值挖掘与演讲赋能》医药销售高效科室会策划与临床演讲技巧实战主讲：卢容老师【课程背景】在行业新形势的背景下，医药科室会面临严峻挑战： 价值质疑：医生疲于会议轰炸，quot;回扣式quot;科室会丧失学术公信力； 效率低下：60科室会停留于产品说明书复读，处方转化率不足15； 政策风险：不合规会议导致企业列入招采黑名单，某TOP药企因此损失3亿市场份额。 本课程基于某创新药企通过“证据链驱动型科室会”，在DRG试点医院实现处方量逆势增长280的真实案例，重构科室会的价值定位，提供从政策解读、内容设计到演讲呈现的系统方法论，解决学员“内容空洞”“医生参与度低”“
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《新形势下医药管理者核心能力提升—战略思维与高效执行》主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购、DRG支付改革等政策冲击下，医疗行业进入深度调整期。管理者面临三重挑战：政策合规压力陡增、跨部门协同效率低下、团队执行力与创新力不足。本课程聚焦医药行业管理者核心能力重塑，通过“战略解码高效沟通敏捷执行”闭环，助力管理者实现从“事务应对者”到“战略推动者”的转型。 【课程收益】 1. 政策应对力：掌握医疗政策动态分析方法，建立合规风险预判机制。 2. 战略执行力：运用医疗行业专属OKR工具，将政策要求转化为可落地的部门目标。 3. 跨部门协同力：设计医药企业“铁三角”协作模型（医学部市场部商
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《销售场景中的商务礼仪实战培训》主讲：卢容老师【课程背景】 在竞争激烈的市场环境中，客户对销售人员的专业形象和沟通细节愈发敏感。据统计，第一印象在初次接触的7秒内形成，且直接影响客户信任度与成交率。然而，许多销售人员因忽视商务礼仪细节（如着装随意、沟通失范、接待不当等），导致错失潜在客户或合作机会。 本课程聚焦销售场景中的核心礼仪场景，通过真实案例还原（如因递名片不规范导致客户流失、因座位安排不当引发误会等），帮助学员快速掌握商务礼仪的底层逻辑与实战技巧，塑造专业形象，提升客户信任，助力销售目标高效达成。 【课程收益】 掌握5项核心商务礼仪规范：着装、问候、握手、介绍、名片递接；
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《破局职业倦怠：构建抗压成长型思维》后疫情时代职场心态重塑与持续成长策略主讲：卢容老师【课程背景】 在经济下行、技术颠覆、远程办公常态化的多重压力下，职场人面临三大心态危机： 职业倦怠：67员工出现“躺平”倾向，某互联网大厂Q3主动离职率飙升40； 技能焦虑：AI替代恐慌蔓延，42从业者担心3年内被淘汰； 意义缺失：新生代员工“离职潮”背后，71因“工作无成长感”选择裸辞。 本课程基于某跨国企业通过“成长型思维工作坊”，在6个月内将员工留任率提升55、内部转岗成功率提高230的真实案例，聚焦数字化转型下的职场生态，提供从思维诊断、定式突破到持续进化的系统方法论，解决“学不动”“变不了”
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《破局效能困境：医药销售团队执行力跃升实战》医药销售团队执行力诊断与绩效突破策略主讲：卢容老师【课程背景】 行业大背景下，医药销售团队面临三大执行力瓶颈： 策略落地难：70的销售策略因代表执行力不足沦为“纸上计划”； 过程失控：客户拜访质量参差不齐，重点医院覆盖率波动超40； 动力枯竭：集采品种利润压缩导致团队士气低迷，某企业Q3离职率同比激增25。 本课程基于某跨国药企通过“三维执行力提升体系”，在6个月内实现处方转化率提升35、回款周期缩短20天的真实案例，聚焦医药销售特有场景，提供从执行力诊断、障碍破解到持续提升的全流程方法论，解决管理者“看不清执行盲点”“带不动躺平员工”“抓不
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《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境： 政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？ 市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？ 资源有限：人力、预算与时间约束下，如何精准投放资源实现高效转化？ 本课程基于某跨国药企区域团队在集采后通过精细化业务计划实现销量逆势增长30的真实案例，聚焦医药行业特有场景，提供从市场分析、目标制定到执行落地的全流程方法论，解决学员“分析不精准”“计划难执
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《破局博弈：医药销售的高效谈判策略与价值共创》教练式谈判思维在医药销售中的应用与实战主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保谈判趋严、合规监管升级的背景下，医药销售谈判面临三重挑战： 价格厮杀：集采品种利润压缩，非集采品种如何证明临床价值？ 决策复杂化：医院药剂科、临床科室、医保办多方利益博弈，如何找到共赢点？ 信任危机：传统“客情+回扣”模式失效，如何建立基于专业价值的长期合作关系？ 本课程基于某TOP药企通过教练式谈判，在集采落标后仍以“患者援助计划+真实世界研究”成功打入三甲医院的真实案例，深度拆解医药行业谈判场景，提供从需求挖掘、策略制定到关系维护的系统方法论，解
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《破解销售困境：情商与神经科学的制胜之道》大型企业销售人员高效销售实战工作坊主讲：卢容老师【课程背景】 在复杂多变的商业环境中，大型企业销售人员面临三重挑战： 客户需求深度化：客户决策链延长，需求从单一产品转向综合解决方案； 竞争白热化：同质化竞争下，60的销售因无法建立情感连接而丢单（麦肯锡数据）； 团队效能瓶颈：传统“话术推销”导致客户信任度低，销售转化率不足30。 本课程基于神经科学与情商理论，结合华为、西门子等企业实战案例，帮助销售人员从“本能反应”转向“策略驱动”，实现客户深度绑定与业绩倍增。 【课程收益】 掌握3大脑科学工具：杏仁核情绪管理法、神经可塑性训练、多巴胺激
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《教练思维赋能现代销售谈判—打造共赢型谈判高手》主讲：卢容老师【课程背景】 在数字化与客户主权时代，销售谈判已从“价格博弈”转向“价值共创”。客户需求愈发复杂，决策链延长，且更注重长期合作关系。传统销售技巧难以应对快速变化的市场环境，而教练思维通过深度倾听、精准提问与策略引导，能帮助销售人员穿透表象需求，挖掘客户核心价值，在谈判中实现双赢。 【课程收益】 1. 掌握现代谈判底层逻辑：从“推销产品”到“解决痛点”，建立以客户为中心的谈判思维。 2. 融合数字化工具：利用数据洞察、CRM系统与AI分析，精准预判客户需求与谈判策略。 3. 提升高阶沟通能力：运用教练式提问、神经语言程序学（
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《化解冲突，驱动增长—关键对话赋能企业高效协作》现代企业与客户高效沟通实战工作坊主讲：卢容老师 【课程背景】 在远程办公普及、客户需求多元化的今天，企业频繁陷入沟通困境： 跨部门协作：市场部与研发部因资源争夺陷入对立，项目延期率高达35； 客户投诉升级：某电商企业因沟通不当，导致高净值客户流失，半年损失营收1200万； 团队信任危机：远程会议中情绪失控，员工离职率激增40。 传统沟通方式已无法应对高压、高冲突场景。本课程基于ICF认证教练方法论与脑科学原理，直击企业真实痛点，提供从“冲突化解”到“关系升级”的系统解决方案，助力企业将每一次艰难对话转化为增长契机。 【课程收益】 掌
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《合规高效：医疗学术会议全流程管理实战指南》主讲：卢容老师【课程背景】近年来，医药行业面临政策高压监管（如合规飞检、反商业贿赂），学术会议成为重点审查对象。与此同时，学术会议效率低下、资源浪费、数据留存混乱等问题，严重制约医学价值的传递。如何在合规红线内，高效完成学术会议全流程管理？如何通过数字化工具降低人为风险？本课程从政策解读、风险预判、工具落地三大维度，提供“合规+高效”一体化解决方案，助力企业实现学术影响力与安全性的双重突破。【课程收益】帮助医药企业学术会议负责人掌握在政策强监管环境下（如合规飞检、反商业贿赂）高效策划、执行及跟进学术会议的核心能力，确保学术活动兼具专业价值与合规安全性
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《破局效能困境：新时代职场高效能法则》高效能人士七个习惯在VUCA时代的实战应用主讲：卢容老师【课程背景】在信息过载、Z世代员工追求工作生活平衡的背景下，职场效能面临三大挑战： 低效协作：43的团队因沟通断层导致项目延期，某科技公司因会议冗长损失千万级订单； 目标迷失：67员工陷入“伪忙碌”陷阱，日均有效工作时间不足3小时； 续航不足：职业倦怠率同比激增35，某互联网企业因员工批量离职导致产品线瘫痪。 本课程基于某500强企业通过“数字效能升级计划”，在90天内将团队人效提升40、跨部门协作效率提高55的真实案例，重构柯维经典理论，融入AI工具、敏捷管理等新时代要素，解决“习惯僵化”“
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《高效赋能：医药国企基层管理者执行力跃升实战课》从诊断到落地的执行力全流程工具化提升主讲：卢容老师【课程背景】医药国企基层管理者面临执行力不足的三大痛点： 目标模糊：战略传递断层，员工“知其然不知其所以然”，导致执行偏差（如某药企市场活动执行率低下）。 2. 沟通低效：跨部门协作中信息孤岛严重，冲突频发3. 管理乏力：新晋管理者依赖“经验式指挥”，缺乏科学工具，员工反馈“指令不清”“反馈无效”。 本课程基于医药行业特性，结合10+实战工具与真实药企案例，帮助管理者精准诊断执行力短板，掌握从目标对齐到反馈落地的全流程解决方案。 【课程收益】1. 掌握执行力诊断的3大工具（乔哈里窗、逻辑层
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《食品研发场景下：问题发现新方法》主讲：卢海波老师【课程背景】现实的商业世界里，各种问题层出不穷，包括但不限于：信息不对称：导致企业对内、对外系统出现失误，节拍紊乱，从而形成巨大的资源浪费；2、流程低效：因为企业流程与规则设置的不合理，信息无法准确流转到对应的价值环节，导致内部出现大量低效的重复性工作、挤占了大量的时间；3、资源分配不合理：每个部门和模块都单独寻找各自的“局部最优解”，但失去了对“全局最优解”的统筹与把握，盲目将“局部最优解”加总并不能得到“全局最优解”，在内部基于单点、孤立的环境进行分析，并做出结论，往往会导致资源分配不合理，令问题无法得到解决。4、沟通障碍：企业内科层制的管
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《产品研发管理能力提效：从好场景到好需求好功能的方法》主讲：卢海波老师【课程背景】 在日常工作中，产品经理经常要面临的挑战是：客户的应用场景明明很显著，但最后基于场景研发出的功能却不叫好也不叫座，运营成本高昂。从好场景到好需求、好功能的变现是每个产品经理都要面临的“惊险一跳”。既往的一些产品经理工作流程与方法论中，更多追求“如何把需求说清楚”“做出更直观的产品原型”“通过MRD进行市场分析以便让研发人员更有动力”等元素，这些工作更注重对需求本身的展现，往往就事论事，忽略了对客户场景本质的把握，以及对场景与需求功能结合部的挖掘、导致产品工作投入研发后出现相关问题：无法抓住本质：做的功能的确对
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《产品管理体系建设》通过6大模块能力建设形成差异化优势、以体系化方式研发产品主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队作为公司业务创新的“交通枢纽”，必须具备优秀的沟通协作能力，对外可以与市场销售团队无缝对接，充分挖掘市场潜在需求，找到细分领域的突破口、对内需要与研发团队密切配合，敏捷迭代，最大限度避免研发浪费，控制住成本，实现公司利润和现金流双丰收，但是，在现实的商业世界中，产品团队的管理体系建设往面临着巨大挑战，存在诸多问题，包括但不限于：信息不对称：由于组织架构、团队分工、与市场和客户距离等各种原因、缺乏体系化的运作方式，既没有精心设计的“业务词典”降低沟通成本，也没有大家共创共维的“动作集合
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《产品生命周期管理：在导入期找到真场景、真需求、真客户的方法》以交易结构为出发点和归宿，锚定客户价值，规避5大陷阱顺利实现产品导入主讲：卢海波老师【课程背景】产品导入阶段是每一款新产品上市的第一关，也是确立产品方向、锚定产品价值、 选择细分市场与客户的“能量储备“阶段，产品导入阶段的工作成果质量直接决定了新品在未来是否能迎来“能量爆发“并成功实现商业化，新产品是典型的“九胜一败”场景，许多产品因为没有夯实的产品导入策略设计，即便后来实现了上市发布，也踉踉跄跄，未能构建出夯实的价值矩阵、形成独有的护城河，最终走向失败。产品导入节点经常发生的问题与状况包括但不限于：价值定义模糊：无法清楚定义究竟向
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《产品经理提升需求挖掘能力：通过场景速写有效挖掘客户需求》主讲：卢海波老师【课程背景】 当前的市场有大量关于TO B业务与TO G业务市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野，尤其各类AI工具面世后，许多常规、套路性的研究、分析工作均可以被AI取代，产品经理开展工作所使用的资源、能力、工具、方法看起来有了显著的效能提升，但一到了实战层面，当产品经理或产品团队面临现实课题，需要高效展开队形完成日常工作时，依然会面临一些困难与问题，这些问题包括但不限于：工具很难上手：面对各种经典款工具，产品经理将
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用“人事钱”方法掌握甲方业务主线产品经理快速上手客户业务必听课主讲：卢海波老师【课程背景】 TO B业务的产品经理必须深入了解企业客户的业务，否则很难理解客户的利益矩阵、很难在客户业务与自身产品能力的结合部创造出增量价值，亦很难胜任产品策划工作，对于一个新进入TO B领域的产品经理来说，快速学习和掌握客户的业务是必修课；对于已经在行业内深耕并有积累的资深产品经理而言，也需要持续不断刷新对客户业务的理解、保持认知优势。真正了解客户业务、才有可能与客户顺利交流，否则对外会被甲方质疑专业性、对内会降低友军（市场、销售）的信心，无法顺利开展工作。 TO B业务产品经理与客户交流有5种状态：