邱平老师的内训课程
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职场局中局——新晋管理者的技能修炼课程背景：当前社会，90后已步入中层管理岗位，00后进入企业的基层岗位，新时代下的他们，学习模式和成长方式已经变得与众不同。他们追求自由和快乐，对待工作缺乏基本的角色意识，我行我素，而他们创新能力强，个性独特，思维敏捷。因此如何提升他们作为中层管理人员的管理能力，激发他们的潜能，发挥他们的价值，是如今每家企业面临的问题。但是传统的课堂教学已很难让他们融入，背书式的教学反而让他们抵触，企业想传授管理经验，而又苦于无法开展。结果自身管理上又受到新时代员工的冲击，形成了传统与潮流的对峙，并且伴随着00后不断融入职场，他们不断渴求得到更多的职场权利，从而让这种对峙很快
讲师：周良查看详情
新沙漠掘金——从规划到执行战略落地课程背景：在日趋严峻的市场竞争环境下，随着国际商业天枰的偏移、新模式与新思维的快速出现，新时代企业战略的重新规划、合理布局、多边合作、稳健落地是摆在企业各级管理层面前的艰巨问题。在这个变化莫测的时代面前，企业经营管理者们如何看清楚宏观趋势，找到新的发展机会、做大企业价值？如何辨识企业的核心能力、实现“超车”“变道”等动作，定位企业在未来产业价值链中的位置？如何充分合理的利用企业的全部资源，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、 制定战略、整合资源，突破瓶颈，在风暴中控制风险、规避弯路，使得企业完成价值最大化？这些正是企业经营管理者目前最重要的
讲师：周良查看详情
速度与激情——高绩效团队领导力课程背景：团队作为实现企业战略目标的核心力量，其效能的高低直接关系到企业的生存与发展。然而，许多企业在团队建设与管理中普遍遭遇困境：目标设定不清晰、成员角色定位模糊、团队协作不畅、冲突频发且缺乏有效的解决机制，导致团队效能低下，进而影响整体业绩的达成。这些问题阻碍了团队的健康发展，制约了企业的持续成长。尤其是在当今环境快速变化的时代，如何激发员工的潜能，促进团队合作与创新，成为众多企业亟待解决的重要课题。本课程通过沉浸式、参与式的沙盘模拟演练，帮助学员体验和理解团队建设中的各种挑战，模拟赛车手的飙车比赛，将团队问题寓于其中。通过四大赛区、30个赛道的模拟比赛，学员
讲师：周良查看详情
啤酒游戏——系统思考力提升课程背景：随着当今社会的快速发展和变革，企业面临着越来越多的复杂问题和挑战。而大多数管理者的思维模式会聚焦在直接解决这些问题上，这就是很常见的简单思维。管理者经常会遇到，简单思维难以解决的问题，比如：工作重点应该放在人才的培养上、还是业绩指标的完成上？应该多花时间关注团队的业务骨干、或是帮助团队的落后人员？公司的产品研发更重要、还是市场营销更重要？离职的人员到底要不要用心挽留？是多花时间跟上级领导沟通，还是多花时间和团队成员沟通？等等。管理者们遇到的这些问题，都是复杂而纠缠不清的系统性问题，只有具备系统思考能力，才有可能带领团队杀出重围，取得卓越的业绩。本课程通过沉浸
讲师：周良查看详情
模拟联合国——跨部门沟通与协作课程背景：在企业管理过程中，我们经常看到不同部门明明为了同一工作任务而努力，却因为沟通的不顺畅，导致工作效率低下，项目进程受到阻碍甚至停滞。如何高效地进行跨部门沟通，创建积极包容的沟通氛围，帮助各个部门推动各部门进行有效协作，共同努力完成任务或实现项目目标，并为企业创造更多的效率提升是许多企业面临的共同课题。本课程通过沉浸式、参与式的沙盘模拟演练，让学员现场体验沟通与协作的情境，发掘跨部门沟通障碍的根源，探求跨部门沟通中隐藏的个人与组织需求，通过人与人之间的正常的性格差异，情绪表达以达共赢，培养企业内部的主动性和服务的意识，掌握并运用策略技巧，进而穿越部门壁垒，减
讲师：周良查看详情
列车藏宝——团队问题分析与解决课程背景：当今世界，国际形势和经济政治形势变化莫测，商业环境处在竞争极为激烈的状况之中。企业面临着日益复杂和多样化的问题，管理人员和团队需要不断提升解决新问题，以适应快速变化的市场需求。然而，许多企业的管理人员在面对问题时，做不到有效分析与解决，导致问题得不到妥善处理。这种现象造成的结果是，企业资源浪费、员工士气低落、客户满意度下降、团队效率和组织绩效下降等一系列连锁反应。本课程通过沉浸式、参与式的剧本杀扮演模拟的形式，让学员现场体验面对复杂问题的压力，在有限的时间、资源内，快速地和团队成员一起，共同分析问题、寻找问题解决方案并付诸实践的过程。该过程有效地激发管理
讲师：周良查看详情
终端药店销售提升：终端药店动销上量5术课程背景：虽然目前中国医药经济增长放缓，但第二终端---零售药店缺依然保持增长的强劲，并且零售药店终端的市场份额在持续攀升，而门店数量增长缺放缓，加上线下门店客流不断被稀释，这就意味着进入零售药店市场的品种会增多，但同时顾客对药店的消费体验、专业度要求越来越高顾客的健康意识会越来越强，同时购药需求将趋向慎重、理性，靠“打折、促销、降价”等传统手段已经无法说服顾客购买，消费者对零售药店也不再是仅仅购药的需求，顾客还有用药咨询、轻问诊、预防疾病、病后康复的需求，这就需要医药企业打造一支“专业、高效”的零售市场营销团队然而，我们很多厂家的销售还停留在“铺货进去，
讲师：金枝查看详情
终端药店销售提升：药店销售高手打造6板斧课程背景：据统计，2024年全国药店数达70.1万家，远高于全国便利店数量32万家，药店家数过于饱和，不再是求大于供，而顾客用药需求也回归正常，靠“打折、促销、降价”等传统手段已经无法抓住顾客的心，消费者的花费也趋于谨慎等多重因素考虑，这就到了零售药店练内功--打造自己“专业力、服务力、公信力”的时候到了很多药店还存在专业力不足，只会顾客买什么就给什么，殊不知已沦为药品搬运工，不会挖掘顾客的第二需求，不会发现顾客的问题、不能为客户创造价值；在有就是有的药店人为了提成而随意联合用药，不懂联合用药的原则，出现销售受阻、强推伤客、回头率降低等问题....本课程
讲师：金枝查看详情
医药营销团队打造：高绩效医药团队6阶建设课程背景：现今医药市场竞争日趋激烈，药企的各项工作复杂性和综合程度在不断提高，问题的难度亦不断加大，靠单个团队或个人的单打独斗已经无法适应医药竞争环境的激烈变化，因此对一家药企来说，需要打造建设多个“英勇善战的高绩效团队”，形成整个“高绩效营销队伍”就至关重要针对医药企业、医药销售人的能力、意愿、价值观该如何打造？团队的领导风格如何与现代环境下成长的员工相契合？如何管理团队目标？如何带来团队创新？本课程将带来全面、系统的解决方案本课程专门为医药企业管理者：销售经理、主管、大区经理等设计开发，非常实战落地，分别从“搭班子、定目标、盯执行、激发人、抓过程、要
讲师：金枝查看详情
医药营销团队打造：带人药企经理的下属辅导带教能力提升课程背景：对于一位医药企业的医药经理人来说，在他的日常工作中通常会面临4大工作任务：确保销售业绩的达成、按公司要求开发新市场、终端客户的销售进度管理、团队管理，而面对这4大任务就需要我们的医药经理们具备相应的4项能力：销售影响力、业务规划力、团队管理能力，其中目标的执行、业务的推进都需要团队的人去完成，团队管理也是要提升人的知识、能力、态度从而去提升目标的实现因此，作为一个带人医药经理必须要有通过他人、团队来实现业绩提升的能力，而辅导带教技术是一个高度人性化的、持续进行的、支持和帮助员工能力提升而持续改善业绩，并能最大程度发挥其潜能的方法，学
讲师：金枝查看详情
医药营销能力提升：医药营销学术推广4技巧课程背景：如今中国医药经济增长放缓，消费者的用药消费趋向慎重、理性化，加上线上购药渠道的便捷性、医药信息的透明化，众多医药同仁都倍感如今生意难做、业务压力大，这也意味着曾经医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过，这就说明用过去的方法去解决今天的问题已经行不通了如何“向内探索”，用学术营销的方法来实现业绩突破就非常重要了，用专业的“学术推广”思维去指导我们的业务，可以让我们的业绩更持久与稳定，而且学术推广能力也是每个医药人应该具备的核心技能，“学术推广”是采取：品牌传播、培训教育、推广活动、推广工具赋能、支持推进销量的方法本课程专门为医药企业的推广经理
讲师：金枝查看详情
医药营销能力提升：OTC零售经理业务规划与能力提升课程背景：OTC零售经理是负责一定区域范围，带领OTC销售人员来实现市场开发、推广落地、终端覆盖、动销推进、销售增长的销售团队管理者，在确保以上工作任务的推进，这就需要OTC零售经理具有业务规划的能力、客户管理的能力、团队管理的能力，而业务规划的能力是每个OTC零售经理的基本必备能力，这个能力可以靠谱的、帮助OTC零售经理做好生意的作战计划，以促进业务成长与发展划重点：业务规划=生意作战计划=计划+执行，这门课专门为OTC零售经理定制开发，适合大区经理做大区业务计划，省区经理做省区业务计划，地区经理做地区业务计划，本课程的业务规划讲授逻辑性强、
讲师：金枝查看详情
商业银行养老金融建设课程背景：2023年10月中央金融工作会议明确提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，其中养老金融成为国家金融工作的重点任务。当前，我国已处于中度老龄化阶段，2022年末60岁以上老年人口达2. 8亿，约占全国人口五分之一。发展养老金融既是我国人口老龄化背景下经济转型的必然要求，也是实现养老便捷高效的有效途径。随着我国养老金资产积累规模不断增长，预计2030年将达到30万亿元，占国内生产总值比例接近20。同时，养老地产、养老医疗、老年文旅等养老产业发展迅速，为商业银行开展养老金融业务提供了良好机遇。养老乃国之大计，金融为国之重器。发展养老金融是商
讲师：花芳查看详情
商业银行信贷发展课程背景：2024年01月24日下午，在国务院新闻办发布会中，中国人民银行行长潘功胜表示，经中央批准，人民银行将设立信贷市场司。这一金融改革将更好贯彻与落实央行工作布局中的“五篇大文章”的要求，促使信贷资金能更加精准、高效地服务于实体经济的发展和转型升级，推动中国经济的持续健康发展。信贷市场司工作的重点是抓好“五篇大文章”，“五篇大文章”中主要包括科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融和数字金融等领域。这些领域都是当前中国经济发展的重要方向和战略重点，也是信贷资金支持的重点领域。对于这五篇大文章的信贷支持，在未来主要将形成以下方面的影响。首先，在科技金融方面，信贷资金可以更加精
讲师：花芳查看详情
商业银行数字化转型课程背景：中央提出要建设金融强国和走中国特色金融发展道路，并且要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融这五篇大文章。其中，数字金融成为影响金融要素、功能、效率、模式的“主要文章”，对于其他四篇大文章也起到重要促进作用。商业银行作为我国金融改革与发展的“主力军”，也需要在数字金融战略背景下，重新梳理自身的数字化转型路径与重点。银行数字化转型并非“一帆风顺”，也会带来诸多新风险的挑战。随着科技的迅速发展，技术的全面性和复杂性对银行提出更高的要求和挑战。本课程将从商业银行数字化转型的现状及问题出发，主要围绕银行的数字化转型的核心要点，从业务、客户、技术、数据、安全、风
讲师：花芳查看详情
商业银行客户活动策划课程背景：伴随着经济周期下行，商业银行倡导降本增效，原有主要靠费用投入吸引客户的模式已经不适应当下的环境和条件，需要在活动主题内容和输出质量上下功夫才能赢得客户。从客户层面，需求更多样化、要求更高，过去千篇一律传统活动已经不足以吸引优质客户。优质的客户吸引不到场，到场的客户多是贪图小恩小惠群体，导致银行活动投入产出比普遍比较低。银行很多客户活动主题老套，形式单调，缺乏创新，逻辑不清，核心不对，不注意过程管控，不后续追踪，达不到活动目的和效果，浪费人力、物力、财力。依赖线下活动模式，缺乏线上活动的开拓尝新精神，跟不上时代趋势。那么，银行该如何策划好客户活动呢？该注意哪些方面呢
讲师：花芳查看详情
商业银行财富管理与资产配置课程背景：在当今时代，居民财富水平持续稳步增长，中国财富管理行业呈现出蓬勃发展之势。中国财富管理市场规模不断扩大，理财产品与行业结构愈发多元，行业规范也日趋成熟。据瑞银《2023 年全球财富报告》显示，中国财富中位数在 22 年间增长超 8 倍，未来财富规模有望进一步缩小与发达国家的差距，预计到 2027 年，中国家庭财富将达 128 万亿美元，内地百万富翁人数将大幅增加。当前，我国财富管理业正处于加速变革时期。以房地产为核心的家庭资产配置结构逐步解构，大额资金亟需新的投资方向。同时，近年来我国利率持续下降，金融资产收益率面临严峻考验。此外，全球地缘政治不确定性加大，
讲师：花芳查看详情
2025商业银行开门红旺季营销课程背景：一年之计在于春，对于银行来讲，开门红的地位至关重要。开门红的业绩有的银行能够占到全年的一半，甚至还要更夸张。开门红，追求的不仅仅是业绩总量，更有业务机构的优化，是全年任务目标及方向的总基调和战略部署。面对经济下行周期的切换，银行对于开门红业务开展也面临新的压力和挑战，传统过往的开门红营销模式部分失效。如何在同行卷到白热化的前提下，还能在控制低成本的情况下，保证高效率的吸存放贷、提升中收业绩贡献？如何在新形势下，适应数字化转型，增加线上流量客户能力？如何在五大文章要求下，推动绿色金融、普惠金融、科技金融、数字金融、养老金融转型？如何在开门红特殊时期把握好节
讲师：花芳查看详情
销售团队管理最佳实践：ToB营销系统化训战研修班课程背景：许多国内企业的高层管理者，都面临着类似的困惑：一方面是市场竞争日趋激烈，对企业销售管理体系的要求日益增高；而另一方面，很多企业因销售战略制定失当和过程管理混乱，导致整个销售队伍缺乏系统培训和激励，导致业务推展不利、配合协调失误、关键项目丢单、老客户抱怨等，本套课程，立足企业销售管理现状的诊断，力求从系统思考的角度，给面临销售管理体系优化和销售队伍建设的企业以借鉴，本课程所针对的主要问题：公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分市场明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；销售队伍的薪酬奖励
讲师：沈瑞查看详情
客户拜访五力模型：大客户关键场景的拜访设计课程背景：销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：怕见客户，尤其怕见高层；相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认同，总说不需要；客户总也不着急，约吃个饭都难，销售进度缓慢；如何缩短销售周期、慢单快签，我们等到花儿也谢了； 好不容易有意向，项目节奏却完全被客户控制，被牵着鼻子走；终
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高效商务谈判：获得利润的最快途径课程背景：谈判是一门艺术，也是一门科学，旨在让相互依存的两方或多方达成协议。如何通过运用更巧妙的谈判技巧使你变得更加敏锐，让你对双方进行谈判的全局态势了然于胸，从而争取到更多！本课程从销售心理学的角度出发，探讨其在工作场所中所面临的各种谈判问题，力图剖析客户和学员的谈判风格，并提供一个框架，囊括各种必要且有效的谈判技巧，以帮助学员在商务谈判中找到获得利润的最优解决方案。本课程旨在通过系统性的培训和实践，提升销售人员在谈判过程中的应变能力和交流技巧，以达到更好的谈判结果和客户满意度，实现获得利润的最快途径，同样那些希望进一步提高其谈判能力，在面对困难与复杂的谈判境
讲师：沈瑞查看详情
大客户营销：销冠体系化成长秘籍课程背景：当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞争优势5.无法准确地预测销售收入，并持续地达成销售目标？6.管理者沦为“救火队员”，疲于业绩增长，疏于团队建设和成长？那么，还有什么办法让我们的大客户营销团队能够破“卷”而出？销冠体系化成长秘籍，在营销专业化/标准化/系统化的基础上，帮助组织
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打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺乏系统应对区域竞争对手的能力、缺乏识人用人的经验、缺乏对下属销售队伍的整体管控力度、缺乏财务知识费用控制意识、缺乏客户生命周期管理的能力等诸多问题。此课程将通过课前调研与咨询需求诊断，结合客户产品模式与业务实践进行必要的课程开发与定制。同时
讲师：沈瑞查看详情
差异化营销：打破“同质”打倒“内卷”课程背景：当今各个行业竞争越来越内卷，任何一种新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子，如何让客户忠诚的选择我们。本课程全面给你一套系统的差异化营销方案，从而让你与竞争对手不一样，即刻跳出同质化竞争圈子，让你笑傲江湖，高效拿单。使销售经理深刻理解销售差异化竞争的重要性和价值。帮助销售经理掌握产品、品牌、服务、销售能力等方面的差异化定位方法。提升销售经理运用差异化竞争工具制定有效销售策略的能力。通过案例分析和实践，增强销售经理在实际工作中实施差异化竞争的信心和能力。课程收益：● 掌握1套客户需求
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挽回设备损失——TPM全员生产维护课程背景：新质生产力、工业4.0、智能制造、自动化、机器人……越来越多的生产线正在一步步走向自动化和无人化，设备对生产的影响越来越大，在面临着多品种小批量的客户需求，设备的计划达成率越来越难，甚至影响到交付。设备自动化程度高，但效率低下；故障率频发，生产处于救火状态；设备维修成本居高不下，维修质量无法保证；设备精度对产品质量影响较大，但很难把握；不知道如何推动全员参与到设备预防维护体系中来；设备已经使用多年，未形成有效设备管理体系。以上是企业保障顺畅生产所亟需解决的问题，从而全面提升企业生产制造效率达成生产计划。根据目前企业设备管理的实
讲师：张鹏查看详情
精益管理导入第一课——精益生产体系课程背景：面对快速变化的市场和日趋激励的国际竞争，企业产品从大批量生产转变到多品种小批量模式，只有不断地优化企业的管理模式，提高质量和生产效率，用最少的投入做成更多的产出，企业才能立于不败之地，实现可持续发展。然而，在导入精益管理战略的过程中，企业面临着诸多亟待解决的问题：不知道精益有什么好处，或者对精益取得的好处存在疑虑。现场人员、效率、设备、质量等诸多问题，如何清晰的识别浪费不得法。浪费或改善机会甄别出来后，可是不知道从何下手进行改善？对精益生产内容认识如“瞎子摸象”，知道局部，不识整体；对于精益生产工具不知道如何选择与使用；精益转型之路如何规
讲师：张鹏查看详情
精益的核心——消除八大浪费课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的成本压力。为了保持竞争力和盈利能力，消除企业内部的浪费已成为企业快速降本、提升效率的最有效手段之一。正如专家所言，“现场蕴藏着无尽的‘金子’（浪费），只是我们常常未能察觉，更未能将这些‘金子’转化为利润。”然而，当前企业在消除浪费方面面临着诸多挑战：基层管理者与员工对于现场中的浪费“视而不见”“眼里没活儿”；现场管理者巡线时发现了很多浪费，但不知道怎么办；某些生产现场消除浪费表面热闹，可到头来发现改善成果有限；已经做了很多消除浪费的改善，觉得改善的空间越来越小。这些问题共同反映出企业对现场浪费的感知和应
讲师：张鹏查看详情
降本增效的利器——IE技术与效率改善课程背景：材料价格上涨，人工费用上涨，销量减少，净利润减少，产能过剩，整个行业都在卷，在这样环境下，想通过投资新设备提升效率降低成本无异于增加企业风险，最好的方向是练习内功，内部降低成本提升效率。然而，企业在实际操作中却面临着诸多难题：公司的生产效率迟迟得不到提升；现场各层管理人员找不到提升效率的方法；现场没有标准工时，不知道员工的作业负荷是否饱满；员工嫌工作累、挣得少，公司觉得员工有空闲、成本高；现场布局乱，运输多，库存多，无价值的工作多；生产中不是人闲着，就是机器闲着；生产部门总是喊着缺人，老板觉得人多，无标工，无标准人工定额。本课程旨在帮
讲师：张鹏查看详情
打造全员持续改善的基础——5S及目视化管理课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战，包括提升生产效率、降低成本、确保产品质量以及准时交付等。这些目标的实现，离不开良好的企业管理基础，而5S管理正是其中的重要一环。5S是TPS的基础，5S是TPM的基础，5S是TQM的基础，5S是现场管理的基础。如丰田汽车，已经通过长期推行5S取得了显著成效，将其融入企业文化和员工素养之中，但国内许多企业在实施5S时却遇到了重重困难：企业管理者不理解5S的真正含义和推进方式，做成了打扫卫生；5S检查流于形式，制度被荒废，奖励处罚都无效；5S目视化的标准不好定，即使有了标准，现场落实不下
讲师：张鹏查看详情
把握工厂改善方向——VSM价值流分析与应用课程背景：外部市场竞争已经白热化，从接到订单到交付给客户的周期越来越短，订单种类越来越多，工厂不能及时有效的响应市场的变化，导致订单的减少，逐渐失去了竞争力。企业内部已经做了一些从接单到发货的流程优化，但是效果不佳；各个环节库存都很多，就是成品交付很困难；企业开始推精益，遇到许多问题不知道从哪里切入；公司浪费那么多，哪些需要优先消除；做了一些改善只有局部结果，而总体收益不明显；公司资源有限，各部门对如何实施精益改善存在分歧，怎么统一思路；以上问题不解决，企业内部的战略方向很难统一，团队的优势很难体现；唯有统一精益运营战略方向，团队目标一致，